2萬元啟動資金、一間20平方米的教室——

　　本報記者 朱平

　　每次到大學做創(chuàng)業(yè)培訓演講，看到臺下幾百雙渴望的眼睛，朱濤都會想起當年自己創(chuàng)業(yè)時的情景。前不久，這名大學生老板決定用最實際的行動，來幫那些有創(chuàng)業(yè)夢想的學弟學妹一把，同時也以此懷念自己6年的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　“不用加盟費，不花一分投資，只要帶著你的激情和頭腦，就可以成為啟揚國際語言教育中心分校的管理者�！苯衲晗掳肽辏�杭州啟揚國際語言教育中心校長朱濤為想創(chuàng)業(yè)的大學生開出了如此優(yōu)厚的加盟條件。朱濤說，這個做法對自己的企業(yè)來說存在風險，但對沒有資金和資源的大學生而言，這或許將成為他們創(chuàng)業(yè)路上很好的起點。

　　6年前，畢業(yè)于長春大學營銷專業(yè)的朱濤，作為北方一家培訓機構(gòu)的代表來杭州出差，當時正值夏天，在同行滔滔不絕列舉杭州市場的空白時，早已埋藏于朱濤心中“為自己做番事業(yè)”的夢想也就此迸發(fā)�；厝ヒ粋�星期后，背著全部家當?shù)闹鞚�又來到西湖邊，和現(xiàn)在許多大學生創(chuàng)業(yè)者一樣，他對著天空喊了一聲：“我要成功！”就馬上投入到很實際的創(chuàng)業(yè)問題中。找場地、請老師、裝修、招學員……幾乎是馬不停蹄的一個月，在杭州無親無故的朱濤硬是搗鼓出一個啟揚國際語言教育中心，而自己剛工作一年積累下來的2萬元錢也花得一干二凈。

　　如何從現(xiàn)有遍地開花的培訓市場突圍，朱濤借鑒了以前做培訓的經(jīng)驗，先給大家吃免費的午餐，讓學員上體驗課，根據(jù)聽課感受再決定是否付費�！斑@就是先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)的好處�！敝鞚�說，當時沒選擇一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，正是考慮到自己缺乏經(jīng)驗和資金，同時他一直相信，在就業(yè)過程中不乏創(chuàng)業(yè)機會，就看自己有沒有眼光和決心。朱濤的營銷手段很有效，開班當天就有20多個人來試聽，把僅有的一間不到20平方米的教室擠得滿滿當當。課程結(jié)束后當場有8名學員付了學費。不過朱濤說，這和他想像中還是有差距的。

　　接下去的日子，對朱濤來說，仿佛是豁然開朗，第二個月學員人數(shù)升到了40多名，第三個月又躥至80多名，幾乎是成倍增長。那段時間也成為啟揚擴張最兇猛的時候，發(fā)展分校，招聘老師，擴張到最后，朱濤發(fā)現(xiàn)公司竟然拿不出一分錢了，“這種感覺就像孩子在一邊喊餓，自己口袋里卻掏不出一分錢為他買吃的�！敝鞚�說，這是公司最痛苦的階段�！斑�沒有站穩(wěn)腳根，就急著盲目擴張。”在朱濤看來，這也是自己在創(chuàng)業(yè)中走的一段歪路，當時家人和一些同事朋友開始勸他放棄，朱濤自己也不只一次地想就此停步，但最終他選擇了第二條路：繼續(xù)堅持下去。朱濤說，為了幫助企業(yè)走出困境，不少員工還主動提出少拿工資、推遲發(fā)工資，甚至不要工資。這次陣痛的時間不短，朱濤帶著他的團隊熬了兩年。

　　挺過來后，朱濤做的第一件事便是轉(zhuǎn)變公司發(fā)展方向，暫停擴張步伐，從內(nèi)部管理開始，調(diào)理公司自身問題。在規(guī)范內(nèi)部管理過程中，朱濤又發(fā)現(xiàn)了一個商機，當時全國還沒有針對教育培訓機構(gòu)的管理咨詢公司，于是他成立新公司啟揚教育服務有限公司，一邊幫助自己的語言學校找問題，一邊把解決方案做成標準化產(chǎn)品提供給需要的培訓機構(gòu)，諸如為激勵學員學習，用學習積分卡兌換禮品的模式等。

　　現(xiàn)在朱濤除了擔任兩家公司的負責人，也解決了不少大學生就業(yè)，而且還在一些大學做創(chuàng)業(yè)培訓指導，他說，每次看到那些想創(chuàng)業(yè)的大學生，都有說不完的話；如今自己有能力了，便可以幫一幫這些學弟學妹們，讓他們在創(chuàng)業(yè)的路上少走點歪路。