切勿：講成績(jī)一大套，講缺點(diǎn)小冒號(hào)
記者:“現(xiàn)在我這有20個(gè)財(cái)富的關(guān)健詞，您的選擇是，第一個(gè)告訴我們？”
李家祥：“第一個(gè)是堅(jiān)持�！�
記者：“第二個(gè)呢？”
李家祥：“伙伴�！�
記者：“第三個(gè)是分享是嗎？”
李家祥：“第三個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)�！�
記者：“第三個(gè)我聽(tīng)明白了，第三個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)而不是分享，我們想先知道，什么樣的事能夠體現(xiàn)出您的這份堅(jiān)持來(lái)？”
李家祥：“2004年我航有一次訂購(gòu)了20架飛機(jī)，這20架飛機(jī)整個(gè)的交易量人民幣是2億，當(dāng)時(shí)我看到這個(gè)訂單以后，包括我了解市場(chǎng)以后，我心里在盤算我要省下20個(gè)億，走到最后了，對(duì)方是一個(gè)很高級(jí)的管財(cái)務(wù)的副總裁，到了我們公司和我們的談判組一廳，向我報(bào)告，那么整個(gè)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)我的預(yù)期，在向我報(bào)告的時(shí)候，我們的談判組長(zhǎng)說(shuō)李總，我們最后一個(gè)談判，你說(shuō)又提出的每架飛機(jī)再壓下來(lái)20萬(wàn)美金，對(duì)方也已經(jīng)接受了，這個(gè)時(shí)候我就看了對(duì)方一眼，我看到對(duì)方的人士神情非常愉悅也非常高興，您觀察真仔細(xì)啊，我心里當(dāng)時(shí)就想了一下，看來(lái)砍的還不夠。”
記者：“反悔了？”
李家祥：“當(dāng)時(shí)我靈機(jī)一動(dòng)，我說(shuō)你說(shuō)什么，他說(shuō)你說(shuō)的每一架飛機(jī)再減下來(lái)20萬(wàn)美金，我們基本上落實(shí)了，我說(shuō)你可能聽(tīng)錯(cuò)了，我是說(shuō)每架飛機(jī)再砍下來(lái)50萬(wàn)美金，當(dāng)時(shí)我那個(gè)談判專家一愣，當(dāng)時(shí)我跟他說(shuō)了一段，他配合的非常好，李總，對(duì)不起，那我聽(tīng)錯(cuò)了，我說(shuō)對(duì)，你既然聽(tīng)錯(cuò)了，談判重新談，結(jié)果又談了一天一夜，直到第三天上午，向我來(lái)報(bào)告說(shuō)對(duì)方完全接受了，我們這個(gè)談判的條件，最后我算了一下，那每架飛機(jī)市場(chǎng)又便宜了30萬(wàn)美金，20架就是600萬(wàn)美金，5000萬(wàn)人民幣，后來(lái)我給我的談判作家講，我們辦一個(gè)希望小學(xué)，50萬(wàn)就可以建一個(gè)非常漂亮的希望小學(xué)，我們這5000萬(wàn)可以辦100所希望小學(xué)�！�
記者：“接下來(lái)我們來(lái)看看，第二個(gè)詞：伙伴�！�
李家祥：“我們過(guò)去有個(gè)歌，叫朋友多了路好走，其實(shí)肯定說(shuō)搞經(jīng)營(yíng)，朋友多了好經(jīng)營(yíng)。”
記者：“你怎么對(duì)歌這么熟啊，是不是特喜歡唱，唱歌怎么樣？”
李家祥：“你比如我今年上半天，國(guó)航和香港國(guó)泰航務(wù)公司，就有一個(gè)大的聯(lián)合的舉措，這個(gè)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上給國(guó)航帶來(lái)了很大的效益，當(dāng)然對(duì)國(guó)泰也帶來(lái)了很大的效益，我算了一筆帳，國(guó)航和國(guó)泰這一次正式合作，其中有一個(gè)我用港務(wù)的股權(quán)利性交換的問(wèn)題，港務(wù)跟股權(quán)交換，我已經(jīng)占了收益是四除以六，在交換之前國(guó)泰的股票，當(dāng)時(shí)我是以十三塊五一股進(jìn)行交換的，那么現(xiàn)在國(guó)泰的股票，升值到了十九塊五，每股就長(zhǎng)了六塊錢，就幾次在移項(xiàng)，市值提升了42億，所以兩項(xiàng)加起來(lái)，就是60多億的收獲，你看伙伴多重要�！�
李家祥：“搞企業(yè)時(shí)刻不能忘記風(fēng)險(xiǎn)，我在國(guó)航曾經(jīng)講過(guò)一句話，我說(shuō)我跟國(guó)航今后搞總結(jié)，不要講成績(jī)一大套，講缺點(diǎn)小冒號(hào)，我們過(guò)去一個(gè)古語(yǔ)，叫做失敗是成功之母，可是現(xiàn)實(shí)社會(huì)，我們看到的確實(shí)，成功是失敗之母，為什么說(shuō)現(xiàn)實(shí)看到的是，成功是失敗之母，我們大家閉著眼睛，都可以想一想許多人士，許多單位，恰恰是在總紅火的時(shí)候倒下去了，那么這三個(gè)詞結(jié)合起來(lái)就是什么呢？堅(jiān)持正確的主張，找到良好的伙伴，化解所有的風(fēng)險(xiǎn)，你就走向成功了�！�
水皮：“我覺(jué)得他剛才三個(gè)詞，我們給他換一個(gè)，通俗的說(shuō)法，第一個(gè)是悔棋，第二個(gè)伙伴，包括跟國(guó)泰航空合作，也都是伙伴了，把人家股價(jià)壓低了，現(xiàn)在增六塊錢，津津樂(lè)道，第三個(gè)詞機(jī)賊，機(jī)賊不太好聽(tīng)，但是我覺(jué)得非常貼切�！�
記者：“聽(tīng)說(shuō)你還說(shuō)對(duì)國(guó)際政治，國(guó)際形勢(shì)特別關(guān)注，我很想知道，這是出于一種將軍習(xí)慣性的思考，還是說(shuō)您的一大愛(ài)好？”
李家祥：“對(duì)于國(guó)際政治的把握和掌握，有時(shí)候本象就是商機(jī)，就是錢，大家都知道十月中旬十一月下旬，國(guó)際油價(jià)那時(shí)候是在58美金一桶，今年油價(jià)最高的時(shí)候達(dá)到了78美金一桶，后來(lái)我告訴大家，共和黨他更多的是代表了美國(guó)大財(cái)團(tuán)的利益，美國(guó)大財(cái)團(tuán)這些年在油的問(wèn)題上，偷了很多的資金，所以這些年油價(jià)上漲，由美國(guó)大財(cái)團(tuán)投資油以后，他取了回報(bào)這樣一個(gè)活動(dòng)，那么為什么9月中旬以后它又下降了呢，因?yàn)楣埠忘h為了拿這個(gè)選票，有意的油價(jià)有所下降，我講到這個(gè)問(wèn)題以后，我所根據(jù)我的判斷美國(guó)中西選舉之后，油價(jià)可能會(huì)繼續(xù)上漲的，后來(lái)這個(gè)實(shí)際情況和我的判斷是吻合的，我前幾天碰到了我們國(guó)航的一個(gè)管油樂(lè)套薪保質(zhì)的副總經(jīng)理，我說(shuō)國(guó)航它會(huì)讓你抓緊這個(gè)時(shí)機(jī)建艙，你做了沒(méi)有，他笑了笑說(shuō)，李總，我們做了，我們做了若干若干萬(wàn)桶，我算了一下算了若干若干若干萬(wàn)年�！�
記者：“這時(shí)候你覺(jué)得這個(gè)將軍的形象真的就是豁之欲出了，因?yàn)樗貏e就像在這個(gè)
作戰(zhàn)指揮部當(dāng)中運(yùn)籌帷幄，那其實(shí)今天在現(xiàn)場(chǎng)，除了李先生到來(lái)之外我們還請(qǐng)到了一位神秘嘉賓。”
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