開(kāi)發(fā)商“信心攻勢(shì)”能否打破觀望僵局？

　　首例“退房加價(jià)收回” 樓盤成交量沒(méi)漲 退房者沒(méi)現(xiàn)———

　　新政出臺(tái)至今已三個(gè)月，面對(duì)市場(chǎng)上濃厚的觀望氛圍，開(kāi)發(fā)商奇招頻出，“補(bǔ)利息差”、“推特價(jià)房”等種種促銷手段層出不窮，其中最?yuàn)Z人眼球的當(dāng)屬兩周前推盤的通州8哩島項(xiàng)目的“信心護(hù)航計(jì)劃”——在約定期限內(nèi)因任何原因?qū)Ξa(chǎn)品不滿意，可隨時(shí)由開(kāi)發(fā)商原價(jià)回購(gòu)，如果項(xiàng)目降價(jià)，開(kāi)發(fā)商承諾將以簽訂單價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)2000元/平方米回購(gòu)。兩周過(guò)去了，開(kāi)發(fā)商的“信心攻勢(shì)”是否奏效？樓市觀望僵局是否就此打破了呢？

　　●首例退房“加價(jià)返本”樓盤

　　成交量沒(méi)漲 退房者沒(méi)現(xiàn)

　　根據(jù)8哩島銷售人員透露，項(xiàng)目推出“加價(jià)返本”的“信心護(hù)航計(jì)劃”后的兩周時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)關(guān)注度極高，每天來(lái)訪數(shù)量呈明顯上升趨勢(shì)。不過(guò)，由于活動(dòng)推行時(shí)間短，市場(chǎng)還需要一段消化期，再加上本次所推房源的戶型較大，因此，到目前為止，成交尚無(wú)明顯上升。但該計(jì)劃實(shí)施以來(lái)，沒(méi)有客戶提出退房。

　　據(jù)悉，兩周前推盤的通州8哩島項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商承諾，購(gòu)房者在7月10日至8月底期間購(gòu)買8哩島指定戶型，在1年內(nèi)因任何原因?qū)Ρ卷?xiàng)目產(chǎn)品不滿意，可隨時(shí)向開(kāi)發(fā)商提出申請(qǐng)，開(kāi)發(fā)商將以原價(jià)回購(gòu)，而在到期1年后，如果市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)疲軟，開(kāi)發(fā)商承諾將以簽訂單價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)2000元/平方米回購(gòu)該房屋。據(jù)了解，開(kāi)發(fā)商已將上述內(nèi)容記入購(gòu)房合同，具備法律效力。

　　“這樣的操作方式對(duì)客戶而言是零風(fēng)險(xiǎn)的，如果加價(jià)回購(gòu)的話，還能保證較高的收益率。”業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，以目前8哩島20000元/平方米的均價(jià)來(lái)算，250平方米戶型“加價(jià)返本”后將獲50萬(wàn)元的收益，除去相關(guān)購(gòu)房成本后，收益率達(dá)10%，年收益率也在7%以上，而今年上半年銀行理財(cái)產(chǎn)品的平均收益率僅2.8%，因此，這對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的“誘惑”。

　　●開(kāi)發(fā)商的信心戰(zhàn)為促買房人的“臨門一腳”

　　“從8哩島的舉動(dòng)可以看出，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到在當(dāng)前環(huán)境下，扭轉(zhuǎn)銷售困局的關(guān)鍵在于恢復(fù)購(gòu)房者置業(yè)信心。”中經(jīng)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)陳云峰認(rèn)為，目前市場(chǎng)需求并未消失，而是轉(zhuǎn)入持幣觀望，根據(jù)買漲不買跌的規(guī)律，這種觀望很可能持續(xù)下去。

　　目前的市場(chǎng)環(huán)境與2008年的樓市及其相似，同為調(diào)控期，同樣是觀望氛圍彌漫，當(dāng)年也曾有不少樓盤打起“信心戰(zhàn)”。如上海保利曾宣布實(shí)行“價(jià)格保障計(jì)劃”，承諾價(jià)差補(bǔ)償；中體奧林匹克花園也在當(dāng)年對(duì)旗下項(xiàng)目推出“價(jià)值承諾”計(jì)劃，對(duì)客戶承諾“三年內(nèi)不降價(jià)”，否則將給客戶差額補(bǔ)償。相比這些先例，8哩島不過(guò)是走的更遠(yuǎn)。

　　據(jù)8哩島項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢(shì)并不太明朗的情況下，之所以敢做出這一決定，一方面是對(duì)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期看好；另一方面,也是對(duì)項(xiàng)目本身有信心。據(jù)了解，8哩島北臨生態(tài)商務(wù)園，東距新城核心區(qū)1.5公里，處在新老CBD的交通咽喉要地，項(xiàng)目本身有“三線一軌”的便利交通，鄰城市內(nèi)河溫榆河畔。同時(shí)，緊鄰項(xiàng)目的溫榆河高爾夫球場(chǎng)北遷擴(kuò)建工程也已全面展開(kāi)，而8哩島是該區(qū)域內(nèi)唯一在售的高端景觀洋房。

　　“通過(guò)類似‘信心護(hù)航計(jì)劃’的活動(dòng)，對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行信心傳導(dǎo)，有利于堅(jiān)定購(gòu)買信心，促成‘臨門一腳’�！遍_(kāi)發(fā)商道出此番“計(jì)劃”的初衷。

　　●能否打破樓市觀望僵局？

　　這一“信心戰(zhàn)略”對(duì)通州樓市的影響幾何？能否改變目前的觀望僵局？

　　對(duì)此，陳云峰表示，在經(jīng)歷樓市的大起大伏后，購(gòu)房者日趨謹(jǐn)慎，開(kāi)發(fā)商不可能憑借某種活動(dòng)一舉扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，但隨著“信心攻勢(shì)”的深入影響，項(xiàng)目銷售或?qū)⒅饾u回升；不過(guò)，由于房?jī)r(jià)仍然處于高位，信心戰(zhàn)僅限于個(gè)別定價(jià)較理性的樓盤，難以形成規(guī)模化效應(yīng)，因此對(duì)樓市整體局勢(shì)的影響有限。

　　據(jù)了解，目前通州樓盤均價(jià)在22000元/平方米左右，相比今年3月的25000元/平方米的均價(jià)，雖然有所回落，但仍屬高位，區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目如京貿(mào)國(guó)際城、K2清水灣、月亮河公園等項(xiàng)目均價(jià)均超過(guò)24000元/平方米，其中京貿(mào)國(guó)際城均價(jià)為26000元/平方米，月亮河公園的公寓部分均價(jià)則達(dá)到35000元/平方米。并且，上述項(xiàng)目除了少量折扣外，暫時(shí)均無(wú)降價(jià)打算。據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上述項(xiàng)目7月上半月成交套數(shù)均在個(gè)位數(shù)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前市場(chǎng)觀望的焦點(diǎn)落在房?jī)r(jià)上，8哩島的信心戰(zhàn)看似以收益來(lái)吸引客戶，實(shí)質(zhì)上其對(duì)市場(chǎng)的吸引力仍然建立在合理定價(jià)基礎(chǔ)上。因此，可以說(shuō)打破樓市觀望僵局的關(guān)鍵在于樓盤價(jià)格是否符合購(gòu)房者預(yù)期。(楊明曉)