只收現(xiàn)金的硬方式

　　首先，他只賣(mài)給小禮品店，堅(jiān)持不和大型玩具店或商場(chǎng)打交道。他說(shuō)：“賣(mài)給他們，等30天都收不到錢(qián)。”還說(shuō)：“只要我不選容易的路走，只要我不把東西賣(mài)給那些會(huì)把我的玩具亂堆成一箱的大連鎖店，我的生意就能持續(xù)發(fā)展，而且會(huì)很多年不斷發(fā)展�！彼�說(shuō)，他很早就認(rèn)識(shí)到“和四萬(wàn)家店做生意比和五家來(lái)得好，比較辛苦，但是有助于公司的永久性持續(xù)經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)�！�

　　他領(lǐng)著二百多名接單員和送貨員，在位于伊利諾州奧克·布魯克的簡(jiǎn)陋辦公室，直接和全國(guó)數(shù)千家小店做生意。他做生意的方式硬得很：只收現(xiàn)金，信用好的店家才可以開(kāi)15天的支票。而且，每家店的進(jìn)貨量嚴(yán)格管制：每個(gè)月同一款豆豆最多只能進(jìn)36個(gè)。

　　他沒(méi)料錯(cuò)，比尼娃娃果然以驚人的速度從一家家小店架上消失，每天五萬(wàn)個(gè)要求補(bǔ)貨的電話涌進(jìn)泰股份有限公司。從此，全國(guó)的小禮品店都出現(xiàn)這樣的畫(huà)面：一有新貨到的消息(或謠言)，店門(mén)外馬上大排長(zhǎng)龍。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，豆豆越難買(mǎi)，就越使它們的魅力難以抵擋。他們愛(ài)上了豆豆，也愛(ài)上了收集豆豆的艱辛、買(mǎi)到豆豆的成就感

　　泰·沃納就這樣不花一分廣告錢(qián)，讓豆豆之名不脛而走。

　　維持神秘低調(diào)

　　在豆豆熱的最高點(diǎn)，甚至有家長(zhǎng)找上鑒價(jià)師，很認(rèn)真的請(qǐng)他估計(jì)：“家中的比尼娃娃夠不夠支付小孩將來(lái)的大學(xué)費(fèi)用？”

　　而掀起這大風(fēng)潮的泰·沃納，自始至終都維持一貫的神秘低調(diào)。他的公司沒(méi)有門(mén)牌、沒(méi)有招牌，電話不公開(kāi)、地址只有郵政信箱。他的員工必須保證，絕不公開(kāi)談?wù)摾习宓娜魏问虑椤Ｉ踔�，你現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上都查不到他的簡(jiǎn)介，就連《福布斯》雜志都承認(rèn)，1998年美國(guó)富豪榜竟然把他給漏了。

　　比尼娃娃從1994年上架以來(lái)，年年都有人預(yù)言它的熱潮將退，但是新世紀(jì)至今，長(zhǎng)龍仍在、網(wǎng)絡(luò)上二手市場(chǎng)更是熱鬧。

　　那么，今天呢？種種跡象顯示，豆豆熱似乎是退燒了。

　　不過(guò)與此同時(shí)，我們又看到這樣的消息：泰·沃納出現(xiàn)在紐約的玩具展中，為紀(jì)念比尼娃娃滿(mǎn)10周歲的“十歲熊”簽名。之后，這些簽過(guò)名的豆豆們?cè)贐ay拍賣(mài)網(wǎng)站上飆到4000美元。

　　豆豆熱退了嗎？或許是吧———從42度退到38度。

　　退休秀———舊貨飆高價(jià)

　　除了“清架策略”之外，泰·沃納還搞豆豆“退休”，讓豆豆迷們更忙得不可開(kāi)交。

　　所謂“退休”，在其他公司就叫“停止生產(chǎn)”，一般來(lái)說(shuō)都是業(yè)績(jī)消退后的無(wú)奈選擇。但是，退休的豆豆卻比誰(shuí)都神氣。舉例來(lái)說(shuō)，原本不怎么受歡迎的比尼娃娃GrunttheredRazorback，在1997年5月“宣告退休”后，二手市場(chǎng)的價(jià)格馬上飆到200到300美元，而abascotheBull(Tabasco公牛)退休后價(jià)格更是升到4000美元。

　　提到二手市場(chǎng)，堪稱(chēng)是豆豆熱潮最精彩的一頁(yè)。一般來(lái)說(shuō)，低價(jià)位的東西很少能成為收藏家青睞的對(duì)象，但豆豆卻不然。歷年來(lái)價(jià)格飆到最高的，是泰·沃納為感謝365名業(yè)務(wù)員所設(shè)計(jì)的“一號(hào)紅熊”———賣(mài)到15000美元。其他如“原始九款”等也是行家爭(zhēng)相競(jìng)標(biāo)的稀奇貨。

　　鏈接

　　比尼娃娃十年“瘋”

　　1986年：泰·沃納成立TyInc.。

　　1993年：在芝加哥玩具展首度推出九款比尼娃娃。

　　1994年：將九款豆豆賣(mài)給小禮品店。

　　1995年：三只豆豆退休；全美銷(xiāo)售。

　　1996年：推出官方網(wǎng)站www.ty.com。

　　1997年：與麥當(dāng)勞合作，隨餐附贈(zèng)第一批10款豆娃寶貝；贈(zèng)送“1997員工熊”給員工。

　　1998年：營(yíng)業(yè)額打破10億美元，贈(zèng)送員工每人兩只“億萬(wàn)富翁熊”；贈(zèng)送業(yè)務(wù)人員“一號(hào)紅熊”；為紀(jì)念戴安娜王妃，推出第一只慈善募款豆豆“王妃”熊。

　　1999年：慶祝業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅，贈(zèng)送員工“億萬(wàn)富翁熊二號(hào)”；在網(wǎng)站上宣布年底將停產(chǎn)所有豆豆，推出“劇終熊”，引起收購(gòu)熱潮。

　　2002年：繼續(xù)生產(chǎn)豆豆，一度受抨擊。

　　2001年：首度和威士卡合作辦卡送“威士卡豆豆”。