編者按：銅礦石談判與鐵礦石有類似之處，CSPT一名談判代表向記者表示：“大家談一個(gè)底線，都能遵守，那么大家的利益也能守住，如果有人違背規(guī)則，那么要受到我們內(nèi)部譴責(zé)的。”

　　當(dāng)中國的大小鋼鐵企業(yè)還在為鐵礦石進(jìn)口價(jià)談判頭痛不已的時(shí)候，銅礦石的談判聯(lián)盟已經(jīng)波瀾不驚地運(yùn)行了6年。

　　相關(guān)資料表明，2008年中國銅消費(fèi)占全球消費(fèi)比重達(dá)26.4%，為全球大的銅消費(fèi)國和銅精礦進(jìn)口國。目前，我國銅礦石的依存度已經(jīng)僅次于鐵礦石，2/3銅精礦要依賴進(jìn)口。

　　與鐵礦石進(jìn)口談判由中國鋼鐵協(xié)會主導(dǎo)的形式略微不同，中國的銅礦石談判是由一個(gè)名為CSPT的銅企自發(fā)組織在牽頭。

　　進(jìn)口價(jià)格：

　　與其它國家差不多

　　2002年，中國以250萬噸的銅消費(fèi)量，占世界銅消費(fèi)量的17%，一舉超越美國成為世界第一大銅消費(fèi)國。進(jìn)口銅礦石的巨增，讓中國銅企認(rèn)識到一致行動的必要性。

　　2003年，銅陵有色、云銅集團(tuán)、江西銅業(yè)等國內(nèi)銅業(yè)巨頭發(fā)起成立了中國銅原料聯(lián)合談判組(China Smelters Purchase Team，簡稱CSPT小組)，集中向國際市場采購銅精礦，目前這個(gè)聯(lián)盟已涵蓋業(yè)內(nèi)八大銅企。

　　相關(guān)人士介紹，銅礦石談判的博弈與鐵礦石談判類似。世界銅資源主要集中在智利、美國、贊比亞、俄羅斯和秘魯?shù)葒�。其中智利銅金屬儲量約占世界總儲量的1/3。而礦權(quán)則集中在必和必拓、力拓、自由港等國際礦業(yè)巨頭手中。

　　同樣，每年年底CSPT小組將與各礦業(yè)巨頭進(jìn)行下年年度銅精礦加工費(fèi)(TC/RC)。據(jù)悉，每個(gè)季度，CSPT的會員會召開一次經(jīng)理會議,以此來確定現(xiàn)貨買賣的價(jià)格底線。而在銅精礦加工費(fèi)談判中,CSPT小組主要進(jìn)行協(xié)調(diào)。具體的談判是國內(nèi)銅企與外國礦企一對一進(jìn)行的。但事先CSPT小組內(nèi)部會確定個(gè)大致底價(jià)和談判的原則。

　　據(jù)一名參與談判的CSPT小組代表向《證券日報(bào)》記者介紹，國內(nèi)銅企對每年的底價(jià)基本上都比較容易達(dá)成一致，并且基本和其他國家相差不多。

　　“所謂底線也是根據(jù)國際市場來的，因?yàn)橄癖容^大的礦山，比如BHP那邊Escondida礦山，每年和中國、日本還有印度分別來談加工費(fèi)，實(shí)際上三邊除了有一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)差距以外，大多數(shù)時(shí)候價(jià)位都差不多的。”該小組代表表示。

　　“其實(shí)，根據(jù)供求關(guān)系變化，每年礦山包括一些分析機(jī)構(gòu)也會出一些未來銅市場供求關(guān)系的報(bào)告、明年缺口多大、對需求量供應(yīng)量做一些預(yù)測，然后建立一個(gè)基數(shù)，再跟各家去談�！�

　　統(tǒng)一性：

　　CSPT對外談判立場一致

　　而談判的博弈關(guān)系也很單純�！耙睙拸S方面也會盡量把這個(gè)數(shù)往上抬，礦山就往下壓。最后達(dá)成一致。但是國內(nèi)各企業(yè)的話基本上只牽扯量的多少，價(jià)格方面并沒有太大區(qū)別。比如今年的價(jià)格是75美元/噸和7.5美分/磅，那么今年各家進(jìn)價(jià)都是這個(gè)數(shù)，只不過可能有些企業(yè)覺得這個(gè)價(jià)位不合適，少買一點(diǎn)，或者覺得還比較好，就多買一點(diǎn)�！鄙鲜鋈耸勘硎尽�

　　據(jù)透露，由于聯(lián)盟內(nèi)部基本對底價(jià)無異議，也就不會有什么內(nèi)部的紛爭。“大家談一個(gè)底線，都能遵守，那么大家的利益也能守住，如果有人違背規(guī)則，那么要受到我們內(nèi)部譴責(zé)的�！�

　　盡管談判成員各家情況不一樣，但有分析師估計(jì)2009年各家的長單平均應(yīng)當(dāng)能占到總進(jìn)口量的50%以上。上述人士也向記者表示他所在的公司2009年長單量占進(jìn)口總量的75%，長單談完后，很少從現(xiàn)貨市場買。據(jù)銅陵有色人士之前向媒體的透露，其長單量也已占需求總量的70%-80%。

　　但情況也不盡然，上述小組代表還向《證券日報(bào)》記者吐露：“據(jù)我所知有些企業(yè)買的就比較少，因?yàn)槟瓿醯臅r(shí)候現(xiàn)貨市場大概在90美元/噸，當(dāng)時(shí)報(bào)出長單是75美元/噸，他們肯定是愿意少簽一點(diǎn)。但現(xiàn)在他現(xiàn)在面臨的壓力就比較大，加工費(fèi)已經(jīng)掉得很厲害�！�