部分房企談銷售前景：下半年開發(fā)商會降價嗎

　　綠地集團董事長張玉良

　　已經(jīng)啟動順勢促銷

　　“下半年的市場仍可能存在下滑態(tài)勢。銷售量繼續(xù)下跌，房價也可能下降，但到四季度可能會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有所回升。因為目前不少剛性需求的消費者仍在觀望，但下滑到一定程度，他們可能會“出手”�！�

　　今年4月份以來的國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策是必須的，至今已產(chǎn)生較好的成果。主要體現(xiàn)在：一、“地王”消失了，高企的地價受到遏制。二、調(diào)控政策有效地控制了房價過快上漲的趨勢，有的商品住房價格甚至有所下降。三、保障住房配套建設(shè)的力度加大，緩解了中低收入階層的住房困難。四、商品住房的供應(yīng)量有所增加。

　　目前可能存在的問題：第一，調(diào)控是為了平衡供求，旨在讓房地產(chǎn)市場穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。但是，目前上海商品住房的銷售量下降迅速，對房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定略有不利。第二，目前上海用于商品住宅開發(fā)的土地供應(yīng)量欠少，眼前可能會有一些調(diào)控功效，但長時間來看，并不利于樓市的供求關(guān)系穩(wěn)定，與市場需求相比，將來的供應(yīng)量可能會顯不足。

　　預計下半年：第一，政府態(tài)度明確，會繼續(xù)調(diào)控。但我認為，下半年調(diào)控政策不會進一步嚴厲。目前調(diào)控成果已很明顯，接下來要做的是進一步認真貫徹落實好現(xiàn)有的政策。第二，下半年的市場仍可能存在下滑態(tài)勢。銷售量繼續(xù)下跌，房價也可能下降，但到四季度可能會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有所回升。因為目前不少剛性需求的消費者仍在觀望，但下滑到一定程度，他們可能會“出手”。同時，下半年上海樓市的供應(yīng)會繼續(xù)增加，這也會在一定程度上促進住房銷售。

　　我們目前的在建面積約2200多萬平方米。中央調(diào)控以來，我們繼續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu)，增加保障房建設(shè)，并加大辦公樓、商場、酒店等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)品的建設(shè)，目前上述二者均占了總開發(fā)量的30%，純商品住宅的開發(fā)量僅為40%，是集團有史以來最低的。

　　我們綠地集團從今年4月起就開始合理促銷了。6月份，我們在全國市場全方位推出5個計劃，7月又推出“5+2”。目前，我們的新開樓盤價格基本比4月份最高點下降了10%到15%。

　　雖然目前市場整體銷售狀況不佳，但我們?nèi)杂嗅槍π缘丶涌扉_發(fā)部分產(chǎn)品的開發(fā)建設(shè)，如低總價、交通便捷的商品住宅，適合外來人口及白領(lǐng)消費需求，這部分產(chǎn)品的市場需求量較大。目前，這些措施成效不錯，上半年綠地集團的銷售量在整個上海名列第一。下半年，我們會繼續(xù)推行上述舉措。

　　中國鐵建中鐵房地產(chǎn)集團總經(jīng)理吳仕巖

　　配合調(diào)控適度降價

　　“預計到今年四季度，房價將會出現(xiàn)比較明顯的下調(diào)，百姓的觀望期將會逐漸結(jié)束，成交量將有所上升。

　　預計到明年二季度房價會開始緩慢回升，但是回升幅度不會再出現(xiàn)2009年那樣的瘋狂漲勢�！�

　　當前房地產(chǎn)調(diào)控進入到一個關(guān)鍵時期，因為百姓購房的剛性需求依然存在，我依然看好房地產(chǎn)市場長期的發(fā)展前景。同時，隨著房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的逐步落實，市場將會平穩(wěn)發(fā)展。

　　4月中旬出臺的樓市新政，是調(diào)控房地產(chǎn)市場的一記重拳。預計到今年四季度，房價將會出現(xiàn)比較明顯的下調(diào)，百姓的觀望期將會逐漸結(jié)束，成交量將有所上升。

　　今年四季度到明年一季度將是房價的“筑底期”。預計到明年二季度房價會開始緩慢回升，但是在這次新政的有力遏制下，回升幅度肯定不會再出現(xiàn)2009年那樣的瘋狂漲勢。

　　作為16家有資格將房地產(chǎn)作為主營業(yè)務(wù)的央企之一，中國鐵建中鐵房地產(chǎn)集團把社會責任視為企業(yè)發(fā)展中的一個重要因素。

　　面對市場未來可能出現(xiàn)的調(diào)整，在大思路上，公司將采取有效的“逆勢營銷策略”，順應(yīng)市場調(diào)整，積極響應(yīng)政府號召，主動配合有關(guān)調(diào)控措施，適度下調(diào)價格。但是在開盤量上會有所控制，以降低風險。

　　目前，我們的資金實力大于現(xiàn)有的規(guī)模，也有計劃在行業(yè)內(nèi)進行兼并重組，以此來擴大經(jīng)營范圍和規(guī)模，但是目前還沒找到合適的目標。

　　上海城開集團副總裁黃非　　

　　還沒打算大幅降價

　　“到了第四季度，很多企業(yè)會面臨資金流緊張的局面。為了盡快回流資金，不排除部分企業(yè)會降價銷售自己樓盤的可能性。”

　　政府對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，旨在促進行業(yè)的健康有序發(fā)展，這也是我們房地產(chǎn)開發(fā)商共同的愿望，因此，我們會積極予以配合。

　　從市場角度看，由于調(diào)控政策的影響，上半年上海新建商品住房的成交量明顯下降。受此影響，我們和許多其他開發(fā)商一樣，未完成上半年的銷售計劃。

　　不過，目前我們集團并未打算采取大幅降價的手段，來擴大銷量。因為大幅降價，對先前購買我們集團商品房的消費者來說會顯得不公平，我們要對他們負責。同時，在這一階段，我們下屬的一些房產(chǎn)項目也根據(jù)各自實際情況，嘗試推出一些促銷手段，如尾盤打折或推出一兩套優(yōu)惠房等，但總體效果并不明顯。原因很簡單，上海市的房產(chǎn)調(diào)控細則至今未出，整個市場觀望氣氛濃厚，大部分消費者都選擇“等等看”，看政策是否會更嚴、房價是否會跌。因此，即使有的開發(fā)商降價銷售了，其銷售成績也并不是十分理想。

　　就目前形勢來看，下半年政府部門仍會延續(xù)政策調(diào)控。由于去年我們集團的市場表現(xiàn)良好，至今仍有相當部分的資金儲備在手上，即使上半年銷售不佳，但仍在我們能夠承受的范圍之內(nèi)。不過，如果下半年形勢進一步收緊，相信到了第四季度，很多企業(yè)會面臨資金流緊張的局面。為了盡快回流資金，不排除部分企業(yè)會降價銷售自己樓盤的可能性。

　　就我們集團來說，下半年我們可能更注重企業(yè)內(nèi)部管理和對外服務(wù)工作，盡量保持企業(yè)平穩(wěn)運作。比如在拿地上，我們的步伐將更穩(wěn)健。同時，對后續(xù)市場的演變，我們也會進一步密切關(guān)注。其實，政策調(diào)控的力度到底應(yīng)該多大，無論對于政府，還是消費者，或者是我們開發(fā)商，都是一個探索的過程，最終都要經(jīng)受市場的檢驗。孫小靜　黃曉文