第一陣營(yíng)命運(yùn)各異，茅臺(tái)年內(nèi)仍有底氣提價(jià)，五糧液和水井坊風(fēng)險(xiǎn)較大，瀘州老窖主推中檔產(chǎn)品

　　“我曾經(jīng)認(rèn)為高端白酒主要用于公務(wù)、商務(wù)，不是個(gè)人掏錢，所以受金融危機(jī)影響較�。欢�中低檔酒主要是個(gè)人消費(fèi)，而個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況一般都會(huì)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，所以中低檔酒的銷售受影響更大�，F(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)觀點(diǎn)是站不住腳的。”一位剛剛在2008年年底調(diào)低白酒行業(yè)股票評(píng)級(jí)的分析師對(duì)理財(cái)周報(bào)記者如是說(shuō)。

　　事實(shí)可能也正是如此。尤其在2009年春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)后，趨勢(shì)可能更加明顯：高端白酒市場(chǎng)的萎縮已經(jīng)不可避免，而中低檔白酒可能反而沒(méi)有高端白酒萎縮得那么厲害。

　　盡管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)尚未出爐，這一觀點(diǎn)無(wú)法得到確切的證實(shí)，但是二級(jí)市場(chǎng)上，二、三線白酒股的走勢(shì)或許正在表明這一點(diǎn)，而部分經(jīng)銷商和行業(yè)分析師的說(shuō)法也與此相吻合。

　　高端白酒春節(jié)遭遇滑鐵盧

　　“高檔酒也就是每瓶1000塊以上的酒，比如貴州茅臺(tái)(600519.SH)、五糧液(000858.SZ)的年份酒，銷售很不好，同比下滑50%，五糧液年份酒由于剛出來(lái)幾年，基礎(chǔ)還不夠，以前每年都是幾十單，今年春節(jié)只有幾單；幾百塊一瓶的酒，下跌30%。”提起春節(jié)期間白酒的銷售情況，在北京白酒市場(chǎng)打拼很多年的中恒實(shí)信貿(mào)易有限公司總經(jīng)理許勁唏噓不已。

　　許勁告訴理財(cái)周報(bào)記者，其實(shí)從去年9月中旬以來(lái)，北京白酒受金融危機(jī)的影響就比較明顯了，“照目前情況來(lái)看，估計(jì)還要過(guò)一段時(shí)間的苦日子�！�

　　不僅僅是許勁，他的同行們的日子也都不好過(guò)。同樣經(jīng)營(yíng)各類白酒的北京寰宇恒興商貿(mào)有限公司的一位負(fù)責(zé)人透露說(shuō)，“(春季期間的數(shù)據(jù))還沒(méi)有核算出來(lái)，但是總體業(yè)績(jī)不行是肯定的�！�

　　而瀘州老窖(000568.SZ)的北京經(jīng)銷商北京濃香加溢商貿(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人周先生同樣告訴理財(cái)周報(bào)記者，“2009年的春節(jié)市場(chǎng)比去年差遠(yuǎn)了，旺季來(lái)得遲，時(shí)間比較短，我們的銷售下降了至少20%�！�

　　周先生解釋說(shuō)，“金融危機(jī)下，無(wú)論個(gè)人還是單位都要減少開支，這勢(shì)必帶來(lái)白酒消費(fèi)需求的減少。而且很多單位和部隊(duì)現(xiàn)在都限制飲酒，這也影響了市場(chǎng)�！�

　　為了應(yīng)對(duì)銷量下滑的局面，周先生在他掌控的國(guó)窖1573北京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上打出了針對(duì)春節(jié)的營(yíng)銷廣告，“凡購(gòu)買500ml國(guó)窖1573酒、500ml瀘州老窖特曲(中華老字號(hào))酒、500ml瀘州老窖六年陳頭曲酒，均實(shí)行買一贈(zèng)一活動(dòng)，即買500ml酒1瓶送同類50ml小酒1瓶……”

　　不僅僅在北京，全國(guó)大部分地區(qū)的高端白酒銷售也正遭遇寒流。長(zhǎng)期關(guān)注白酒市場(chǎng)的權(quán)威專家、《糖酒快訊》信息中心主任黃曉丹告訴理財(cái)周報(bào)記者，“春節(jié)期間白酒的銷售相比平常肯定要好得多，但是同比下滑是必然的，全國(guó)大多數(shù)地區(qū)應(yīng)該都在下滑，沿海地區(qū)受到的影響更大�！�

　　廣州的白酒經(jīng)銷商瞿秋成將自己的銷售情況告訴理財(cái)周報(bào)記者，“因?yàn)槎际切┕潭ǖ睦峡蛻簦?009年春節(jié)期間差不多和去年持平，茅臺(tái)、五糧液走的量還行，不過(guò)水井坊(600779.SH)就不大好走�！北M管如此，瞿秋成還是表示，“2009年的銷售估計(jì)會(huì)受到比較大的影響�！�

　　瞿秋成的擔(dān)心并非沒(méi)有道理。實(shí)際上，以廣東為代表的沿海地區(qū)的白酒市場(chǎng)面臨著前所未有的困境，一個(gè)典型的例子是銷售額在長(zhǎng)三角和珠三角占比約50%的水井坊，因?yàn)樵谘睾５貐^(qū)銷售比例過(guò)高也受到了沖擊。 根據(jù)水井坊預(yù)計(jì)2008年凈利潤(rùn)及歸屬母公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50%至60%的業(yè)績(jī)預(yù)告。

　　東莞證券分析師黃黎明認(rèn)為經(jīng)過(guò)測(cè)算認(rèn)為，扣除提價(jià)因素，2008年水井坊銷量幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，其中第四季度甚至下降超過(guò)20%。

　　而茅臺(tái)在廣東地區(qū)的銷售情況也成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　理財(cái)周報(bào)記者致電茅臺(tái)廣東銷售公司封樹發(fā)經(jīng)理希望了解春節(jié)的銷售情況，封經(jīng)理表示，“春節(jié)銷售不錯(cuò)”，但是記者問(wèn)及和去年相比如何時(shí)，他以正在開會(huì)為由拒絕回答。

　　實(shí)際上，單單從銷售價(jià)格就可以看出當(dāng)前高端白酒市場(chǎng)的困境�！短蔷瓶煊崱诽峁┑�2009年1月銷售價(jià)格顯示，北京地區(qū)1月份52o五糧液市場(chǎng)價(jià)554.3元，比上月下降17.4元；同期，北京的53o茅臺(tái)每瓶717.7元，下跌19.6元，沈陽(yáng)678元，下跌20元，成都630元下降68元；此外，北京的52o水井坊每瓶519.3元，下降6.7元，成都則下降10元。

　　針對(duì)高端白酒價(jià)格的下調(diào)，渤海證券分析師閆亞磊表示，“以往過(guò)年白酒價(jià)格都是上升的，今年連貴州茅臺(tái)的價(jià)格下降都不小，這說(shuō)明銷售情況肯定不是很好，經(jīng)銷商需要通過(guò)降價(jià)進(jìn)行促銷。”

　　她透露說(shuō)，“2008年10月份水井坊的銷售量已經(jīng)同比下降了；瀘州老窖的國(guó)窖1573也是在11月份開始同比下滑的�！�

　　值得注意的是，如果銷售得不到有效提升，高端白酒的價(jià)格體系可能會(huì)在手握存貨的經(jīng)銷商的拋貨壓力下遭遇重創(chuàng)。而價(jià)格正是高端白酒類上市公司業(yè)績(jī)的直接保證。