編者按：江澤民同志生于1926年8 月17日，江蘇省揚州市人。1943年起參加地下黨領(lǐng)導的學生運動；1946年4月加入中國共產(chǎn)黨；1947年畢業(yè)于上海交通大學電機系。上海解放后，歷任上海益民食品一廠副工程師、工務(wù)科科長兼動力車間主任、廠黨支部書記、第一副廠長；上海制皂廠第一副廠長；一機部上海第二設(shè)計分局電器專業(yè)科科長。本文記述了時年26歲的江澤民同志作為肥皂廠接管隊伍中的第一副廠長，親歷與英商為時兩個月的談判，接管當時遠東最大的制皂廠英商中國肥皂股份有限公司的過程。

　　歷時數(shù)月的移交談判多在外灘18號進行，這是麥加利銀行大廈，英商中國肥皂股份有限公司事務(wù)所就設(shè)在大樓內(nèi)。

　　整幢大樓，甚至外灘西岸的這條街，都是英人按照自己的夢想和意愿，刻意營造的世界。麥加利銀行是渣打銀行上海分行的別稱。這家老牌銀行在1858年成立后五年，即赴海外開分行。上海是首批三家海外分行之一，以首任經(jīng)理麥加利之名冠稱。大樓由英國建筑師設(shè)計，花崗石貼墻，雕花大鐵門，兩根巨大的愛奧尼亞立柱作中段支撐與裝飾，一派文藝復興時期的建筑風格。麥加利銀行的左鄰右舍，都是來自大英帝國的“同胞姐妹”。外灘17號《字林西報》大樓，英國僑民在中國創(chuàng)辦的第一份英文新聞報紙就是《字林西報》，其前身《北華捷報》在1914年發(fā)表過利華公司兼并的報道。外灘最高的幾幢建筑，是19號匯中飯店、20號沙遜大廈即華懋飯店；而外灘最古老的建筑，是黃浦江和蘇州河交匯處的33號，英國領(lǐng)事館，一幢英式鄉(xiāng)村別墅。這些建筑是同一個老牌帝國主義在遠東打造的冒險家的游樂園，許多英資企業(yè)駐扎其間，大班們出沒此地，儼然身居泰晤士河畔，而此地卻不似那廂邊霧靄重重，明媚的陽光令他們心情大好。

　　與這一帶的大樓、裙樓別無二致，麥加利銀行樓內(nèi)也集聚著多家英資公司，彌漫著濃郁的殖民氣氛。進出此地的資方代理和華籍雇員，也是西服革履，屬于特殊的“ 高等”華人階層。這是上海開埠之后應(yīng)運而生的新階層。他們是洋商指令的接收與傳達者，也是執(zhí)行者。在洋人堆里謀生，如在縫隙中鉆營，磨練出他們機敏、犀利、巧言善辯的特性。

　　江澤民同志面對的談判方，英商全權(quán)代表戚惠昌，也是這樣游走于外商和中國人之間的高級職員。戚惠昌是浙江寧波人氏，身材壯碩。他于1920年進入白禮氏皂燭公司，又隨公司并入英商中國肥皂有限公司。當時，公司管理層一直都由英國人把持，事務(wù)所里設(shè)有七個部門，其中六個由倫敦總公司委派英國主管，唯有機構(gòu)最龐大的營業(yè)部由戚惠昌負責。把產(chǎn)品銷售的終端部門交給中國人，是英國人的精明所在。他們知道龐大的市場，遼闊的國土，靠幾個說著外來語的洋人，再怎么奔波都難以把握，于是采取“以華治華”的策略。實踐證明了這種本土化策略的可行性。正是靠著戚惠昌等人的賣命，英商中國肥皂公司在中國建立了遍布各省市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。有位當時在蘇州擔任銷售員的職工在回憶錄中寫道：“即使是遼遠邊境和窮鄉(xiāng)僻壤，只要有人煙之處，務(wù)必配備足夠的銷售員，因此那時無論大小城鎮(zhèn)還是荒僻所在，都有英商中國肥皂公司推銷員的足跡，大小商店內(nèi)也能看到他們五光十色的肥皂和化妝品。”據(jù)江澤民同志回憶，當時國內(nèi)銷售點有八十多處。

　　英國大班撤退后，任命戚惠昌為全權(quán)代表，把公司的談判事務(wù)都交付給他處理。還有兩名代理人陳鴻鈞和郭錦虹，分別代行管理生產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)務(wù)。陳自1934年進入英商中國肥皂股份有限公司，后被提升為會計部主任。郭是1932年起在天津分公司任職，1948年被派收購油脂之差，是英國老板的親信。三名英商代表都是企業(yè)的資深職員，對廠里的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)相當熟悉。

　　江澤民同志進入肥皂廠接管小組后，就參與了和戚惠昌等英商代理的談判。接管小組面對的是商海沉浮數(shù)十年、在華洋兩界游刃有余的“老江湖”，這無疑是一場艱難的博弈。因為談判對手的背后，是倫敦、香港，一個與新中國的氣氛與主張迥然不同、格格不入的世界。

　　1952年，英商中國肥皂公司辦事處依然在麥加利大廈辦公，從玻璃窗向外望去，江水滔滔依舊，黃浦江上時時飄過低沉的汽笛聲。每隔半小時，與倫敦大本鐘相似的那只海關(guān)大鐘就鳴奏一次。戚惠昌在這里進出已有二十多年。英國人走后，他搬進了大班的辦公室，乘著從前接送大班的雪萊特轎車。他熟悉樓里的人和事，深諳其中的運行規(guī)則，與這里的氛圍有種自然貼切的默契。可以說，這里是他的“主場”。雖然他也知道英國人氣數(shù)已盡，但由他出面收拾殘局，扮演牽線木偶的角色，終究是一件尷尬事情。他本人對生產(chǎn)經(jīng)營并無興趣，職工們又怨聲載道，對他甚為不滿，認為這樣搞下去工廠沒有前途，毫無希望……身處矛盾焦點，戚惠昌就像熱鍋上的螞蟻，度日如年。思前想后，為擺脫困境，他主動去要求外事處代為介紹，將企業(yè)出租、尋找加工訂貨或轉(zhuǎn)讓，以緩解生產(chǎn)經(jīng)營危機……

　　共產(chǎn)黨的接管干部就在這樣的局勢下，走進了麥加利銀行大樓。

　　那年仲春，江澤民同志穿著人民裝，走進了外灘18號。從邊門進去坐電梯，上到英商中國肥皂公司。事務(wù)所占據(jù)了一整層樓面，十分氣派。這里是整個英商中國肥皂公司和企業(yè)的總部，掌管著公司在華所有的供銷業(yè)務(wù)及財務(wù)核算，位于楊樹浦的龐大的肥皂廠，只是公司屬下的一個生產(chǎn)單位。

　　肥皂公司事務(wù)所有一百一十五名員工。江澤民同志在營業(yè)部的大辦公室里，與幾十位職員一起辦公。在這里，他感受到了與益民食品一廠完全不同的洋場氣氛。他很清楚自己的使命所在，他在尋找與英商代理人之間的溝通方式。

　　對手開始彼此打量，在相互探究中過招。一個身材精干、略顯清瘦的老革命軍人，在英商大樓的打蠟地板上，照樣卷著褲腿走路、辦公，爽快的話語中帶著濃重的南方口音。另一個則是身材頎長、戴著眼鏡的共產(chǎn)黨人，英姿勃發(fā)，而且如此年輕，他畢業(yè)于名牌大學，英語聽說寫讀沒有障礙……如果說，領(lǐng)銜掛帥的廠長還符合戚惠昌想象中以槍桿子打江山奪天下的共產(chǎn)黨人形象，那么江澤民同志這樣的對手是大出戚惠昌意料的。

　　大辦公室敞開的房門中，時時傳過隔壁戚惠昌與倫敦和香港的通話聲。江澤民同志留意地觀察著周圍的動靜，收集著每一個信息，經(jīng)過冷靜的篩選與分析，形成下一步行動的決策。半個多世紀后的 2006年，江澤民同志還清楚地記得戚惠昌很能喝啤酒這個細節(jié)。他說：“那個時候，我對戚惠昌的各方面都進行了研究。”

　　經(jīng)過一段日子的觀察，江澤民同志對參加接管工作的公司協(xié)理員、廠長室秘書周偉說，他找到了雙方的共同點，那就是：大家都是中國人。我們不要把戚惠昌當作外國人看。江澤民同志后來還說：我跟戚惠昌學了很多。周偉回憶道，當年無論在談判桌前，還是在日常接觸中，江澤民同志都沒有擺出接收大員的氣勢，沒有咄咄逼人。他總是主動與戚惠昌溝通，以交朋友的姿態(tài)主動接觸，坦誠相待。

　　江澤民同志的誠懇態(tài)度，打動了這位高級職員。悄然之中，戚惠昌的立場有了微妙的變化。談判前期的準備工作進展比較順利。香港方面，此時對已經(jīng)負債累累的企業(yè)去意已定，他們希望以頤中煙草公司的模式，將資產(chǎn)和債務(wù)一并交由共產(chǎn)黨接管(Take over)。不過，戚惠昌起初沒有向前來談判的干部交底。他是在后來的日子里，通過不斷的接觸和交往，才逐漸認可這些談判對手的。半年以后的 10月27日，他將與香港方面往來的信件，交給了中皂廠副廠長江澤民同志，并對他講述了自己與英商的交涉過程。江澤民同志在寫給市政府外事處處長黃華的信中記錄了這些情節(jié)。