天價拍品背后佳士得的角色

　　蔡銘超以總計3149萬歐元(合約4233萬美元)的價格拍得鼠首和兔首后，中國文物學會名譽會長謝辰生曾對媒體表示：“獸首只是流落美國民間的浴室裝飾，每尊只值1500美元�！�

　　此外，牛首、猴首和虎首當年的成交價格分別僅為774.5萬港幣、818.5萬港幣和1544.475萬港幣；12生肖獸首銅像中制作最精良的馬首成交價格才6910萬港元，僅為鼠首價格的40%。

　　從1500美元到4233萬美元的價格“井噴”背后，佳士得充當了一個怎樣的角色？

　　對此，彭中天表示：“佳士得作為一個深諳市場運作的商業(yè)公司，他們已經(jīng)把一件東西變成了一個事件，與政治、民族情感等綁在了一起，而事件越大，其涉及物品的價值就越高。”他還指出，媒體和民眾每叫喊一次，就幫助佳士得提高了一次價格。

　　為使拍品賣出高價，佳士得除了進行事件營銷外，在每場拍賣會之前都會做大量推廣工作。

　　“在拍賣之前讓買家或潛在買家們看到即將拍賣的藝術(shù)品是推廣工作重點。”陸鏡清表示，他經(jīng)營的西泠印社圖錄印刷數(shù)量已從8000套增加到17000套。

　　佳士得北京辦事處提供的資料顯示，為舉行“伊夫·圣羅蘭與皮埃爾·貝杰珍藏”專場拍賣，佳士得“編撰了6000冊厚達1800頁、重達10公斤的拍賣品目錄，每本價格200歐元；支付了120萬美元租金，拍賣會共設(shè)有1200個坐席、300個站席，另外還有100條電話拍賣專線”。

　　上海崇源藝術(shù)品拍賣有限公司執(zhí)行總裁季崇建表示：“在佳士得和蘇富比每年巨額成交背后，凝聚著全年的工作。在拍賣前通過媒體向大眾介紹拍品的精美與價值只是表面，背后還有更精密的客戶資源維護和產(chǎn)品推介工作�！�

　　為開拓更多流通渠道，佳士得還大力發(fā)展網(wǎng)上實時競投服務(wù)Christie's LIVE(tm)。佳士得2008年財報顯示，在2008年通過Christie's LIVE(tm)成功競投的拍品總額為5700萬英鎊(含傭金)，占全年總成交額的2%，比去年的2510萬美元上升30%；在這一年中，全球共11個地點約468場拍賣會都應(yīng)用了Christie's LIVE(tm)，其全年接納的競投數(shù)目為39677個，比去年增加11077個。

　　金融危機也令佳士得創(chuàng)造競價記錄的努力大打折扣。從去年下半年開始，佳士得的拍賣規(guī)模、成交金額都開始急速下降。

　　佳士得去年10月在杜拜舉行的兩天拍賣會最后勉強賣出一半；去年11月12日舉行的佳士得當代藝術(shù)品拍賣會中，銷售總額只達到預估水準的50%，而且有將近三分之一的拍品流拍。

　　流拍率高還直接影響佳士得的成交總額。財報顯示，2008年，佳士得主要拍賣場地拍賣成績呈現(xiàn)清一色的下滑，其中，成交總額以英鎊計算，歐洲下降4%，美國下降22%，阿姆斯特丹下降22%；按美元計算，三者下降比例分別為14%、30%和32%。

　　此外，佳士得2008年全球藝術(shù)品總成交額達28億英鎊(合51億美元)，以英鎊計算的總成交額較2007年下滑11%，以美元計算的總成交額較2007年下滑19%。這是佳士得七年來首次在報告中使用“負增長”這樣的措辭。