實(shí)習(xí)生 徐嫩羽

　　寒假開(kāi)始，中國(guó)傳媒大學(xué)播音系大三學(xué)生王兆陽(yáng)卻更忙了，因?yàn)樗�的桌游吧開(kāi)張了。沒(méi)有大大的標(biāo)志，甚至附近的人都不知道這里開(kāi)了個(gè)新店，但校內(nèi)網(wǎng)上卻炒得熱火朝天，一小時(shí)內(nèi)收到30余條回復(fù)；開(kāi)張第一天，王兆陽(yáng)的桌游吧就經(jīng)營(yíng)到后半夜兩點(diǎn)。

　　桌游說(shuō)新也不新，早年的大富翁、飛行棋這些經(jīng)典的桌上游戲都屬于桌游。而這一波“桌游熱”來(lái)源于益智類游戲的開(kāi)發(fā)以及年輕人對(duì)“面對(duì)面交流”的渴望�！昂軜s幸，我做了第一批顧客，‘三國(guó)殺’玩得火熱，不知不覺(jué)幾個(gè)小時(shí)就過(guò)去了！”中國(guó)傳媒大學(xué)學(xué)生馬摶風(fēng)玩到凌晨，顯得很興奮�！拔疫@里還主打‘現(xiàn)代藝術(shù)’，現(xiàn)在桌上游戲還不多，但是我保證新學(xué)期這里將別有洞天�！蓖跽钻�(yáng)介紹說(shuō)。

　　投資桌游，緊跟潮流

　　王兆陽(yáng)創(chuàng)業(yè)的想法已經(jīng)積累了有些日子，他常常閱讀財(cái)經(jīng)雜志、收看財(cái)經(jīng)節(jié)目。這些天來(lái)，中國(guó)傳媒大學(xué)內(nèi)“三國(guó)殺”的超高人氣也給王兆陽(yáng)增添了一些信心。開(kāi)店前，他的好朋友每晚都來(lái)約他玩“三國(guó)殺”，可宿舍畢竟是大家休息的地方，王兆陽(yáng)認(rèn)為桌游吧可以給大家提供一個(gè)場(chǎng)所。王兆陽(yáng)的桌游吧開(kāi)在中國(guó)傳媒大學(xué)與第二外國(guó)語(yǔ)大學(xué)交界的胡同，他看中的就是兩所大學(xué)的潛在客戶。

　　開(kāi)桌游吧的在校本科生，不僅僅王兆陽(yáng)一個(gè)人。北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)大三學(xué)生王萌也開(kāi)了一家叫做“佐佑桌游”的桌游吧，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)多月。王萌看中桌游行業(yè)，首先是因?yàn)樗�的低成本、低風(fēng)險(xiǎn)。他們5個(gè)人合作，啟動(dòng)資金是20萬(wàn)元，最后按投資比例分成。開(kāi)桌游吧最大的成本就是房租，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小。王萌開(kāi)店時(shí)，北京只有20多家桌游吧，而上海的桌游已經(jīng)發(fā)展得很紅火。上海市場(chǎng)的相對(duì)成熟和北京市場(chǎng)的相對(duì)空缺，讓王萌感覺(jué)自己既有借鑒的對(duì)象，又有發(fā)展的空間。

　　目前王萌的“佐佑桌游”還處于賠錢狀態(tài)。筆者采訪當(dāng)天的晚上，王萌的桌游吧里共有12名客戶，他們中的大部分是王萌的朋友介紹來(lái)的。王萌對(duì)朋友的開(kāi)價(jià)與其他人相同，他的朋友也紛紛表示理解，“雖然是朋友，公司的利益還是要規(guī)范化。”王萌認(rèn)為，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)存在的主要問(wèn)題是“桌游”普及率不高，潛在客戶沒(méi)有被挖掘出來(lái)。但王萌的計(jì)劃是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“開(kāi)店總要一個(gè)過(guò)程，老牌的咖啡店、酒吧也是經(jīng)歷了歲月的洗禮。”王萌他們打算沉住氣慢慢做下去，現(xiàn)在主要靠口碑相傳，慢慢就可以做大宣傳，他們甚至想把桌游推廣到初高中，把游戲作為開(kāi)發(fā)智力的一種方式。他已經(jīng)嘗試了多種宣傳方式：發(fā)傳單，通過(guò)校內(nèi)網(wǎng)、qq群傳播。當(dāng)然，他們也未雨綢繆，做好了如果桌游吧發(fā)展不順利的下一步計(jì)劃。“如果做不下去，我就轉(zhuǎn)變思路，到產(chǎn)業(yè)上游研發(fā)游戲，或者代理游戲，畢竟跟桌游的接觸已經(jīng)比其他人多了�！�

　　骨灰級(jí)玩家的開(kāi)吧經(jīng)驗(yàn)

　　從骨灰級(jí)桌游玩家到桌游吧的老板，浙江工業(yè)大學(xué)“90后”學(xué)生王杰的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。2009年8月，剛上大一的王杰開(kāi)了桌游吧，第一個(gè)月就賺錢，并一直保持著平均每月入賬2000元左右的水平，今年元旦一天就收入了2000元。

　　開(kāi)店前，王杰做了一些市場(chǎng)調(diào)研，總結(jié)出了各地桌游吧不同的特色，“杭州、溫州、上海三地的桌游市場(chǎng)有各自的特點(diǎn)，杭州以休閑為主，上海專業(yè)高級(jí)玩家很多，溫州的親子市場(chǎng)做得不錯(cuò)”，桌游吧選址在杭州市中心雙牛大廈，盡管這里租金比較貴，但王杰選擇這個(gè)區(qū)位是經(jīng)過(guò)深思熟慮的：在杭州，很多年輕人都知道雙牛大廈；他開(kāi)店的時(shí)候這個(gè)位置還沒(méi)有桌游吧；周圍的小區(qū)相對(duì)成熟，有提供較多的穩(wěn)定客源的可能性；市中心方便四面八方的客戶匯集，便于住在杭州不同區(qū)域的人來(lái)玩。

　　王杰很早就開(kāi)始玩桌游，“從當(dāng)初在公寓樓里面玩到現(xiàn)在開(kāi)桌游吧，算是見(jiàn)證了杭州桌游的從無(wú)到有�！彼�了解桌游，周圍又積累了一群玩桌游的朋友，這幫他保證了一批客戶。開(kāi)店前，他還在市中心的另一家桌游吧打過(guò)工，偷偷取經(jīng)。開(kāi)業(yè)前一天，王杰推出開(kāi)店前的免費(fèi)測(cè)試，結(jié)果人氣超高，店內(nèi)爆滿；開(kāi)業(yè)前三天半價(jià)，照樣爆滿。“你周圍要有一群玩家，即使他們以后回不來(lái)，但是在前期，他們是很有幫助的�！蓖踅芸偨Y(jié)道。

　　王杰采用會(huì)員制，非會(huì)員價(jià)8元／小時(shí)／人；會(huì)員打8折并提供飲料茶水免費(fèi)暢飲，會(huì)員卡可以多人使用；封頂價(jià)平時(shí)20元、周末24元。在王杰的“走啊桌游吧”內(nèi)，周末和平時(shí)人氣不同：周一到周四平均有客戶10~15人，周末晚上幾乎爆滿，最多時(shí)有60多人。王杰認(rèn)為主要的利潤(rùn)點(diǎn)在于游戲費(fèi)，所以客戶越多，盈利越多。“我的服務(wù)內(nèi)容是提供場(chǎng)地、游戲、解說(shuō)，就算加上免費(fèi)的飲料，實(shí)際需要開(kāi)銷的東西很少，每個(gè)月純利潤(rùn)能達(dá)到40%~50%�！�

　　開(kāi)店過(guò)程中，王杰一直在調(diào)整。有人提出玩家的聲音互相干擾比較大，他就做了隔音；后來(lái)有人說(shuō)中央空調(diào)冷氣覆蓋不好，夏天太熱，他就加了空調(diào)扇；再后來(lái)有人說(shuō)房間太悶，他就想辦法解決通氣。和別的店比較之后，王杰發(fā)現(xiàn)自己的店價(jià)格過(guò)高、客人的流動(dòng)性過(guò)強(qiáng)，他就開(kāi)始著手解決�！耙欢ㄒ�保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，一定要有別人沒(méi)有的服務(wù)。我們店的很大一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是很親切，玩家就和朋友一樣，有家的感覺(jué)�！痹诘共柽@個(gè)小細(xì)節(jié)上，王杰就做得很殷勤，盡力使客人感到方便。

　　王杰認(rèn)為，軟件比硬件重要，開(kāi)桌游吧首先要提高服務(wù)質(zhì)量，然后要吸引新客源。

　　桌游吧發(fā)展需要探索

　　王兆陽(yáng)的店內(nèi)，5個(gè)來(lái)自北京第二外國(guó)語(yǔ)大學(xué)的學(xué)生正在玩著“石器時(shí)代”，他們面對(duì)面地談判：“我給你兩個(gè)金塊，你給我一塊地好嗎？”王兆陽(yáng)認(rèn)為這就是桌游不能被電腦游戲取代的地方，像“三國(guó)殺”這樣的游戲，面對(duì)面才能夠察言觀色，作出分析。

　　對(duì)桌游吧的發(fā)展前景，玩家各有各的看法。中國(guó)傳媒大學(xué)學(xué)生陳婕認(rèn)為，自己有牌，就不需要專門去桌游吧玩。但她也表示，如果桌游吧價(jià)格合理，提供的游戲種類豐富，也會(huì)考慮去桌游吧。北京師范大學(xué)學(xué)生宋遼則專門乘20多分鐘的公交車趕往桌游吧，“這里的環(huán)境比較安靜，服務(wù)也周到，學(xué)校里的公共場(chǎng)所嘈雜了一些，不適合長(zhǎng)時(shí)間玩游戲。”宋遼很支持大學(xué)生開(kāi)桌游吧，“如果我有資金，我也會(huì)入股開(kāi)店�！北本┝謽I(yè)大學(xué)學(xué)生吳帥說(shuō)，“桌游的優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)調(diào)面對(duì)面的交流，如果能把這個(gè)點(diǎn)做好，不管是親子市場(chǎng)還是同學(xué)朋友市場(chǎng)，我覺(jué)得桌游都很有發(fā)展�！�

　　桌游吧的老板也在為桌游的長(zhǎng)期發(fā)展不斷思索。王兆陽(yáng)為了體現(xiàn)桌游吧的不可替代性，組織了不同玩家的聚會(huì)，主張通過(guò)游戲會(huì)友，實(shí)現(xiàn)玩家和自己的雙贏；下一步，他準(zhǔn)備在傳媒大學(xué)內(nèi)開(kāi)起“桌游”社團(tuán)，全面推廣“桌游”，讓店存活下去。價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是王兆陽(yáng)的一張王牌，他店里的飲料與便利店同價(jià)，并且推出“周四女生免單，周二全場(chǎng)半價(jià)”的活動(dòng)。

　　雖然桌上游戲在中國(guó)還是一項(xiàng)剛剛在大城市開(kāi)展起來(lái)的小眾運(yùn)動(dòng)，但在歐美，桌游已經(jīng)有了二三十年的歷史，甚至已經(jīng)成了西方文化不可或缺的一部分。桌上游戲在國(guó)外已經(jīng)形成了一條價(jià)值數(shù)百億元的產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)的桌游能走多遠(yuǎn)，需要更多的創(chuàng)業(yè)者去探索。