72折 樓市降價序幕從此拉開？

　　通州一項(xiàng)目特價房打破了新政以來樓盤打折新紀(jì)錄———

　　上周,位于通州的京洲世家推出了72折促銷方案，可謂在北京樓市中投下了一顆“深水炸彈”。經(jīng)過近三個月強(qiáng)力政策調(diào)控，北京樓市已經(jīng)強(qiáng)勢不再，但房價并未出現(xiàn)深幅下跌，多數(shù)樓盤還只是小幅度的優(yōu)惠促銷。而像京洲世家這樣打72折促銷，在通州乃至整個北京尚屬首例，這似乎為人們打開了房價下跌的想象空間。但是同處通州的京貿(mào)國際城卻沒有任何的優(yōu)惠。這種鮮明的反差昭示著怎樣的市場現(xiàn)狀，驚現(xiàn)72折促銷，是否意味著北京新房市場即將拉開降價的序幕？

　　●現(xiàn)象：特價促銷與價格堅(jiān)挺并存同一區(qū)域

　　京洲世家位于通州區(qū)梨園鎮(zhèn)大稿村南側(cè)，均價為22000元/平方米。但就在上周三，該樓盤卻突然宣布推出了15套特價，比目前的售價每平方米低了5000元，相當(dāng)于打了72折。據(jù)銷售人員介紹，推出的10套特價房都是90多平方米的兩居室。這樣算下來，每套房總價能便宜將近50萬元。

　　據(jù)了解，這樣的優(yōu)惠幅度不僅可以說是通州之最，放在整個北京樓市來說目前也是折扣最大的。在樓市調(diào)控政策密集出臺不久后，通州便有樓盤推出了優(yōu)惠促銷方案。最大的優(yōu)惠幅度為每平方米三四千元，相當(dāng)于打了85折。進(jìn)入6月份，位于燕莎區(qū)域一公寓項(xiàng)目推出的特價房每平方米優(yōu)惠8000元，當(dāng)時引起市場的極大反響。但與其正常售價相比，相當(dāng)于打了8折左右。而此次京洲世家的72折特價房確實(shí)打破了新政以來樓市打折的新紀(jì)錄。

　　除了上述個別樓盤折扣幅度較大之外，北京絕大多數(shù)樓盤只是微幅優(yōu)惠，甚至有少數(shù)樓盤價格有上漲趨勢。總體來看，北京房價只是穩(wěn)中微降，并沒有出現(xiàn)大幅下降。與京洲世家同處于通州的京貿(mào)國際城，從各項(xiàng)樓市調(diào)控政策出臺到現(xiàn)在，價格沒有絲毫的松動，始終保持在26800元/平方米。

　　●反應(yīng)：特價房遭搶購 堅(jiān)挺房成交回升

　　相比4月份之前，現(xiàn)在的買房人已經(jīng)理性了許多。在多項(xiàng)政策的重壓下，市場的天平正在向買方市場傾斜。買房人不用再擔(dān)心今天買不到房子明天就要多花十幾萬甚至幾十萬，而是可以耐心等待，慢慢選擇合適的時機(jī)再下手不遲。

　　但是在72折特價房的誘惑下，買房人的熱情又重新被點(diǎn)燃。在京洲世家的售樓處，記者看到前來看房和咨詢的人絡(luò)繹不絕。據(jù)現(xiàn)場的銷售人員介紹，最近幾天咨詢特價房的來電和來訪比以前多了幾倍。

　　但是也有買房人在看房之后認(rèn)為，目前還不到出手的時候。一位姓劉的小姐告訴記者，這15套特價房在整個小區(qū)中所處的位置比較臨近馬路，正常的售價也會比均價低一些。因此72折只是一個穴頭，實(shí)際的折扣并沒有那么大。另外，從整體樓市來看，只要政策調(diào)控一直持續(xù)下去樓市才會見底。此時應(yīng)該多看少動，靜觀政策和市場的變化。

　　●解釋：特價促銷為順應(yīng)市場

　　價格堅(jiān)挺因品質(zhì)提升

　　為何在此時推出72折特價房，買房人最關(guān)心的莫過于是否是開發(fā)商的資金鏈出現(xiàn)問題而選擇大幅降價促銷回款。京洲世家代理銷售公司”聯(lián)達(dá)四方“總經(jīng)理?xiàng)钌黉h表示，推出特價房并非因?yàn)殚_發(fā)商資金出現(xiàn)問題。據(jù)他介紹，開發(fā)商是一家國企，資金實(shí)力雄厚。推出72折特價房是順應(yīng)市場變化的行為，因?yàn)樵谀壳暗恼�策環(huán)境下，房價下降已經(jīng)成為必然。開發(fā)商應(yīng)該順“市”而為，采取果斷降價行為，而且要一步到位，給買房人實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。猶豫和觀望只會錯失市場先機(jī)，讓自己處于更被動的地位。而且據(jù)他透露，如果市場反應(yīng)較好，不排除繼續(xù)加推特價房的可能性。

　　如果真的增加72折特價房的套數(shù)無疑將給同區(qū)域的其他樓盤帶來不小的降價壓力。而京貿(mào)國際城在其他樓盤都或多或少推出優(yōu)惠促銷方案之時，卻依然堅(jiān)守價格不做任何的松動。這種逆市而為的做法是否理智呢？

　　京貿(mào)國際城副總何鵬認(rèn)為，價格固然是買房人最敏感的因素，但是簡單地以降價來換取成交也并非上策。一方面是因?yàn)槭袌鲂膽B(tài)是買漲不買跌的，越是降價人們就會越發(fā)地謹(jǐn)慎觀望；另一方面降價會引發(fā)前期高價買房業(yè)主的不滿，甚至?xí)�引發(fā)退房潮等很多負(fù)面反應(yīng)。因此，京貿(mào)國際城采取的是不降價但大幅提升產(chǎn)品品質(zhì)的做法。

　　如此看來，或是直接降價，或是不降價而提升性價比，這種表面的分化都是應(yīng)對市場變化的反應(yīng)，但最終受益的還應(yīng)該是買房人。(記者 周宏)