是什么事情可以將食品、攝影、酒店、旅游、服飾、珠寶、房產、汽車、裝潢、醫(yī)療、電器、家居、美容、金融……都串聯(lián)在一起，形成巨大消費體？
答案是：結婚。
8月3日～5日，2007中國(上海)婚博會在炎炎夏日里舉行，比天氣更熱的是參會的一對對新人消費者，比新人更熱情的要數(shù)各個商家。因為光是上海，每年就有逾860億元的婚慶消費額。
“80后”結婚高峰期
每對婚慶平均消費近20萬
近年來，1978年～1980年以后出生的“獨生代”相繼進入結婚期，這類人群擁有的厚實消費實力(包括來自雙方家庭的傾力支持)，具有的時尚個性消費意識，是近年結婚服務市場快速發(fā)展的主要拉動力，龐大復雜的結婚服務產業(yè)鏈已經形成。
根據“中國國際婚博會全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心”在此次婚博會上公布的《上海市2007年結婚市場消費分析》顯示，2006年上海市結婚消費總額高達861.45億元，為上海市社會消費品零售總額的24.31%，分別占第三產業(yè)生產總值的16.43%和當年國內生產總值的8.31%。2006年上海市結婚消費對第一、二產業(yè)的間接拉動總額超過了1244.96億元。相對于國民經濟整體而言，對國民生產總值的貢獻率超過19.89%。目前已回收的上海市結婚人群抽樣調查問卷結果分析(現(xiàn)在仍在進行)，2005~2006年上海市每對新婚夫婦平均結婚消費預算總額為18.69萬元 (不含購房、車)，2007年為19.13萬元，呈現(xiàn)逐年上升趨勢(北京此類調查顯示，消費預算總額2006年比2005年增長18%)。
該分析還指出，在結婚直接消費中，新居裝修、家具以及家用電器的購買，占據了直接消費總額的59%，其中新居裝修所占比重為41%、新居用品(含電器和家具)所占比重為18%。短期受益型消費，如婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃、婚宴服務，僅占直接消費總額的29%。蜜月旅游是近幾年隨著人們經濟生活水平的提高而選擇的一種時尚消費，其比重為7%。新房支出占結婚消費總額比重大，城鎮(zhèn)每對新人平均購房支出為37.76萬元，明顯高于結婚直接消費支出的19.13萬元。
“目前光是上海，每年就有11萬~12萬對新人結婚，明年是結婚‘大年’，預計會有約14萬對新人結婚，屆時的消費額又將有明顯漲幅。”中國(國際)婚博會組委會秘書長劉慧慧告訴《第一財經日報》。
從一顆糖到一幢樓 商家掘金術五花八門
從來都沒有一個博覽會可以像婚博會這樣跨越如此多的行業(yè)，在展會現(xiàn)場，小到一個喜糖盒子大到高檔樓盤展臺應有盡有。而與婚慶沾上邊的新型掘金法更是叫人意想不到。
“想不想知道將來你們的孩子基因如何？”記者被這樣一句話吸引到了聯(lián)合基因科技集團展臺前。原來這是一個提取新人DNA后檢測雙方基因般配指數(shù)的服務中心。有關負責人潘先生介紹，每個人的基因都決定了其比較容易患什么病，下一代會有什么樣的遺傳可能性，所以新人在婚前檢測一下以了解其結合后產生的下一代會是什么樣很有必要。根據器官的不同，檢測分為5類，每類的檢測價格為2680元，做全套收3套的價格，即8040元。
另一邊，抓住新娘扮靚心理的“仁愛”則推出一系列新娘婚前美容服務，包括瘦身、美膚等，價格從600多元～1200多元不等，一般要提前3個月至半年開始進行。不少女孩為了在自己一生一次的婚禮上秀出“最美時刻”，自然愿意“砸”錢了。
而在現(xiàn)代婚禮上，最新的一項程序是新人向雙親贈送與自己出生時體重一致的“體重熊”，以示謝父母養(yǎng)育之恩，別看這些熊和普通的長毛絨玩具熊貌似差不多，但由于這種玩偶熊需要定制，所以售價可達千元以上！
除了新型產業(yè)，傳統(tǒng)的婚慶相關產業(yè)也是頻出新招。
比如原本常規(guī)的蜜月旅游，加上一些附加婚禮服務，價格可以翻倍漲。從本月開始，一套名為“泰國普吉婚紗攝影半自由行”的產品正式上市，該產品在普通旅游的基礎上，加入了送名牌婚紗禮服、婚禮相冊、專業(yè)攝影跟拍、專人化妝、高級專職導游等服務，將原本人均約3000多元的普吉島游價格抬到了約2萬元/對。
而在唐朝酒店推出的“夢幻婚禮”中，其在出菜方面大做“噱頭”，讓服務員以宮廷禮儀展示所有菜肴，吊嘉賓胃口，配上以廣告燈箱形式掛出新人照片等策略，一場婚宴自然價格不菲。
就連小小的喜糖，也頗多創(chuàng)富學問�！捌鋵嵦枪旧淼某杀竞艿�，賣不了多貴，關鍵在于糖盒子的包裝，有時糖果成本只有1元，但加上盒子可以賣到近20元！很賺錢！”一位業(yè)內人士透露。在LINKOO展臺上，記者看到，制作稍精美一些的小盒子，單個售價要4～5元，假如配上綢緞材料、蕾絲花邊等，不包括糖的單個包裝盒價格達17元。
結婚消費支出如此之高，結婚雙方除了必須動用自己的多年積蓄外，有半數(shù)左右的新人都要依靠父母們不同程度的財力支持，這又讓金融界看到了商機。
“我們近期正式推出無抵押、無擔保的‘現(xiàn)貸派’產品，最高可以貸款20萬元，這是僅用于消費的貸款，對要結婚的新人很適合。”渣打銀行有關人員向《第一財經日報》介紹，這項產品可算是外資銀行在內地推行的為數(shù)不多的“親民”產品，讓那些“啃老”的新人自己承擔結婚費用，且還款期有4年，特別適合“80后”結婚族。“我們還有一套風險控制體系，比如事前向客戶說明，只能用于消費，不能投資，之后我們也會有檢查，一旦發(fā)現(xiàn)客戶用于非消費用途，我們會縮短還款期，且客戶的個人信用也會減分�！睋�，目前北京地區(qū)有37%左右的新人會考慮貸款結婚。
一站式“店中店”營銷模式出臺
根據《上海市2007年結婚市場消費分析》顯示，新人依據個人經濟狀況和喜好進行選項消費很明顯。上海市城鎮(zhèn)結婚人群在請婚禮策劃公司、購買婚紗、購買新房及蜜月旅游的選擇率分別為73%、69%、93%和89%。因此如何協(xié)調好節(jié)約意識與刺激消費兩者之間的關系十分重要。
“新人從登記到蜜月旅游，中間涉及的相關產業(yè)至少10個以上，既然涉及面這么廣，我們索性就打造一個針對高端客戶的‘一站式’服務�！眲⒒刍鄹嬖V《第一財經日報》，組委會正研究一項“店中店”新營銷模式，即在全國各大省會城市的最大影樓內設置一個專賣店，將各大頂級婚紗、首飾、結婚貸款項目、高級樓盤、奢華旅游等品牌和信息引入該店，讓高端客戶不用再到境外定制婚紗等，直接在這個“店中店”將所有的結婚事項都辦理完畢。
“我們的盈利模式是，每個省會城市找一家‘店中店’的獨家代理，該代理商需要支付一筆代理費，同時，入駐‘店中店’的各類商家也需要支付費用。” 劉慧慧表示，“店中店”內的品牌都會有一定優(yōu)惠折扣，正好做到協(xié)調好節(jié)約意識與刺激消費兩者之間的關系。
“其實在境外，這種‘一站式’的‘店中店’很多，不僅為新人提供方便，也為商家提供營銷平臺，但在內地還是處于試水階段，我們的第一家‘店中店’將在北京開業(yè)，此后會大規(guī)模推廣，以連鎖方式經營，明年我們會召開針對‘店中店’模式的加盟連鎖說明會，希望以此力拓未來婚慶產業(yè)鏈�！�(樂琰）
