告別了長(zhǎng)達(dá)4年多的漫漫“熊”市后，2006年是中國(guó)股市大爆發(fā)的一年。2007年1月4日，滬深股市再創(chuàng)歷史新高，滬市指數(shù)連續(xù)突破2700點(diǎn)、2800點(diǎn)兩大整數(shù)關(guān)口。望著大屏幕上不斷翻紅的數(shù)字，中國(guó)的股民們都喜上眉梢。而經(jīng)過(guò)了去年12月份無(wú)車可賣的艱難時(shí)刻后，中國(guó)的汽車經(jīng)銷商們也在新年里迎來(lái)了越來(lái)越多的顧客……
“估計(jì)到1月下旬、2月初的時(shí)候，汽車市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)今年的第一個(gè)購(gòu)車高峰。”北京廣大行市場(chǎng)營(yíng)銷部的張紅薇樂(lè)觀地預(yù)計(jì)。按照規(guī)律，每年的春節(jié)前都是汽車消費(fèi)比較集中的時(shí)段，各大廠商都會(huì)借著節(jié)日推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)以刺激消費(fèi)者。
消費(fèi)者利好：降價(jià)＋優(yōu)惠
新年伊始，一汽豐田、南京依維柯、上海通用汽車等相繼宣布了降價(jià)信息。這一輪大規(guī)模降價(jià)的車型覆蓋了經(jīng)濟(jì)型轎車、高檔轎車、商用車和乘用車等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，最大降價(jià)幅度高達(dá)4萬(wàn)元，雪佛蘭樂(lè)騁的最低售價(jià)從7.69萬(wàn)元降到7.19萬(wàn)元，雪佛蘭樂(lè)風(fēng)的最低售價(jià)從8.18萬(wàn)元降到7.49萬(wàn)元。
記者在走訪北京汽車市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在廠家降價(jià)后，經(jīng)銷商處又有了很大的優(yōu)惠。在雪佛蘭經(jīng)銷店，雪佛蘭樂(lè)騁和樂(lè)風(fēng)在廠家降價(jià)后，優(yōu)惠幅度可達(dá)1.3萬(wàn)-1.4萬(wàn)之間。該店的負(fù)責(zé)人告訴記者，這是樂(lè)騁、樂(lè)風(fēng)上市以來(lái)，第一次由廠家發(fā)布調(diào)價(jià)信息，目的是提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！艾F(xiàn)在調(diào)了價(jià)，可以更好地?fù)屨即汗?jié)前的車市�！痹撠�(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從營(yíng)銷規(guī)律上講，春節(jié)前能降價(jià)的一般都會(huì)搶在1月份降，過(guò)了1月份再降就沒(méi)有多大意義了，因?yàn)楝F(xiàn)在降價(jià)就是為了搶春節(jié)前的市場(chǎng)份額。所以說(shuō)現(xiàn)在買車比較劃算。當(dāng)然這個(gè)“劃算”必須是建立在原先本想買其中一款車，只是擔(dān)心買了就降而沒(méi)買的，這個(gè)月既然降了，那就應(yīng)“該出手時(shí)就出手”。
經(jīng)銷商利好：銷量回升
上周記者在北京各大汽車交易市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)里看車、買車的消費(fèi)者數(shù)量有了明顯的回升�！白蛱煳乙粋�(gè)人賣了3輛車。”廣大行的銷售員劉小姐很高興地告訴記者。在店里待了30多分鐘，記者也看到了一撥又一撥來(lái)看車、買車的顧客，銷售人員也忙得不亦樂(lè)乎。
“只有保持旺盛的人氣才行，廠家給我的任務(wù)是1年銷售1700輛車，要不怎么能完成任務(wù)�！苯輥喬┑谋R總經(jīng)理壓力也很大。在奇瑞4S店，店里的人氣繼續(xù)保持了奇瑞新東方之子到店后的第一天就有將近30輛車被訂出的火爆場(chǎng)面。
據(jù)中聯(lián)汽車市場(chǎng)的楊陽(yáng)分析，車市人氣轉(zhuǎn)旺，主要是許多消費(fèi)者習(xí)慣在春節(jié)前買車，降價(jià)和優(yōu)惠促銷刺激作用還是很明顯的，面對(duì)春節(jié)的巨大誘惑和實(shí)際需求，許多消費(fèi)者最近不再捂緊錢袋子，而是在幾經(jīng)考慮之后開(kāi)始走進(jìn)展廳，出手購(gòu)買心儀已久的車了。所以在這個(gè)時(shí)期會(huì)有一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的購(gòu)車人群，他們成為車市的購(gòu)車主力，所以每年春節(jié)前都會(huì)有一個(gè)汽車銷售的小高潮。還有就是外地人，他們趕在春節(jié)前買車然后開(kāi)車回家，也為車市增加了銷售量。
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春節(jié)前買車的大部分人都是為了更方便地走親訪友，春節(jié)期間，有輛新車開(kāi)，走親訪友、出門旅游購(gòu)物都更加方便，真是一舉兩得。從新車的磨合期來(lái)看，現(xiàn)在也是較為合適的購(gòu)車時(shí)間。
據(jù)三元橋豐田汽修專家介紹，磨合期新車容易出現(xiàn)機(jī)件磨損快、故障較多、潤(rùn)滑油易變質(zhì)等問(wèn)題。而出現(xiàn)小故障，春節(jié)期間維修又不方便，因此，春節(jié)前度過(guò)磨合期最合適。2月18日是春節(jié)，按此推算，1月是購(gòu)車的最佳時(shí)機(jī)，進(jìn)行了磨合之后，剛好到春節(jié)。
(文章來(lái)源：北京商報(bào)，作者：錢瑜）
