競(jìng)爭(zhēng)是職場(chǎng)永恒的基調(diào) 新人只能靠自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)

　　一開(kāi)始,我沒(méi)有認(rèn)為這會(huì)是一場(chǎng)較量

　　倪嵐

　　“又沒(méi)我的份兒”，我無(wú)比懊惱地目送鄧雯走進(jìn)主任辦公室。

　　我不動(dòng)聲色地埋下頭，翻著桌上的案卷，可一個(gè)字也看不進(jìn)去，心里如翻江倒海，煩躁異常�！皯{什么，憑什么好事總輪不上我？”已經(jīng)記不清這是第幾次了，雖然我每次都滿懷期待，但找上門(mén)的業(yè)務(wù)，主任想到的只有鄧雯。

　　我所在的這個(gè)律師事務(wù)所，除了一正一副兩個(gè)主任，專職律師只有4位，其中我和鄧雯都是新手。要知道，做律師的，最頭疼案源。沒(méi)案子，能生生困死你。尤其是我們新手，更依賴那些找上門(mén)的案件。

　　大多時(shí)候，律師都是喜歡單打獨(dú)斗的，誰(shuí)也不愿跟別人共分一杯羹，贏了官司關(guān)起門(mén)來(lái)自己數(shù)錢(qián)豈不更美？所以，帶我們新人這樣的活兒，只有主任躲不掉，誰(shuí)讓律所是他辦的，培訓(xùn)工作自然不能推卸。

　　當(dāng)主任覺(jué)得我們都可以獨(dú)立辦案時(shí)，案子便不再平均分配。而不幸的是，我成了被冷落的那一個(gè)。

　　當(dāng)初我來(lái)到這里當(dāng)律師的時(shí)候，可是滿懷美好憧憬的，現(xiàn)在看來(lái)，我太過(guò)理想，完全低估了起步階段的艱辛。那個(gè)時(shí)候，鄧雯是我唯一的傾訴對(duì)象，父母那里只能報(bào)喜不能報(bào)憂，而鄧雯和我同病相憐，總也好過(guò)那些明明混得凄慘卻還等著看我笑話的同學(xué)。每當(dāng)其他律師出門(mén)辦案，我們倆就會(huì)見(jiàn)縫插針地譴責(zé)一下資本家，說(shuō)說(shuō)主任的壞話，或者抱怨法學(xué)專業(yè)設(shè)置泛濫，僧多粥少呀。

　　沒(méi)有案源就得仰人鼻息，生活的艱難初見(jiàn)端倪。雖然在這個(gè)悠閑的城市，吃碗面只要不過(guò)3元錢(qián)，有肉的炒菜也就10元一盆，但每個(gè)月600元的底薪卻逼著我下班后直奔菜市場(chǎng)。精打細(xì)算不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我常常覺(jué)得疲憊，如同深陷泥淖，喘不上氣來(lái)。

　　鄧雯開(kāi)始的時(shí)候，和我一樣悲慘。誰(shuí)也沒(méi)想到，一個(gè)集體訴訟案把她救出了苦海，同時(shí)也終結(jié)了我和她的友誼。

　　當(dāng)時(shí)，這個(gè)案子的十幾個(gè)原告蜂擁而至，想搞清楚誰(shuí)是誰(shuí)都難。前期準(zhǔn)備工作繁瑣，諸如簽合同、整理證據(jù)之類的，主任無(wú)暇顧及，便讓我和鄧雯來(lái)做。

　　我們倆各自負(fù)責(zé)一半數(shù)量的原告。在鄧雯分到的那一半里，有一個(gè)王老太老是糊里糊涂的，前期工作耗時(shí)耗力。相比之下，我完成的更快些。出乎意料的是，當(dāng)我們把整理好的東西交給主任時(shí)，鄧雯表現(xiàn)出了高我一籌的地方。

　　“主任，這個(gè)人的情況有些特殊。”鄧雯熟練地抽出了王老太的材料，有條不紊地開(kāi)始匯報(bào)。我對(duì)鄧雯的表現(xiàn)很驚訝。

　　她還對(duì)主任說(shuō)：“您放心，我都去她那兒核實(shí)過(guò)了，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題�！碑�(dāng)時(shí)主任點(diǎn)頭點(diǎn)得意味深長(zhǎng)，不無(wú)贊許地說(shuō)：“工作就得細(xì)細(xì)干，不能大意，打無(wú)準(zhǔn)備之仗�！�

　　從那以后，主任對(duì)鄧雯的印象越來(lái)越深。

　　現(xiàn)在想來(lái)，我輸?shù)脑┩�。一開(kāi)始，我就不認(rèn)為這會(huì)是一場(chǎng)較量，而落敗的后果同樣讓我始料不及。這種不明不白的輸，讓我備感委屈。我從不認(rèn)為我比鄧雯差，無(wú)論是比學(xué)校還是比個(gè)人實(shí)力，我都能從鄧雯那里獲得“比對(duì)”的優(yōu)越感。但是，殘酷的現(xiàn)實(shí)總能讓人低頭。

　　一樣的繁復(fù)瑣事，一旦沒(méi)人陪你一起做，就會(huì)更覺(jué)得苦不堪言。在律所，鄧雯越來(lái)越忙碌，不只是給主任整理證據(jù)目錄，還會(huì)自己操刀一些小案子，甚至直接代替主任去開(kāi)庭。而我，卻還在原地踏步，接待當(dāng)事人、復(fù)印材料、填寫(xiě)委托合同。我不得不痛苦地接受了這個(gè)事實(shí)，那就是，鄧雯已經(jīng)超過(guò)我許多了，甚至搶了我的飯碗。

　　所里有限的案源盡歸鄧雯獨(dú)享，我呢，為了每個(gè)月拿到大于600元的月薪，不得不四處發(fā)動(dòng)關(guān)系找線索找案源，甚至卑鄙地鼓動(dòng)人家打官司，“告他，沒(méi)別的辦法。放心，我?guī)湍愦颉�。盡管這樣的做法自己都很不齒，可一想起鄧雯，瞬間的反省就被憤懣取代了，“我這也是被逼出來(lái)的！”

　　記得在學(xué)校的時(shí)候，提到離婚這樣雞毛蒜皮的小案子，大家都非常不屑，“殺雞焉用牛刀？”可如今，我就像個(gè)三流律師，每天都掙扎在瑣碎繁雜當(dāng)中。鄧雯如今已經(jīng)開(kāi)始做非訴業(yè)務(wù)了，都是涉及公司什么的規(guī)章啊、合同啊，既成系統(tǒng)又能賺錢(qián)。

　　我們的差距越拉越大。她早已不是那個(gè)可以和我互訴衷腸的患難之交了。

　　我真希望鄧雯永遠(yuǎn)別來(lái)所里，這樣我就可以暫時(shí)忘掉自己悲慘的處境，按部就班地干干瑣事，盤(pán)算著手頭的小案子，累加起它們的代理費(fèi)，有時(shí)竟還能心滿意足地竊喜一番。

　　然而，鄧雯的高跟鞋總會(huì)像夢(mèng)魘一般結(jié)束我的好心情。我對(duì)她高跟鞋的熟悉程度遠(yuǎn)勝于她本人，甚至當(dāng)好幾個(gè)人一起走近時(shí)，我可以像某種聽(tīng)覺(jué)靈敏的動(dòng)物一樣，聽(tīng)出她是第幾個(gè)進(jìn)門(mén)的。

　　比起菜價(jià)的漲跌，關(guān)注鄧雯的生活讓我覺(jué)得愈加疲憊。鄧雯在律所的日子，我的注意力常常不能集中。她在給誰(shuí)打電話，當(dāng)事人還是法官？她去主任辦公室干什么，商量案情還是又有新任務(wù)？她跟財(cái)務(wù)嘀嘀咕咕，難道又報(bào)銷什么賬目？

　　就像現(xiàn)在這樣，聽(tīng)到主任招呼鄧雯，我下意識(shí)地微微側(cè)了側(cè)身，焦慮、忐忑，難以平靜，寫(xiě)滿字的案卷瞬間變成了一片空白。

　　突然間，我覺(jué)得簡(jiǎn)直太痛苦了，“在這里，在有鄧雯的地方，我能企盼什么？”

　　我們倆從始至終就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

　　鄧雯

　　伸個(gè)懶腰，腦袋順勢(shì)砸在椅背上，“終于弄完了”，我使勁眨了幾下眼睛，長(zhǎng)出了一口氣。

　　瞄了一眼電腦屏幕下方的時(shí)間，我居然已經(jīng)坐了3個(gè)小時(shí)�？纯创巴�，天已經(jīng)泛黑，馬路上車(chē)水馬龍。我暗自慶幸，今天結(jié)束挺早，還有大半個(gè)晚上能自由支配。

　　“壞了！”我趕緊站起來(lái)，手忙腳亂地收拾桌上橫七豎八的材料。今天晚上，主任約了一位法官吃飯，我得作陪，差點(diǎn)兒忘了。

　　雖說(shuō)不是為了辦案，但平時(shí)的感情聯(lián)絡(luò)很重要，何況，我以后干這行也少不了跟法官們打交道。做了一年半的準(zhǔn)律師，我明白進(jìn)這一行不容易，進(jìn)去了做大做好更難。象牙塔里學(xué)到的只是皮毛，做律師還得靠人脈靠案源，這才是生存之本。

　　很多準(zhǔn)律師都明白這一點(diǎn)，并已經(jīng)做好了吃幾年苦的準(zhǔn)備，倪嵐和我就是抱著這樣的決心選擇進(jìn)律所的。我們一起跟著主任實(shí)習(xí)，一起算計(jì)少得可憐的薪水，一起忍受生活的艱辛，那可真是一段難熬的日子。

　　這樣的日子過(guò)了半年，我突然覺(jué)得一點(diǎn)兒意思都沒(méi)有，每天都是復(fù)印材料填合同，難道這樣就能熬出頭嗎？我想起了遠(yuǎn)在上海的師兄，工作兩年，他已經(jīng)干得風(fēng)生水起。

　　“你現(xiàn)在的積累還不夠，可以考慮用用所里的資源啊�，F(xiàn)在你們主任帶著你做，這應(yīng)該不難吧？”師兄的語(yǔ)速比以往快了不少，好像是在趕時(shí)間，“好律師可不是熬出來(lái)的，得往前拼啊，師妹�！�

　　沒(méi)錯(cuò)，苦是要受的，但不能糊里糊涂地逆來(lái)順受。如果再這樣下去，苦一點(diǎn)兒沒(méi)少吃，惰性還會(huì)越來(lái)越大，我會(huì)逐漸習(xí)慣每月600元的生活，永遠(yuǎn)對(duì)垂涎欲滴的品牌望而興嘆，一輩子在算計(jì)塊兒八毛中過(guò)活。

　　經(jīng)驗(yàn)豐富的律師才不會(huì)手把手地教新手，都知道“教會(huì)徒弟餓死師傅”的道理，萬(wàn)事都得靠自己。找上門(mén)的案子，主任做大的，我就不能辦小的嗎？次數(shù)多了，時(shí)間長(zhǎng)了，我也會(huì)有自己的客戶群關(guān)系網(wǎng)，大家不都是這么干起來(lái)的嗎？

　　我不再像以前那樣程序化地整理材料，機(jī)械地進(jìn)行證據(jù)分類。主任每交給我一個(gè)案子，我都會(huì)像自己獨(dú)立辦案一般對(duì)待，哪怕只是芝麻綠豆似的家長(zhǎng)里短，我也會(huì)主動(dòng)積極地尋根索脈，一掃往日應(yīng)付差事的懶散作風(fēng)。

　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，一個(gè)集體訴訟案適時(shí)地出現(xiàn)了。

　　十幾個(gè)原告，我和倪嵐一人負(fù)責(zé)一半。我這邊有個(gè)70多歲的老太太，耳背，沖著電話喊半天都是對(duì)牛彈琴。為了速戰(zhàn)速?zèng)Q，我決定登門(mén)拜訪。

　　這位老太太的老伴病故，兒女都在外地，打官司的事情無(wú)人代勞。我突然意識(shí)到這里面還有一個(gè)繼承問(wèn)題，應(yīng)該首先判斷老太太的原告資格。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我有些許的興奮，為了搞清楚繼承關(guān)系的來(lái)龍去脈，我在老太太家一直待到晚上9點(diǎn)。出來(lái)的時(shí)候，胡同里漆黑一片，安靜得讓人害怕。我騎著自行車(chē)一路狂奔，差點(diǎn)就撞上停在路邊的三輪車(chē)。到了路燈明亮的大街上，我才發(fā)現(xiàn)自己滿頭是汗，肚子咕嚕咕嚕叫得正歡。

　　跟主任匯報(bào)的時(shí)候，我把老太太的情況重點(diǎn)解釋了一遍。看得出來(lái)，主任很滿意，當(dāng)著倪嵐的面，含蓄地肯定了我的工作能力。

　　天道酬勤，一點(diǎn)兒沒(méi)錯(cuò)，我終于不再像個(gè)勤雜工了。自此之后，主任的很多案子都直接招呼我，從小的到大的，從簡(jiǎn)單的到復(fù)雜的，學(xué)到的東西越來(lái)越多，錢(qián)包也越來(lái)越鼓。門(mén)兒找著了，步入正軌的感覺(jué)也有了，但讓我始料未及的，我在所里的人緣指數(shù)正在下滑，倪嵐就是那個(gè)清晰的轉(zhuǎn)向指標(biāo)。

　　倪嵐跟我越來(lái)越疏遠(yuǎn)，見(jiàn)到我最多就兩字：“來(lái)了”。即使我一個(gè)下午都待在所里，她也不會(huì)像以前那樣端著水杯小步跑過(guò)來(lái)，急切地告訴我哪兒打折，哪兒甩賣(mài)。淘寶貝曾經(jīng)是我們共同的愛(ài)好，可如今，多長(zhǎng)時(shí)間了，兩個(gè)月還是三個(gè)月，倪嵐都沒(méi)有找過(guò)我。

　　倪嵐的反常讓我倍覺(jué)失落，一種被人拋棄的挫敗感油然而生。我一遍遍地反省，但始終不知道哪里得罪過(guò)她，難道就是因?yàn)槟莻�(gè)案子我搶了風(fēng)頭？

　　我不能直接質(zhì)問(wèn)倪嵐為什么對(duì)我這么冷淡，她一直不動(dòng)聲色，我卻這么在意，有點(diǎn)兒像搖尾乞憐�；蛟S，需要一個(gè)合適的機(jī)會(huì)。

　　上午開(kāi)完庭，匆匆趕回律所，正趕上大家聚在會(huì)議室吃午飯。我剛要進(jìn)去，就聽(tīng)財(cái)務(wù)大姐問(wèn)倪嵐：“怎么最近不和鄧雯逛街了？”

　　“人家哪兒有空�。坑质欠ㄔ河质枪�司，忙著掙錢(qián)呢�！蹦邖孤曇籼岣吡税硕�，不屑地在眾人面前嘲諷我，“我跟人家不一樣，也沒(méi)主任賞識(shí)，每一分錢(qián)都得自己辛辛苦苦掙。”

　　我躡手躡腳地退了回來(lái)，既委屈又冒火。難道在他們眼里，我就是這樣的嗎？

　　庭審回來(lái)的路上我肚子痛，騎著車(chē)摔倒在路邊，誰(shuí)能知道？打著傘，著快沒(méi)過(guò)膝蓋的臟水去找證人，誰(shuí)會(huì)下這功夫？深更半夜被堵在高速路上，凍得全身發(fā)僵，我又跟誰(shuí)訴過(guò)苦？難道說(shuō)，我的勤奮，我付出的努力，非要喊得滿城皆知，才算勞有所得，不招人嫉恨嗎？

　　沒(méi)有誰(shuí)真的關(guān)心這些，如果你一事無(wú)成，他們會(huì)嘲笑你的蠢笨；如果你成功了，他們會(huì)嫉恨你的幸運(yùn)。曾經(jīng)，我還為主任不再一視同仁地對(duì)待倪嵐而心存愧疚�，F(xiàn)在看來(lái)，完全沒(méi)有必要，因?yàn)�，我們倆一開(kāi)始就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，只不過(guò)，主任的選擇讓這種關(guān)系撥云見(jiàn)日了。如果獲勝的是倪嵐，那坐在會(huì)議室里論人長(zhǎng)短的就是我了。

　　所以，讓他們說(shuō)去吧，這是典型的羨慕嫉妒恨。

　　社交場(chǎng)合：你是考拉還是老虎

　　謝秋

　　“嗨，王先生，又見(jiàn)面了，真是太高興了！”面對(duì)李女士握著自己的手不停地?fù)u晃的熱情，王先生有點(diǎn)兒不知所措：“其實(shí)我跟她也就是第二次見(jiàn)面，她這么熱情，讓我有點(diǎn)兒不自在，會(huì)覺(jué)得她是不是有什么需要我?guī)兔�或是有什么目的�！?

　　太熱情了覺(jué)得你有所企圖，太冷淡了人家又認(rèn)為你傲慢難以相處，到底怎樣的“度”才算恰如其分，既表現(xiàn)出誠(chéng)意又不會(huì)讓人家覺(jué)得過(guò)分熱情呢？1月22日舉行的積極心理學(xué)系列之社交智慧的心理沙龍一一解開(kāi)了這些疑問(wèn)。

　　“這就是社交智慧的問(wèn)題。我們常說(shuō)，情商比智商更重要，說(shuō)的就是在社交場(chǎng)合中待人接物的能力與技巧。好的第一印象往往會(huì)為你贏得更多的機(jī)會(huì)與人脈�！狈e極心理學(xué)專家汪冰博士說(shuō)。

　　據(jù)加拿大的一項(xiàng)心理研究發(fā)現(xiàn)：如果把個(gè)人給予他人的第一印象按照五個(gè)等級(jí)區(qū)分的話，每上升一個(gè)等級(jí)，收入就要比原來(lái)等級(jí)的高出2000~5000美元。也就是說(shuō)，擁有高收入的人往往也是具有較高社交智慧的人。

　　“我們來(lái)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試一下大家給對(duì)方的第一印象�，F(xiàn)在你們每個(gè)人手上有三張紙條，你可以在現(xiàn)場(chǎng)找任意的三個(gè)人聊天，然后用5個(gè)詞來(lái)寫(xiě)下對(duì)他(她)的評(píng)價(jià)，并將這張紙條貼在他(她)的背后。”

　　3分鐘后，A女士撕下自己背上的紙條，她得到的是：自信、有原則、熱情、犀利、積極�！澳�覺(jué)得這與您本人的性格像嗎？”“挺像的，雖然還有很多方面沒(méi)有涉及到，但總體來(lái)說(shuō)還是挺對(duì)的�！�

　　“我的是開(kāi)朗、自信、熱情、主動(dòng)、勤奮、愛(ài)思考。”X女士微笑著說(shuō)，“雖然都是些溢美之詞，但基本上來(lái)說(shuō)還是挺準(zhǔn)的，我確實(shí)是一個(gè)很善于思考的人，不過(guò)這里提到的自信、主動(dòng)其實(shí)并不是我的本性，現(xiàn)實(shí)生活中我是個(gè)比較被動(dòng)而且容易自卑的人。會(huì)表現(xiàn)得比較自信與健談是因?yàn)槲也幌矚g冷場(chǎng)，同時(shí)也渴望帶給人以正面積極的印象�！�

　　“出現(xiàn)這種與現(xiàn)實(shí)生活相反的情況其實(shí)是正常的，有的時(shí)候我們?yōu)榱穗[藏自己內(nèi)心一些不愿被人發(fā)現(xiàn)的東西，反而會(huì)表現(xiàn)出與之相反的方面。”汪冰解釋道。

　　“現(xiàn)在來(lái)回想一下，剛才在大家素不相識(shí)的情況下是怎樣找到自己攀談的對(duì)象？是比較無(wú)措？還是落落大方？怎樣的表現(xiàn)才能準(zhǔn)確地傳達(dá)自己想要表達(dá)的信息呢？這中間其實(shí)是有學(xué)問(wèn)的。”汪冰介紹說(shuō)，心理學(xué)中，社交的智慧主要表現(xiàn)在5個(gè)方面：對(duì)環(huán)境的察覺(jué)、表達(dá)自我、共情能力、表達(dá)自己的需要、真誠(chéng)的溝通。這5條中，真誠(chéng)的態(tài)度尤為重要，因?yàn)檫@代表著對(duì)方在你心里的位置。

　　“剛才李女士握手的方式，雖然表示了足夠的重視，可過(guò)分熱情也給對(duì)方帶來(lái)了很大的心理壓力。最好的方法是，先向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己見(jiàn)到對(duì)方的喜悅，同時(shí)也認(rèn)真的傾聽(tīng)對(duì)方的反饋，之后再加以溝通�！�

　　“像我這樣天生不善談吐，又有點(diǎn)內(nèi)斂害羞的人應(yīng)該怎么辦呢？這好像成為我很難改變的缺點(diǎn)了�！盳先生提出了自己的疑問(wèn)。

　　“這中間其實(shí)沒(méi)有一個(gè)既定的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗�不存在�?duì)錯(cuò)的問(wèn)題。就好像我�！蓖舯�邊說(shuō)邊撕下了那張別人寫(xiě)給他的評(píng)價(jià)，上面寫(xiě)的是儒雅、理性、專業(yè)、知性、妥協(xié)。“這個(gè)妥協(xié)是我很不喜歡的，但說(shuō)得很對(duì)，一開(kāi)始的時(shí)候我迫切想要改變這個(gè)我認(rèn)為的‘缺點(diǎn)’，因?yàn)槲蚁Ｍ�呈現(xiàn)給別人像老虎那樣權(quán)威、自信、不容忽視的形象。可后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，這些我所不喜歡的特點(diǎn)反而給我的工作帶來(lái)了很大的便利，我妥協(xié)，容易商量的考拉式性格讓我更容易親近別人，也讓他們更愿意向我傾訴�！�

　　汪冰說(shuō)，性格本身沒(méi)有什么好壞之分，關(guān)鍵在于要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出你自己的特質(zhì)。有些人雖然內(nèi)斂害羞，卻也因此能更快地察覺(jué)到別人的需要，能更好的傾聽(tīng)。而這兩點(diǎn)，則會(huì)成為我們?cè)谏缃粓?chǎng)合無(wú)往不利的“殺手锏”。