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編者按
臨近9月,又是一年的高校新生入學(xué)潮。懷揣著夢(mèng)想,莘莘學(xué)子們踏上新的征途。不過(guò),大學(xué)四年該怎么過(guò),是擺在他們面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)氛圍日益濃厚的當(dāng)下,創(chuàng)業(yè)自然是他們?cè)诖髮W(xué)可以選擇的一條道路。遺憾的是,按以往的經(jīng)驗(yàn),他們中往往是失敗的多,成功的少。失敗的原因是什么?成功的密碼又是什么?投資周刊選取了一位少見(jiàn)的、成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,進(jìn)行個(gè)案分析,再輔以失敗的案例,望能給出些許借鑒。
-人物簡(jiǎn)介
潘文偉:5151團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院地理科學(xué)專業(yè)在讀大四學(xué)生,中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院黃埔一期學(xué)員。在過(guò)去三年內(nèi),通過(guò)與朋友的合作,潘文偉相繼切入酒吧、媒體、教育、茶葉以及IT等領(lǐng)域,目前身家逾500萬(wàn)元。
“你要成功就要做好失敗的準(zhǔn)備,沒(méi)有任何事情是一帆風(fēng)順的。”8月26日晚,在中山大學(xué)南校區(qū)小北門附近的“37度2”西餐廳二樓,現(xiàn)任5151團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、準(zhǔn)大四學(xué)生潘文偉在接受南方日?qǐng)?bào)記者獨(dú)家專訪時(shí),如是坦露這幾年來(lái)在生意場(chǎng)上摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)。
盡管再過(guò)不到半個(gè)月的時(shí)間,潘文偉很快就要開始在中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院的大四生活,但在近兩個(gè)小時(shí)的訪談過(guò)程中,潘文偉卻多次提到“作為一個(gè)商人”的字眼,與他現(xiàn)時(shí)的學(xué)生身份似乎格格不入,而且此時(shí)的他年僅23歲。
的確,對(duì)于一個(gè)大四學(xué)生而言,絕大多數(shù)學(xué)生可能埋頭在準(zhǔn)備考研、出國(guó)深造,或者著手準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷開始實(shí)習(xí)找工,但在潘文偉眼中,并沒(méi)有拘泥于這些,而是一邊帶領(lǐng)著他的5151團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在火得不可開交的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域繼續(xù)搏殺,一邊也在繼續(xù)努力地尋找著自己的“王國(guó)夢(mèng)”。
草創(chuàng)傳奇
大學(xué)3年身家已逾500萬(wàn)
“高考復(fù)讀那年,我整個(gè)人都釋放了,憑什么一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)一直都不錯(cuò)的人會(huì)落到復(fù)讀的地步?”回憶起“2007年貴州省雷山縣理科狀元”的榮譽(yù)光環(huán),潘文偉絲毫不掩飾自己曾經(jīng)的落魄。
在二度上陣高考考場(chǎng)后,19歲的苗族小伙子潘文偉終于再度證明了自己,以647分的高分成為了當(dāng)?shù)氐目h理科狀元。不過(guò),或許是出于家庭并不富裕的原因,高考過(guò)后沒(méi)幾天,潘文偉立即與同級(jí)幾位尖子生組織了暑期補(bǔ)習(xí)班,并賺得了數(shù)千元補(bǔ)習(xí)收入,以盡量減輕自己給父母帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),畢竟一家五口人的生活幾乎都是靠在供電局上班的父親來(lái)承擔(dān)。
“剛來(lái)到大學(xué)的時(shí)候,我還不敢穿短褲短袖在校園里閑逛,深怕被人笑‘太土’；看到別人穿NIKE球鞋,自己也只能暗自羨慕不已�！迸宋膫ヌ寡�,在剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候,手中僅有1000元左右的生活費(fèi),賺錢的念頭在他心中開始迅速萌芽成長(zhǎng)。
“雖然當(dāng)時(shí)1000元對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)很多,但事實(shí)上卻維持不了多久�！遍_學(xué)的第一個(gè)月,潘文偉就直接上門找到學(xué)工辦輔導(dǎo)老師,申請(qǐng)勤工儉學(xué),在學(xué)工辦輔導(dǎo)老師的幫助下,潘文偉進(jìn)入了學(xué)校勤工助學(xué)中介機(jī)構(gòu)———雁行社。
緊接著,潘文偉開始接觸校園里的信用卡代理、文化衫制作等業(yè)務(wù),通過(guò)代理了兩個(gè)院系的院服訂做,在短短幾個(gè)月內(nèi),潘文偉賺了1萬(wàn)多元。自此之后,潘文偉開始奔走于珠三角地區(qū)各個(gè)城市,并曾在服裝廠里當(dāng)過(guò)臨時(shí)工。
同年12月,潘文偉開始接觸建材與智能安全監(jiān)控設(shè)備行業(yè),2008年上半年,通過(guò)與朋友合作接手山西的一個(gè)大型智能安全監(jiān)控設(shè)備項(xiàng)目以及山西一家地產(chǎn)公司提供的一個(gè)小區(qū)外墻貼磚項(xiàng)目,潘文偉賺得了草創(chuàng)時(shí)期的第一桶金,逾50萬(wàn)元。此時(shí),潘文偉還只是一個(gè)大一的學(xué)生。
“賺到第一桶金的時(shí)候,確實(shí)是非常興奮,從羨慕別人的NIKE球鞋,到自己一口氣買了9雙NIKE球鞋；從要跟家里要生活費(fèi),到能夠一下子給家里匯回10萬(wàn)元。”說(shuō)起草創(chuàng)期的經(jīng)歷,潘文偉無(wú)意間流露出當(dāng)時(shí)成功的喜悅。
然而,事情還沒(méi)有結(jié)束,與朋友投資“聚點(diǎn)”酒吧、投資成立廣州艾若企業(yè)管理咨詢有限公司,通過(guò)一連串的組合投資,2008年年底,潘文偉的身家已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)元,“事實(shí)上,有時(shí)不是我們想停在某個(gè)位置就停在某個(gè)位置,環(huán)境的變化也會(huì)推動(dòng)你一步步往前走。”
在2008年嘗到投資的甜頭之后,2009年,潘文偉在生意場(chǎng)上開始一發(fā)不可收拾,投資茶葉、加入廣州中祁凱業(yè)投資有限公司等,同樣是一個(gè)在讀大二學(xué)生,當(dāng)時(shí)的潘文偉卻是兼任幾家公司的中高管理層職務(wù)。
“不過(guò),回過(guò)頭來(lái)看,2009年自己的精力實(shí)在太分散了�！迸宋膫ヌ寡�,今年5月受邀加入半坡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,他開始重點(diǎn)運(yùn)作5151團(tuán),而此時(shí),他的身家已經(jīng)逼近500萬(wàn)元,相比入學(xué)時(shí)的1000元,飆漲了近5000倍。
把握機(jī)遇
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)引入2000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資
“說(shuō)起接手5151團(tuán),實(shí)際上也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)�！痹谂宋膫タ磥�(lái),生意場(chǎng)上的事情很多都是出于機(jī)遇。今年3月,在第三屆“中大科技園杯”贏在中大———?jiǎng)?chuàng)業(yè)技能與策劃大賽啟動(dòng)儀式上,潘文偉受邀作為論壇嘉賓,也恰是由于這個(gè)契機(jī),潘文偉認(rèn)識(shí)了半坡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的CEO曾世雄。
在與曾世雄有過(guò)幾次投緣詳聊之后,潘文偉答應(yīng)接手5151團(tuán)的整體運(yùn)營(yíng)工作,自己也投入了數(shù)十萬(wàn)元的資金,并將5151團(tuán)的主要業(yè)務(wù)定位于在今年3月份才剛剛在國(guó)內(nèi)興起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,主要提供餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店、瑜伽館、化妝品等特色商家的團(tuán)購(gòu)服務(wù)。
“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還沒(méi)有像如今這么多,團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也不會(huì)像現(xiàn)在這么火熱。”潘文偉坦言,5151團(tuán)能夠走到今天,并保持在盈虧平衡線,除了5151團(tuán)本身團(tuán)隊(duì)建設(shè)外,更為重要的是能夠在當(dāng)時(shí)抓住團(tuán)購(gòu)熱潮興起這個(gè)機(jī)遇。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在今年四五月份,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅猛增加,短短3個(gè)月的時(shí)間,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了400家,而時(shí)至今日,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量規(guī)模更是接近了1000家,以致于今年7月份正式獨(dú)立切入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的嘀嗒團(tuán)CEO宋中杰如今也不禁感嘆團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)激烈。
“不過(guò),在我看來(lái),團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并不是每個(gè)人都能做,特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站起家也是有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)�！彼沃薪艽饲霸枪雀柚袊�(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理,后來(lái)加入愛(ài)幫網(wǎng),并擔(dān)總裁一職,如今,身為嘀嗒團(tuán)的一把手,宋中杰并不鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。
事實(shí)上,正如宋中杰所說(shuō),大學(xué)生做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站暗藏風(fēng)險(xiǎn)并不容忽視,包括前期的投入、商家的資源、客戶的管理、售后的服務(wù)等一系列的問(wèn)題。在今年6月份,曾經(jīng)一度風(fēng)光的1288團(tuán),卻因商家卷款走人無(wú)法及時(shí)退還用戶貨款而導(dǎo)致1288網(wǎng)站最后不得不停止運(yùn)營(yíng),并掛牌出售,而當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)該網(wǎng)站的正是一位在讀的大四學(xué)生。
“好在5151團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)到一定的規(guī)模,而且逐漸地走上正軌�！泵鎸�(duì)著來(lái)自外界各種質(zhì)疑的聲音,潘文偉坦言在過(guò)去的3個(gè)月時(shí)間里過(guò)得相當(dāng)艱難,無(wú)論在管理團(tuán)隊(duì),還是市場(chǎng)拓展方面。
現(xiàn)如今,5151團(tuán)已經(jīng)在華南地區(qū)乃至團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最為集中的北京地區(qū)打響了自己的品牌,盡管是在讀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),但能夠在成立之初就引入近2000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資,并迅速在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站領(lǐng)域殺開一片天地,潘文偉仍以自己的能力再度贏得了投資人的認(rèn)可。
專家把脈
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能“一窩蜂”
一個(gè)中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院的在讀大四學(xué)生,卻已經(jīng)有了超過(guò)3年在生意場(chǎng)上打拼的經(jīng)驗(yàn),從1000元的生活費(fèi)到逾500萬(wàn)身家,如今,在潘文偉身上已經(jīng)很難看到學(xué)生時(shí)代的身影,而是多了一份生意場(chǎng)上的老練。
那么,對(duì)于在讀大學(xué)生來(lái)說(shuō),如何評(píng)價(jià)自己是否適合創(chuàng)業(yè),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要何種準(zhǔn)備?我們請(qǐng)來(lái)了中山大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)委書記、中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院行政總監(jiān)靳祥鵬以及中山大學(xué)嶺南學(xué)院副教授、MBA導(dǎo)師祁軍一起為大家進(jìn)行解析。
創(chuàng)業(yè)并不適合每個(gè)大學(xué)生
南方日?qǐng)?bào):兩位嘉賓如何評(píng)價(jià)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?
靳祥鵬:事實(shí)上,并不是每一個(gè)大學(xué)生都適合于創(chuàng)業(yè)。有的學(xué)生天生具備創(chuàng)業(yè)的條件,對(duì)他們來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)可能是最好的出路；而有的學(xué)生則是由于需要繼承家族事業(yè),而不得不選擇走上創(chuàng)業(yè)道路。
祁軍:在我看來(lái),絕大多數(shù)大學(xué)生都來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)并不現(xiàn)實(shí),只有少數(shù)的一部分大學(xué)生適合創(chuàng)業(yè),這部分學(xué)生對(duì)社會(huì)了解較多,學(xué)習(xí)、工作以及溝通交流能力也會(huì)相對(duì)較強(qiáng),譬如,潘文偉就是“被逼出來(lái)”的創(chuàng)業(yè),在摸爬滾打中成長(zhǎng),走到今天也并不容易。
一看個(gè)性二看資金三看精力
南方日?qǐng)?bào):大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備什么樣的前提?
祁軍:事實(shí)上,評(píng)判在讀大學(xué)生是否適合創(chuàng)業(yè),可以從以下三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行考量:一是,個(gè)性,主要是指需要具備較高的綜合素質(zhì)；二是,資金,對(duì)于一些家庭條件比較好的大學(xué)生可以優(yōu)先考慮進(jìn)行嘗試；三是,精力,主要是指盡量不去影響自己的學(xué)習(xí),同時(shí)又能積累一些人脈資源。
靳祥鵬:以創(chuàng)業(yè)學(xué)院為例,要成為創(chuàng)業(yè)學(xué)院的學(xué)員首現(xiàn)要具備兩個(gè)條件:有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意愿的本科生(入學(xué)滿兩學(xué)年)、符合資質(zhì)的碩士生、博士生；帶有創(chuàng)業(yè)概念,對(duì)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新實(shí)踐有濃厚的興趣和體驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光
南方日?qǐng)?bào):如何看待潘文偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及未來(lái)可能遇到的瓶頸?
靳祥鵬:從某種角度來(lái)講,潘文偉這幾年的經(jīng)歷的確是一個(gè)典型的案例。在我看來(lái),如果要盡量破除未來(lái)可能遇到的瓶頸,潘文偉本人可以考慮在三個(gè)方面有所突破:一是,優(yōu)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),創(chuàng)業(yè)初期與中期所遇到的問(wèn)題畢竟不同,這需要他本人加強(qiáng)對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)的梳理；二是,當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段時(shí),要盡量培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,具備自身的特色；三是,在團(tuán)隊(duì)合作與建設(shè)方面要下足工夫,及時(shí)進(jìn)行組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整。
祁軍:從潘文偉的成長(zhǎng)經(jīng)歷來(lái)看,他嘗試了很多領(lǐng)域,這點(diǎn)我很欣賞。但從未來(lái)的發(fā)展角度來(lái)看,我認(rèn)為接下來(lái)潘文偉可以考慮集中精力去做一兩個(gè)大的項(xiàng)目,另外,盡量做熟不做生。記者蔡偉
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