從量米吃飯到遍地開花

　　書包、題海，是多少孩子睡不醒的惡夢？

　　雙休日，幾個杭州第十四中學(xué)的高一學(xué)生和杭州文瀾中學(xué)的初三學(xué)生，在杭州各大書店和同學(xué)間做了個小調(diào)查。做完，他們覺得自己就是最苦的一代。

　　據(jù)查，在杭州西城廣場，光是各種教輔書就有1601種之多。在杭州慶春路購書中心，走馬觀花粗點，九年級或初三年級的輔導(dǎo)材料有:《創(chuàng)新課時精練》(浙江大學(xué)出版社)、《互動課堂》(中國少年兒童新聞出版社總社、中國少年兒童出版社)、《成功單元計劃》(北京教育出版社)、《課時訓(xùn)練》(浙江文藝出版社)、《優(yōu)化設(shè)計》(學(xué)苑出版社)等課外輔導(dǎo)用書26種以上。

　　更可怕的是，才上小學(xué)一年級，就有《一課四練》、《單元分層測試》、《輕松練習(xí)15分》等各種課外輔導(dǎo)資料32種。32種乘以3門科目就是96本之多。

　　曾幾何時，教輔用書就跟教科書一樣，量米吃飯，訂多少印多少。今天，為什么剛開學(xué)就有這么多家長在為買教輔奔波？教育部門實行一費制，就是希望學(xué)校不包買教輔，讓書包輕下來。沒想到一放活，不管大大小小出版社、個體戶都一頭扎猛子，把教輔市場當(dāng)黃金鋪！可憐的孩子做教輔做到后半夜！

　　是誰催生了教輔書市場，誰有意無意地成了加重孩子負擔(dān)的利益推手？

　　請看做書、寫書、薦書、買書者的一個側(cè)影。

　　　對話：

　　名校名師楊東薦書

　　楊東是杭州一所中學(xué)的特級教師，常任初三畢業(yè)班老師兼年級組長，他出的大考卷子常常被同城家長追討，他推薦的教輔用書也是如此。

　　——引子

　　記者：前些天，一本黃封面的《教與學(xué)》在杭州各大書店脫銷。有學(xué)生得意地說，那肯定是因為我們楊老師的書單。真有那么回事嗎？任課老師的一份書單真的可以攪動書市，讓一本書脫銷嗎？

　　楊東：這怎么可能？我的確給學(xué)生開過一張書單，有這本書。每個學(xué)期開學(xué)，我都會列出幾本教輔讀物的名稱。好的教輔書的確是幫助學(xué)生鞏固和提高的好幫手，我會推薦他們?nèi)ベI，但我從沒有要求他們一定都要買。而且，我也只對我任教的兩個班90名學(xué)生提要求，90個需求會造成成千上萬本書脫銷嗎？

　　其他學(xué)校的家長朋友來問是有的，但也不至于造成脫銷，我又沒到電視報紙上去吆喝。我想，任何負責(zé)任的老師，自己到教輔書市場淘淘，好的壞的一目了然。誰也不想自己的學(xué)生多花錢走彎路。實際上，最有可能的情況是，老師們翻翻后都覺得這套書還可以，“英雄所見略同”。

　　記：你別生氣。像你這樣的特級教師，一定寫過不少教輔讀物吧，你會推薦給學(xué)生嗎？有書商要求您幫著推薦他們的教輔嗎？

　　楊：舉賢不避親，我會提一下自己的書。我自己當(dāng)然認為自己是對學(xué)生負責(zé)的，做的是好的教輔書。但我寫教輔也是有原則的，一般是上級部門牽頭或者是正規(guī)的大型出版社出的系列叢書。我們各個年級組長的確都會收到免費贈送的各種教輔書、參考書，質(zhì)量好的我也會推薦。我不能保證別的地方、別的學(xué)校、別的老師都沒有，但我決沒有拿什么好處費。

　　其實，真正為了幾個錢而不負責(zé)任薦書的，恐怕是少數(shù)中的少數(shù)，大部分老師是覺得書本身不錯，學(xué)生本來也要買，順水推舟而已。

　　記：現(xiàn)在，大多數(shù)學(xué)生手上都起碼有兩套或兩套以上教輔書，你覺得他們的負擔(dān)是不是太重了。好老師也需要題海戰(zhàn)術(shù)嗎？

　　楊：過去強調(diào)把教科書吃透，但你不知道他究竟掌握了沒有，要檢測；家長心中也一樣沒底，有很多負擔(dān)是家長加的。每個學(xué)期的家長會，最后問他們有什么要求，無一例外是開教輔書單。甚至，他們會打電話、上門托人，要求給他們的孩子列一份個性化的書單。比如，有的孩子覺得《教與學(xué)》太簡單了，都是基礎(chǔ)，他要奧數(shù)集訓(xùn)題型；有的孩子需要補數(shù)的概念，有的需要補數(shù)的空間感覺。老師課堂上管大多數(shù)學(xué)生，個別生查漏補缺和學(xué)有余力，當(dāng)然都可以借助教輔書。

　　我有我追逐的利益，但不是你想像中赤裸裸的金錢。我希望我的學(xué)生考好。毋須諱言，題海戰(zhàn)術(shù)畢竟是有效的，起碼在短期內(nèi)是這樣。為減輕學(xué)生負擔(dān)，我會先挑選，自己先做一遍�？吹綄W(xué)生手里有特別好的教輔材料，我也會推薦給大家去找來做。誰說我沒為減負盡責(zé)？

　　聚焦：

　　教輔書市大鱷阿郎 出版社為他打工

　　很多人不知道阿郎這人，但很多學(xué)生都用過他策劃編輯的初中教輔書《教與學(xué)》和《浙江中考》，這是他發(fā)行七八年的主打品牌。鮮為人知的是，這些擺在新華書店標注著大牌出版社出版的教輔書，有相當(dāng)一部分是幕后的阿郎們一手策劃、編輯、包銷的，說白了，是出版社在為個體戶打工，只負責(zé)最后的定稿校對和書號管理。

　　——引子

　　踏進阿郎位于杭州濱江區(qū)濱文路三幢聯(lián)體5層樓的辦公樓，第一個念頭居然是，想有一雙輪滑鞋——超大的辦公室足足有200平方米，書桌大得像張乒乓桌，書柜頂天立地，裝著他發(fā)家致富的各類教輔書。

　　“這3幢辦公樓去年造好的，我買下產(chǎn)權(quán)�，F(xiàn)在不管做書虧不虧，這個實體總在的�！卑⒗烧f得很實在。

　　16年前，在某縣城新華書店做發(fā)行工作的阿郎下海了，來到位于杭州翠苑四區(qū)的圖書批發(fā)城，租了一個鋪面做圖書發(fā)行。從出道開始他就只專注于一類書——代理教輔的浙江省出版發(fā)行，外面流行什么時髦書他都不為所動。

　　“我對教改的風(fēng)吹草動比較敏感，不了解政策我就無法在這個圈子里混。最早我是通過招聘發(fā)行員到學(xué)校推銷試用我編的教輔打開局面的，像《教與學(xué)》這類的老師用書，都是免費送老師用，他們覺得好用，就會推薦給學(xué)生。我靠信譽和口碑，而不是廣告宣傳�！�

　　教輔市場很大很亂，阿郎打著民營的旗號，怎么和國營大社搶食這塊蛋糕？

　　阿郎說：“我們要生存，就層層把關(guān)，做一流的教輔�！睆难�請省內(nèi)一線老師編寫，到不厭其煩地3次校對，再到面市后的銷售和質(zhì)量反饋，一路跟蹤。阿郎手下100多號人里，專門有20多人是師范專業(yè)畢業(yè)生，在新書出版前一遍遍試做題型，錯了要馬上修訂。像《教與學(xué)》，每年修訂更新的內(nèi)容都占20%以上。

　　黃金鋪里也有風(fēng)險，盲目的人會跌得很慘。據(jù)悉，阿郎他們投放印刷數(shù)時最小心，因為像秋季教輔，賺的就是開學(xué)這兩周的錢，過季就賣廢紙了，占一本書銷量的20%。但阿郎對自己卻很自信：

　　“只要中高考選拔方式不取消，我就會有飯吃。”

　　自述： 家長李海玲的搶書經(jīng)

　　李海玲是一個公司中層，碩士畢業(yè)。她覺得今天的孩子太累，家長更累。

　　——引子

　　說實話，今天比拼學(xué)生，實際上是比拼家長在孩子身上花的心思。我們做家長的，就怕自己做得不夠。

　　我女兒一年級時什么教輔都不買，不是說小學(xué)低年級沒書面作業(yè)嘛。開家長會，看看別的同學(xué)的作業(yè)，一片紅勾勾，全是優(yōu)。一問，原來天天回家都做《同步練習(xí)》，連教師的備課用書都有。我沒覺得我的孩子不做有什么損失，但是老師一表揚，孩子們互相一比較，就把孩子的自信心比下去了：怎么人家就比我懂，怎么人家回答問題一答一個準呢？有教輔呀。

　　二年級我就給女兒買教輔了，《同步練習(xí)》、《一課四練》……聽聽名字不錯的，買了一大堆，結(jié)果一學(xué)期下來，有好幾本里面都是嶄新的，一個字沒寫——貪多嚼不爛。

　　三年級到六年級，我聽老師的。初二開始，我又回到什么都買了。一是，老師的書單拿到，有的書已經(jīng)賣完了；二是有的老師后來看到好書要我們買，已經(jīng)買不到了。教輔書就是時令產(chǎn)品呀，我不能太在乎一兩百元錢呀！

　　現(xiàn)在，女兒比我能干。一放假就到剛考上杭二中的表哥那里要了4本舊教輔書，自己開學(xué)前一周買了220多元錢，開學(xué)后又去書店補了兩本�，F(xiàn)在她大大小小的教輔書有38本。過去，學(xué)期結(jié)束，我會翻出七八成新的送給同事的孩子，現(xiàn)在也不送了，人家家里肯定也不少的。

　　浪費，巨大的浪費，時間，紙張，還有為之所花的精力。都初三了，我女兒卻是班里惟一一個經(jīng)常不完成作業(yè)的女生，但我想，她有自己的選擇，要都做完還睡不睡了？我們誰都幫不了她，你說呢？

　　　追蹤：

　　黑魚孫西的發(fā)家史

    孫西和阿郎不同。阿郎是個教輔市場的大鱷，甩甩尾可以攪動一池清水；孫西只是這利益之河的一條黑魚，喜歡單干，單線聯(lián)系，單個吃飽。他操作的特點是，寫書、編書、出書的都有一個共同之處，求利不求名。 ——引子

　　孫西，1.68米的個頭，其貌不揚，只有一雙滴溜溜轉(zhuǎn)的眼睛，賊亮賊亮，有種不為人知卻又壓抑不住要滿出來的興奮。

　　孫西是個大學(xué)老師，碩士畢業(yè)10年了還是個講師，居然還能興奮成那樣，他的同事很不理解。

　　孫西做教輔書完全出于偶然。那時結(jié)婚必須婚檢，孫西和愛人前去檢查，遇到的醫(yī)生一聽他是大學(xué)老師，立刻說能否給他的兒子弄幾份高考輔導(dǎo)材料，高考模擬卷最好。孫西想，這不難，他的大學(xué)同學(xué)有不少就在下面的中學(xué)當(dāng)老師，有的還做校長做教導(dǎo)主任了呢，就當(dāng)即應(yīng)承。醫(yī)生由此免了他倆的婚檢費，還把看新婚教育錄像的時間也給省了。

　　后來，醫(yī)生給了孫西一個200元的小紅包；再后來，醫(yī)生的兒子考上大學(xué)了，醫(yī)生的朋友們也來討輔導(dǎo)材料。孫西想，我老復(fù)印自己虧本，既然那么有人要，何不索性編印成冊到老婆中學(xué)的門口悄悄去賣呢？

　　一做有心人，孫西才發(fā)現(xiàn)教輔書市場真是一個掘金洞。孫西說，他自己也被自己的小打小鬧嚇了一跳：3個月竟然賺了8000多元，自己做大學(xué)老師一年也才不過6萬多元！

　　從此，因為大學(xué)課程輕松，平日里日上三竿才起床、走起路來松松垮垮的孫西，忙得像個小精靈，寒暑假別的老師閑了他最忙，因為他的“產(chǎn)品”要趕在中小學(xué)開學(xué)之前做出來呀。

　　起先，他的教輔材料都是自己整理復(fù)印，自己裝訂，自己集訂分送。銷路主要是通過熟人，以講義和復(fù)習(xí)資料的名義進入校園，或直接和學(xué)生家長對接。這樣成本非常低，但不能光明正大地走市場，打廣告。

　　孫西開始做書，把卷子做成可以分拆的活頁練習(xí)。同時，在東陽、浦江、嵊州等地，孫西逐步有了自己的流通渠道，接著就和杭州、寧波、溫州的中小學(xué)名師打交道。這些老師都很謹慎，輕易不肯寫教輔書，當(dāng)然更不會和一個個體戶聯(lián)名出書。摸準了這個心理，孫西不要他們署名，只要求出一套卷子，錢先給，最早是一套300元，后來一甩就是2000元、3000元。對于名師來說，駕輕就熟的事情，不損人還利己，當(dāng)然就做了。

　　名師的參與，讓教輔材料的質(zhì)量基本有了保障，孫西開始找出版社，有正式書號才能出書，才能進書店柜臺。從內(nèi)蒙古到甘肅、寧夏，孫西的書什么出版社的都有——就像兼容機，沒有品牌的孫西開始從地下走到地面。他是一套套教輔書的寫手，當(dāng)然用的是化名，但書里面沒有一個字是他自己寫的。只是當(dāng)年他去討卷子的中學(xué)老師，反過來開始向他討著要新版教輔書了。

　　今天，不管是在大學(xué)講臺上還是在教輔書市場，孫西仍然是個無名小卒。10年了，很少有同事知道孫西白天當(dāng)老師、晚上做教輔書的事，知道的是，他最先買了160多平方米的房子，最先開起價值20多萬元的私家車。