“朱新禮來了！”不知道誰說了一句，鎂光燈霎時(shí)都打在這位傳奇人物身上。昨日在事先不張揚(yáng)下，匯源總裁突然現(xiàn)身香港年度記者招待會(huì)，這也是可口可樂并購匯源遭否后他首度公開亮相。在業(yè)績發(fā)布時(shí)朱新禮一直笑容可掬，更不時(shí)喝上兩口果汁，心情看上去不錯(cuò)�！捌髽I(yè)當(dāng)豬來賣再過10年、100年都沒有錯(cuò)誤！”在記者追問下，朱新禮這樣歸納對自己“金句”的看法。

　　去年業(yè)績

　　銷量增幅未能跑贏果汁行業(yè)水平

　　匯源2008年年報(bào)顯示，全年銷售額為28.2億元，同比上升6.2%。不過毛利率從35.7%下降到32.2%。首席財(cái)務(wù)官吳育強(qiáng)告訴記者，去年經(jīng)營利潤有所下降是因?yàn)殇N售成本年內(nèi)增加超過11%，其中又主要是原料特別是濃縮汁和果漿、果汁成本上漲近三成，這也導(dǎo)致毛利率下滑。原料占了匯源銷售成本八成。

　　引人關(guān)注的是匯源稅后利潤從2007年的6.4億元大跌八成到8890萬元。對此，吳育強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，主要是受可換股債券公平值變動(dòng)虧損影響。“匯源股價(jià)一度上漲到9~10港元，3月底并購遭否后對可換股債券再評估涉及未變現(xiàn)收益3億元。這個(gè)過程不涉及現(xiàn)金流，所以并沒有什么意義�！�

　　AC尼爾森統(tǒng)計(jì)指出，2008年中國市場果蔬汁銷量28.4億公升，同比增長17%。而匯源去年銷量比2007年增長5%，低于行業(yè)水平。匯源解釋是因?yàn)槿ツ甑闹攸c(diǎn)落在擴(kuò)展生產(chǎn)設(shè)施和機(jī)構(gòu)重組上。

　　運(yùn)作戰(zhàn)略

　　朱新禮稱樂意有新的合作方式

　　可口可樂并購失敗，匯源今后如何運(yùn)轉(zhuǎn)成為一大懸念。朱新禮表示有重大戰(zhàn)略調(diào)整：將集中精力把下游做好，上游投入將階段性放緩，全力做好果汁銷售，他又預(yù)言未來3~5年匯源業(yè)績會(huì)“非常靚麗”。

　　流通渠道一直是匯源的弱項(xiàng)，據(jù)悉匯源打算在6月前完成對9家分銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的收購——這項(xiàng)總代價(jià)1.45億元的收購雖然早在2008年時(shí)就披露，但是因?yàn)榭煽诳蓸肥召彾�被擱置。由于過往已經(jīng)大幅擴(kuò)張產(chǎn)能，為提高利用率匯源今年將重心放到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，沒有新增設(shè)工廠計(jì)劃。

　　朱新禮說，匯源低濃度果汁市場排名一直在四五位他是不甘心的�！敖衲陮⒂懈�大的低濃度果汁投入，我們提出了‘亮劍行動(dòng)’把低濃度果汁再推前一兩位�！�

　　那么匯源還會(huì)被出售嗎？朱新禮對記者說，不斷創(chuàng)造交易機(jī)會(huì)、內(nèi)部外部資源整合和優(yōu)勢互補(bǔ)是企業(yè)家應(yīng)盡的職責(zé)�！安还赓u產(chǎn)品，還要公司價(jià)值最大化、讓股民和顧客滿意，我們很樂意有新的合作方式�！睂τ谒�那句流傳甚廣的“企業(yè)應(yīng)該當(dāng)兒養(yǎng)當(dāng)豬賣”名言，朱新禮總結(jié)：“這沒有什么錯(cuò)誤，再過10年、100年都沒有錯(cuò)誤�！�