盡管有些不情愿，一家中國鋼廠還是接受了巴西淡水河谷方面的要求，按照去年長協(xié)價格八折開信用證，并在合同中約定，價格以今年的談判結(jié)果為準(zhǔn)，多退少補。依照計劃，大約40天，上述鋼廠派去的兩艘貨船就可以滿載著鐵礦石返回中國港口。實際上，針對目前的礦石進(jìn)口，這已經(jīng)成為多數(shù)大鋼廠和礦山私下達(dá)成的通用協(xié)議模式。

　　但有分析人士認(rèn)為，這種模式對中國企業(yè)來說恐為陷阱。因為隨著“價格未定”的合同數(shù)量不斷增加，談判對手方在談判中將獲取更多砝碼，此外，如果出現(xiàn)談判破裂，鋼廠承擔(dān)的損失也會使其步入更加被動的局面。

　　“對于已經(jīng)陷入僵局的鐵礦石談判而言，我方在談判中會更加尷尬�！贬槍ι鲜銮闆r，我的鋼鐵咨詢部總監(jiān)徐向春在接受記者采訪時表示。

　　出鋼廠接受“八折”合同

　　盡管談判仍在僵持之中，但很多大型鋼廠都開始派船去巴西和澳大利亞購買鐵礦石。與此同時，包括巴西淡水河谷、澳大利亞必何必拓和力拓兩個公司在價格方面態(tài)度很堅決，盡管合同中標(biāo)明價格按新年度價格為準(zhǔn)，但是要求目前必須按八折開信用證。理由是鋼廠應(yīng)該履行完去年簽訂長協(xié)合同時沒有完成的數(shù)量。按照去年的長協(xié)價格和目前的海運費計算，巴西礦價格到岸價為88美元/噸左右，澳礦到岸價格為81美元/噸左右。相比較下，目前進(jìn)口現(xiàn)貨礦市場均價為63至65美元/噸。

　　“我方的談判底線是最低降幅要達(dá)到40%，如果鋼廠采用上述價格付款，不僅不符合市場低迷的形勢，也對正在進(jìn)行的談判不利�！变搮f(xié)一內(nèi)部人士說。

　　他向記者透露，鋼協(xié)一直建議各大鋼廠，如果采用上述合同方式購進(jìn)礦石，也要堅持按照巴西礦6折，澳礦5.5折來開具信用證。

　　但鋼協(xié)的建議并未奏效。一位鋼廠人士坦言，對鋼廠而言獲得穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)非常重要，也正因為如此，多數(shù)鋼廠私下都愿意和三大礦山保持良好關(guān)系，因此也都接受了這樣的合同形式。

　　實際上，由于這個價格遠(yuǎn)高于目前現(xiàn)貨市場價格，鋼廠更迫切希望預(yù)想中的談判結(jié)果能夠盡快達(dá)成�！罢勁幸欢〞�出結(jié)果，一旦價格能夠下降40%，那就意味著之前多付的錢也可以退回來�！鄙鲜鋈耸空f。