紙上談兵的創(chuàng)業(yè)計劃與市場實際有很大差距——

　　6支參賽團隊、20名大學生昨天在溫州經(jīng)歷了以創(chuàng)業(yè)為主題的華東理工大學學生生存實踐大賽第一天。盡管出發(fā)前，他們在校園內(nèi)精心設計了目標遠大的商業(yè)策劃，可走出校門卻發(fā)現(xiàn)，這些紙上談兵的商業(yè)計劃與市場的實際需求還有相當大的距離。于是，多數(shù)參賽學生選擇擺地攤，走出了創(chuàng)業(yè)第一步。

　　杜易同學為溫州企業(yè)家開辦培訓班的計劃，一時間沒有著落，他腦筋一轉(zhuǎn)，在網(wǎng)上看到一條信息尋得了商機。網(wǎng)上說，7月22日，我國大部分地區(qū)將出現(xiàn)日全食，而觀看日全食所需的觀測鏡恰好是溫州某企業(yè)的產(chǎn)品。杜易馬上找到了那家企業(yè)，對方支持大學生創(chuàng)業(yè)實踐，承諾先批給一批貨，而且先賣后付貨款，讓杜易吃下一顆定心丸。

　　劉東明同學組織溫州女性專業(yè)培訓的“ONLYLADY”計劃，也沒什么進展，他靈機一動，和幾個伙伴從市場上批來幾件白色的T恤，晚上來到溫州的步行街，擺起一個“你的T恤你做主”小攤。大學生提供全白的T恤、畫筆和涂料，顧客買T恤，喜歡在自己的T恤畫什么就是什么，喜歡寫什么字就是什么。這種個性化的銷售方式很快得到了溫州年輕人的認同，小攤周圍吸引了許多人，生意也不錯。一個多小時過后，劉東明的團隊進賬70余元。

　　費凡同學的團隊也來到溫州步行街“練攤”，賣起了太陽傘，沒想到，一出手便生意興隆，收進了100多元。社會學專業(yè)的費凡此前也有一個宏大的商業(yè)計劃，名叫“全城攻略”，他劃定了溫州的幾條旅游路線，希望整合沿線的景點、酒店、飯店，然后制作服務卡，從中收取廣告、策劃費用。可是，第一天的生存實踐下來，費凡就發(fā)現(xiàn)，自己的計劃是異想天開。

　　費凡告訴記者，自己和同學們的商業(yè)計劃書都在學校內(nèi)通過了認證，而且經(jīng)過了所謂的沙盤演練、模塊分析，證明是可行的。但事實是，閉門造車出來的方案與市場實際格格不入。費凡說：“后來我們也想通了。溫州當?shù)厣碳医?jīng)營旅游十年、幾十年，而我們大學生，從來沒有搞過旅游，這樣就要商家接受我們的方案，顯然是行不通的。”

　　昨天的擺攤對費凡來說，是人生中第一次真正的創(chuàng)業(yè)實踐，通過這次擺攤和原方案的失敗，費凡對大學生創(chuàng)業(yè)有了一個認識：“大學生創(chuàng)業(yè)，資源條件是最缺少的，既沒資金也沒有經(jīng)驗，所以，我們的創(chuàng)業(yè)不需那些好高騖遠的計劃，腳踏實地是最重要的。我覺得，‘練攤’是一種最好的創(chuàng)業(yè)鍛煉。”費凡還表示，并不期待在比賽中得到高分，更希望在這個過程中經(jīng)歷更多的失敗和教訓，“如果我今后選擇創(chuàng)業(yè)，這才是最寶貴的財富。”

　　特派記者 張炯強

　　(本報溫州今日電）