主持人：歡迎回來。話說這田克山一到“財(cái)客”，就立下毒誓，不做則已，要做就做這個(gè)行業(yè)里最牛的網(wǎng)站，否則成功的機(jī)會渺茫。怎么做呢，當(dāng)務(wù)之急就是多吸納會員，這網(wǎng)站流量上去了，才能吸引到廣告商不是。

　　解說：田克山一接手網(wǎng)站的運(yùn)營工作，就開始尋找風(fēng)投，可牟明星卻認(rèn)為，這未免也有點(diǎn)太操之過急了吧。

　　同期(牟明星)：他一直是對風(fēng)投有一種很強(qiáng)烈的欲望。他認(rèn)為我們只要拿出一個(gè)項(xiàng)目馬上就可以找到風(fēng)投。他其實(shí)是有點(diǎn)過熱。

　　同期(田克山)：我還是按照我自己的想法，我覺得適當(dāng)?shù)臅r(shí)候有機(jī)會還是應(yīng)該接觸。無論能不能拿到投資，都還是要找，去接觸。

　　同期(牟明星)：那個(gè)時(shí)候我們一直爭吵，他一直說我沒魄力，一直說我沒激情，然后怎么樣、怎么樣。我那時(shí)候感覺到他有點(diǎn)太狂熱，正好是我的反面。

　　解說：但是，這一段時(shí)間風(fēng)投的日子也不好過。

　　同期(牟明星)：因?yàn)榈?8年以后的話，經(jīng)濟(jì)形勢就不好了，這是其中很大一個(gè)原因，金融危機(jī)來了，風(fēng)投手里面的錢也很緊張。

　　解說：本想砸風(fēng)投的錢為“財(cái)客”大造聲勢，卻沒能如愿，想想已經(jīng)立下的毒誓，田克山一絲也不敢松懈，只好采用最原始最笨的辦法，在論壇里發(fā)貼。

　　同期(田克山)：很多論壇一發(fā)馬上就刪除了。后來我們就比較巧妙了，把帖子做的比較，那種廣告性比較少了，或者廣告味比較少了。比較人性化的帖子或者文章，人家喜歡看，就不會被刪除了。

　　解說：為了宣傳“財(cái)客”，田克山?jīng)]日沒夜地忙碌，由于發(fā)表的文章數(shù)量巨大，還被網(wǎng)友們戲稱為“軟文大王”。(《25個(gè)省錢的技巧》《25個(gè)值得珍藏的網(wǎng)站》)

　　同期(牟明星)：自從小田加入以后，網(wǎng)站的宣傳、推廣，我就完全不用再操心了，完全由他做，而且發(fā)展速度非常的驚人。

　　解說：雖然金融危機(jī)讓風(fēng)投捂緊了錢包，田克山卻發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)也有它的好處，那就是“財(cái)客”的會員數(shù)猛增，注冊會員數(shù)已經(jīng)突破了30萬，每天凌晨一點(diǎn)多，還有好幾千人在線記賬。

　　同期(田克山)：當(dāng)時(shí)我跟我們會員溝通，會員就說，金融危機(jī)來了，很多人失業(yè)了，很多人面臨裁員了，很多人年終獎沒了，降薪了，物價(jià)又飛漲了，經(jīng)濟(jì)壓力越來越大了。(很多會員就說，我要開始帶飯去公司了，不吃盒飯了，我要去買個(gè)自行車騎車上班了，不要坐公交車了，我盡量少打的了。)然后有的會員就會號召大家，大家每個(gè)星期只花一百塊錢吧，每個(gè)星期花一百，一個(gè)月花四百，這樣可以替自己攢很多的錢。

　　解說：田克山覺得這個(gè)想法有意思，于是馬上在財(cái)客上發(fā)起了“百元周”活動，鼓勵會員們有目標(biāo)地去記賬。

　　同期(田克山)：一般我們財(cái)客在線記帳是保密的，我鼓勵大家，你在財(cái)客在線百元周活動上記了帳，你把這些帳記到論壇里，讓大家看。

　　同期(賬客余倩)：參加了以后我就發(fā)現(xiàn)，把每個(gè)月的開支控制在一百塊錢，原來是非常難的事情。因?yàn)橐郧拔矣泿さ臅r(shí)候，只是關(guān)注自己這個(gè)月花到哪里去了，但是從來沒有一個(gè)預(yù)算的概念。在那個(gè)以后，我就知道了，要開始節(jié)約錢，就是為了要達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　同期(田克山)：很多人會記，比如說他這個(gè)星期花錢超出了一百，然后他早上說，我今天買了兩個(gè)包子，花了兩塊錢，或者花了一塊二，現(xiàn)在包子是八毛錢一個(gè)了，我今天買了兩個(gè)包子，然后一杯豆?jié){，花了三塊錢，一個(gè)星期他超過了一百，下個(gè)星期他就會說，哎呀！我早上不要吃太多了，我就吃一個(gè)包子，到公司喝點(diǎn)水就可以了，這樣又節(jié)省了一兩塊錢，所以說很多會員一開始都會超，慢慢后來都會接近一百塊錢，或者在一百塊錢左右徘徊，很有意思。有了這樣的活動周，很多會員變了。(百元周賬客帖子鏡頭)

　　主持人：雖然這兩人的性格一冷一熱，合作中也會頂牛()，但目標(biāo)是一致的，就是做行業(yè)里最牛的網(wǎng)站，這田克山來了沒多久，“財(cái)客”還真成了老大了，會員數(shù)、流量都遙遙領(lǐng)先，還吸引了幾個(gè)廣告商，從前靠兩人借錢，純投入維持的網(wǎng)站，終于有了進(jìn)賬，然而，讓田克山和牟明星怎么也想不到的是，一次媒體報(bào)道讓財(cái)客陷入了癱瘓。廣告。

　　主持人：歡迎回來。話說這田克山和牟明星還沒來得及為自己取得的成績慶祝呢，一家媒體對網(wǎng)絡(luò)記賬群體的報(bào)道就差點(diǎn)把他們之前的努力毀于一旦。

　　解說：媒體的報(bào)道讓“財(cái)客”的流量猛然間大增。

　　同期(田克山)：當(dāng)時(shí)流量特別大，很多人去搜索財(cái)客在線。當(dāng)時(shí)導(dǎo)致網(wǎng)站中午的時(shí)候根本上不去了，很慢。注冊的會員一下子突破兩千多。當(dāng)時(shí)想都沒想到，比平時(shí)增加了幾十倍。

　　同期(牟明星)：我們那臺服務(wù)器立即就不行了。本來還挺快的，然后那段時(shí)間根本登不進(jìn)去了。網(wǎng)友不停的在我們網(wǎng)站上罵我們。

　　(網(wǎng)友回帖抱怨網(wǎng)站的鏡頭)

　　同期(牟明星)：那個(gè)時(shí)候，真的就像熱鍋上的螞蟻一樣。每天是又焦躁又團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。因?yàn)閾Q服務(wù)器不是一下子就能換得來的，還需要一段時(shí)間調(diào)試。等你換好的時(shí)候，這個(gè)情況肯定就過去了，這個(gè)時(shí)間過去了。

　　(登錄不上的鏡頭)

　　同期(牟明星)：那個(gè)時(shí)候每天急著嘴上起泡，眼里面布滿血絲。因?yàn)樘焯煲膊幌丛�、也不洗頭，頭就像亂草一樣。盡快的買新服務(wù)器了，盡快的趕緊的進(jìn)行調(diào)試、優(yōu)化配置，那個(gè)時(shí)候真是感覺到?jīng)]有白天、沒有黑夜了。終于新服務(wù)器上線了，危機(jī)也解除了。

　　解說：媒體的報(bào)道不但沒有讓“財(cái)客”得到任何好處，還流失了辛辛苦苦發(fā)展起來的20%的會員。

　　同期(牟明星)：好不容易積累起的會員經(jīng)過這么一次的事情，可能讓我們損失極其慘重。

　　同期(牟明星)：應(yīng)該說對我們來講元?dú)獯髠��?/p>

　　主持人：經(jīng)驗(yàn)的欠缺讓田克山和牟明星疏忽大意，遭受了巨大的打擊，不光流失了會員，可能大家對你這個(gè)網(wǎng)站的信任就減少了，本來媒體報(bào)道是好事情，可就是因?yàn)槭孪葲]準(zhǔn)備，好事變成了壞事。可老天對這兩個(gè)稚嫩的創(chuàng)業(yè)者的考驗(yàn)，還遠(yuǎn)不止這些。

　　解說：這不，剛剛渡過一個(gè)難關(guān)，兩個(gè)人就又較上勁了。

　　同期(牟明星)：我認(rèn)為我們作為一款財(cái)務(wù)性質(zhì)的軟件，應(yīng)該走的就是專業(yè)、嚴(yán)肅，然后又有一定復(fù)雜性的，功能上需要保證一定功能的，這樣的一個(gè)系統(tǒng)。

　　同期(田克山)：我更傾向于，在記帳當(dāng)中更多的是一個(gè)娛樂，就是在娛樂當(dāng)中記帳，這樣一個(gè)思路去做。

　　同期(牟明星)：我們不可能是既要好玩又要專業(yè)，這是做不到的，只能選一條路。

　　解說：當(dāng)兩個(gè)人都想左右對方的想法時(shí)，剩下的就只有是爭吵了。

　　同期(牟明星)：最后他拗不過我，那時(shí)候他就罵我說，那你就照你的辦法去做吧，到時(shí)候死了你都不知道怎么死的，你就從來不知道改變。

　　解說：就在牟明星全力開發(fā)新版本的時(shí)候，又一場災(zāi)難悄無聲息地降臨了。

　　同期(牟明星)：黑客攻擊，在大概兩天時(shí)間之內(nèi)，刪除了我們將近一萬條的數(shù)據(jù)。很多用戶紛紛反映說，我怎么帳忽然之間少了一些。我說這不可能啊，那時(shí)候我很自信，這不可能啊。但是不止一個(gè)會員反映，很多會員都在反映。我們一查，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人不知道什么原因在攻擊我們，利用我們系統(tǒng)的漏洞在攻擊我們。

　　解說：禍不單行，偏偏在系統(tǒng)升級的時(shí)候，牟明星一時(shí)疏忽忘記了備份，這給找回用戶的數(shù)據(jù)增加了巨大的困難，平時(shí)很快就能恢復(fù)的數(shù)據(jù)，這一次讓大家熬了幾天幾夜。

　　同期(田克山)：說實(shí)話那一次黑客攻擊刪除我們一萬多條數(shù)據(jù)，那一次打擊是特別大的�？梢哉f是致命的，可以說是差一點(diǎn)讓財(cái)客在線崩潰，或者說財(cái)客在線幾年的心血化為灰燼。

　　主持人：說實(shí)話，我很為這兩個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)激情所感動，但成功的事業(yè)并不是只有激情才能夠成就的，本來想指著網(wǎng)站成就一番事業(yè)的，卻遭受了一連串的打擊，所幸“財(cái)客”頑強(qiáng)的生存了下來，不過這同時(shí)也給田克山和牟明星敲響了警鐘，經(jīng)驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)化操作、戰(zhàn)略眼光、甚至危機(jī)處理的能力，這些都是他們目前還不具備的，既然兩個(gè)人誰也駕馭不了對方，要想讓財(cái)客跨上一個(gè)更高的平臺，他們急需的是一個(gè)真正能統(tǒng)領(lǐng)公司的CEO。

　　解說：這時(shí)，兩個(gè)人不約而同的把目光投向了對他們創(chuàng)業(yè)一直很支持的前輩，田興輝。

　　同期(牟明星)：我們跟老田講了這件事情以后，老田非常的驚訝。他說，從來沒有聽說過一個(gè)公司，自己做的公司，自己不想做老板，請別人做老板的，腦子是不是有問題？不是在跟我開玩笑吧？

　　同期(田興輝)：這個(gè)確實(shí)是非常難得的，也是非常少見的。說明他們有一種胸懷，他們完全想的不是個(gè)人的得失，而是企業(yè)的一個(gè)發(fā)展，怎么樣把財(cái)客在線做大，把它能夠做起來。

　　同期(牟明星)：我們真的是現(xiàn)在很需要彌補(bǔ)，引入一位人才彌補(bǔ)我們兩個(gè)的短版。因?yàn)槲覀兪呛芟Ｍ�我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)、我們這個(gè)項(xiàng)目能夠做大。而做大的話必須要彌補(bǔ)我們的短版。

　　解說：雖然最終田興輝沒有接受邀請，兩人仍舊沒有放棄這個(gè)想法，財(cái)客的CEO目前仍舊虛位以待，尋找一位有能力有經(jīng)驗(yàn)的CEO，讓“財(cái)客”騰飛，是技術(shù)總監(jiān)牟明星、運(yùn)營總監(jiān)田克山這兩個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者目前最大的愿望。

　　主持人：如今金融危機(jī)陰云未散，生活然不像過去那么緊巴，卻也喚起了不少新一代年輕人記賬的熱情，田克山和牟明星的“財(cái)客在線”就是抓住了人們對于理財(cái)日趨強(qiáng)烈的心理需求，只不過鼠標(biāo)鍵盤取代了昔日的算盤珠子，如今，理性消費(fèi)、健康理財(cái)?shù)挠^念已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚，但我們衷心希望，田克山和牟明星的事業(yè)不只是流行這一季。感謝收看，再見。