朱國(guó)凡的成功在一定程度上是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家作為一個(gè)最具成長(zhǎng)性的群體的代表。他們敏銳地看到社會(huì)轉(zhuǎn)型期人們慣性思維之外的真空，并透過這真空看到蘊(yùn)藏的無邊財(cái)富。他們完成了由商人到企業(yè)家的成功蛻變，這種蛻變?cè)谝欢ǔ潭壬洗砹嗣駹I(yíng)企業(yè)發(fā)展的軌跡，就是成功中國(guó)民營(yíng)企業(yè)走過的必由之路——創(chuàng)意、擴(kuò)張、變革、品牌。
不經(jīng)意間，“良子健身”的品牌已經(jīng)走過了10年。從初創(chuàng)時(shí)的9萬(wàn)元到現(xiàn)今僅品牌價(jià)值就達(dá)3個(gè)多億，朱國(guó)凡的身價(jià)幾乎是在以幾何速度增長(zhǎng)。按照朱國(guó)凡的說法，一開始時(shí)誰(shuí)都不相信“洗腳”能“洗”出財(cái)富來，包括他自己，“但事實(shí)就是這樣，所謂富豪就是在極小的領(lǐng)域占有的很多”。
值得一提的是，朱國(guó)凡在10年的經(jīng)營(yíng)過程中，完成了一次商業(yè)模式的創(chuàng)造，那就是混業(yè)商業(yè)模式形成——健身+聊天。從1997年在老家河南新鄉(xiāng)開始創(chuàng)辦第一個(gè)“良子”足浴館，到現(xiàn)在通過連鎖加盟的方式，他建立了龐大的健身連鎖機(jī)構(gòu)。旗下連鎖加盟店達(dá)1000多家，從業(yè)人員2萬(wàn)多人。公司以“良家子女，用良藥，憑精良技術(shù)，靠?jī)?yōu)良服務(wù)，掙的是良心錢”為家訓(xùn)；以“誠(chéng)信永在心，以德?lián)Q真情”為良子人的準(zhǔn)則；以“用智慧去創(chuàng)新，用心靈去服務(wù)”為良子人的精神；以“開健康服務(wù)之先河，創(chuàng)自然療法之奇跡”為良子人的追求，實(shí)行半軍事化管理。
服務(wù)上實(shí)行統(tǒng)一形象、手法、禮儀、服裝、培訓(xùn)，并在鄭州、新鄉(xiāng)設(shè)立2個(gè)培訓(xùn)基地，聘請(qǐng)知名的專職教授統(tǒng)一培訓(xùn)。公司已完成了ISO9000認(rèn)證。良子人歷盡艱辛獨(dú)創(chuàng)出“良子中草藥配方”和多種“良子足部按摩手法”，受到社會(huì)各界人士的贊同和認(rèn)可，使“良子”成為全國(guó)著名品牌，“良子”商標(biāo)在美國(guó)、韓國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家注冊(cè)，韓國(guó)、土耳其、馬耳他等國(guó)良子店先后開業(yè)。從而形成了別具特色的良子現(xiàn)象，一個(gè)全新的行業(yè)就這樣誕生了。
精品起點(diǎn)
2003年的非典過后，朱國(guó)凡開始走精品發(fā)展的道路，朱國(guó)凡謂之“良子”真正的起點(diǎn)。
“而精品發(fā)展之路，就是對(duì)企業(yè)資源的重新整合和梳理，從而打造高精專的品牌形象。”
而這個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施首先就是發(fā)展自己的直營(yíng)店。
“直營(yíng)店將來是我們的發(fā)展方向，是一個(gè)集統(tǒng)一管理，統(tǒng)一技術(shù)，同一形象的品牌店。”
壓縮連鎖店的發(fā)展規(guī)模。從2005年開始“良子”不再發(fā)展連鎖店，通過對(duì)現(xiàn)有400多家連鎖店輸出經(jīng)營(yíng)管理獲得的利潤(rùn)再投資，來占有控大股權(quán)，逐步演化成直營(yíng)店。
到2008年，加盟店合同到期，加盟方式將會(huì)取消。
“現(xiàn)有的600多家加盟店我們只提供技術(shù)和品牌，不直接參與管理，加盟店的60%是打假后，他們沒有辦法賠償而被收編在良子軍團(tuán)。
從去年開始，北京的37家連鎖店通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，只剩20家。
藍(lán)圖開始展開。
但朱國(guó)凡坦言，這些也是不得已的選擇。
朱國(guó)凡說，“10年‘良子’的財(cái)富積累讓我明白了一個(gè)道理，就是品牌的力量。我做過一個(gè)測(cè)試，在北京、溫州和青島三個(gè)城市進(jìn)行所有‘良子’服務(wù)的排名，結(jié)果排名第一的都是直營(yíng)店。而服務(wù)是‘良子’財(cái)富積累的保證，在一個(gè)相對(duì)壟斷的領(lǐng)域喪失服務(wù)保證，其后果是顛覆性的”。
[1] [2] [3] [下一頁(yè)]
