賣房子開始需要推銷 杭州下沙房?jī)r(jià)還會(huì)再降嗎

　　“今天真奇怪，我跟同事都接到XXX樓盤銷售員打的電話，跟我們推銷房子。我們從來都沒去看過這個(gè)樓盤，怎么現(xiàn)在都這樣賣房子了嗎？”

　　近日，記者看到網(wǎng)友“問題兒童”在住在杭州網(wǎng)口水樓市里發(fā)帖，所描述的樓盤就是下沙沿江板塊某個(gè)大盤。從跟帖可以看出很多網(wǎng)友也接到了類似的電話，表示從來沒登記過號(hào)碼，卻接到銷售員打來的推銷電話。

　　根據(jù)網(wǎng)友提供的信息，該樓盤目前有限量躍層出售，價(jià)格在1.3-1.7萬/平米之間。而據(jù)歷史記錄，該樓盤09年推出的“樓王”公寓成交均價(jià)最高達(dá)到2.4萬/平米。記者從銷售處了解到的在售均價(jià)也跟網(wǎng)友接到的電話有所出入，銷售處仍然報(bào)價(jià)1.6-1.7萬/平米。

　　前后各項(xiàng)對(duì)比顯示，該樓盤似乎出現(xiàn)了“暗降”，或許有些按耐不住了。賣房子開始需要推銷，是否意味著下沙房?jī)r(jià)還需再降？

　　投資客退潮 下沙樓市最大的需求支撐消失了

　　近期，記者走訪了下沙多個(gè)大盤，發(fā)現(xiàn)在價(jià)格上松動(dòng)的樓盤還有很多。“空蕩的售樓處，閑散的銷售人員”是對(duì)各售樓中心的描述�！靶抡�前，我們樓盤的客戶中溫州、臺(tái)州等外地購房者占了70%以上，現(xiàn)在幾乎都是自住型剛需的為主，主要是外地人留杭工作的新杭州人，投資客已經(jīng)很少見了�！苯鹕澈�板塊某樓盤銷售人員告訴記者。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，09年市場(chǎng)瘋狂的時(shí)候，以下沙、九堡為代表的城市東部，是投資投機(jī)客的“重災(zāi)區(qū)”。因此，這兩個(gè)地方也是房?jī)r(jià)上漲的“典范”，領(lǐng)漲杭州城，總體上漲幅度，較低點(diǎn)的時(shí)候，幾乎超過150%。如今，在新政強(qiáng)力打壓下，投資客徹底退潮，狂漲之后的下沙樓市，正面臨失去需求支撐的“尷尬”。

　　下沙某樓盤空蕩蕩的售樓處

　　下沙都市房網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)人吳先生告訴記者，6月份二手房?jī)H成交了2、3套：“其實(shí)想買房的人還是很多的，在下沙開發(fā)區(qū)上班的職工以及一些在市中心買不起房的剛需，但目前下沙新房房?jī)r(jià)動(dòng)輒1.5萬/平米以上，二手房沿江也在1.2-1.5萬/平米之間，在多數(shù)打工者承受范圍之外。而一般人對(duì)下沙房?jī)r(jià)的接受度則在1萬到1.2萬/平米左右�！�

　　新政壓制了投資客，而較高的房?jī)r(jià)也壓倒了一批剛需。記者詢問多個(gè)樓盤銷售處，均表示近期看房者詢問折扣問題占了大多數(shù)。

　　下沙某樓盤低至85折，成交依然低迷

　　6月中旬，下沙兩個(gè)大盤保利·東灣和世茂·江濱花園相繼開盤，共推出292套房源。保利·東灣推出一次性付款97折，按揭98折的優(yōu)惠，世茂·江濱花園打出一次性付款9折，按揭95折的優(yōu)惠力度，最低可優(yōu)惠至85折。據(jù)透明售房網(wǎng)顯示，截止7月2號(hào)17點(diǎn)，保利·東灣已售房源20套，世貿(mào)·江濱花園已售房源12套，銷售情況依然低迷。

　　近日，記者前往保利·東灣銷售處，內(nèi)有十余組客戶讓售樓處顯得稍有人氣。一對(duì)外地夫妻正在打聽?wèi)粜�，打算給留杭工作的兒子買套房，但最后仍未下定。他們告訴記者：“我們是外地戶口，兒子社保也沒交夠一年，首付利率太高也有壓力�，F(xiàn)在的房?jī)r(jià)還是高了點(diǎn)，我們想再等等�！�

　　同日，世貿(mào)·江濱花園的售樓中心也有三四組顧客。據(jù)了解，該樓盤20日開盤至今，每日大約有十幾組來電量，來訪量則10組不到，人氣依舊不是很高。銷售人員告訴記者，購房者還是比較滿意此次打出的折扣，但前來看房者中認(rèn)為此次力度還是未達(dá)到心理預(yù)期，等待房?jī)r(jià)繼續(xù)下降的仍然占了大多數(shù)。

　　面對(duì)新政后依然高高在上的房?jī)r(jià)，大多數(shù)客戶選擇了“等一等、看一看”。

　　面對(duì)銷售指標(biāo)，開發(fā)商銷售壓力大

　　據(jù)透明售房網(wǎng)顯示，截止7月2日19點(diǎn)，下沙開發(fā)區(qū)仍有可售房源1685套。

　　位于下沙沿江板塊的大盤觀瀾時(shí)代，是金隅在杭州的首個(gè)項(xiàng)目也是目前唯一的項(xiàng)目。今年3月份，在住杭網(wǎng)采訪活動(dòng)中，金隅杭州副總經(jīng)理吳建新坦言今年的銷售壓力不小，“今年的銷售額爭(zhēng)取達(dá)到25-30億元，去年是9億多元�！�

　　據(jù)透明售房網(wǎng)顯示，今年3月份觀瀾時(shí)代推出的58套排屋，截止7月2號(hào)僅銷售22套，成交量?jī)H38.6%，銷售金額不到2.5億。整個(gè)上半年，觀瀾時(shí)代只成交了81套房子(包括上面的22套排屋)，如果另外的59套全部是公寓，按套均200萬計(jì)算，觀瀾時(shí)代上半年的銷售額不到4億。如今，2010年年時(shí)間已過半，在樓市如此低迷的情況下，要實(shí)現(xiàn)去年2倍的成交量2000套，完成25-30億的的銷售額，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　房企上半年銷售排行榜7月2日出爐，龍頭房企僅恒大完成半年銷售目標(biāo)，保利僅完成42%的銷售任務(wù)。浙江保利今年在杭州的銷售重點(diǎn)依然是保利·東灣，今年的銷售目標(biāo)是30億。在保利東灣6月份新開樓盤半個(gè)月僅19.4%的成交率下，相信大幅降價(jià)才是拉動(dòng)成交量的有力措施。

　　記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，下沙某樓盤高層透露：現(xiàn)在就等第一個(gè)站出來打折的樓盤，只要一打折便馬上跟進(jìn)。實(shí)習(xí)記者 陳橙橙