主持人：歡迎回來，話說楊飛賣瓜，無人問津，到最后全都扔到了江里。有句老話酒香不怕巷子深，可如今，酒香也怕這巷子深，每個地方其實都有自己主導的、消費者熟悉的西瓜品種，這石頭瓜其實好多人還都不知道，楊飛拉來一堆大家都沒見過的西瓜，肯定不好賣。那您說這可怎么辦呢？

　　解說：楊飛不甘心，又拉了一車瓜到了長沙，可還是沒人來買，難不成這一次還得接著扔西瓜嗎？楊飛不忍心了，要扔還不如都給吃了！

　　楊飛

　　我就吆喝了，免費的，免費嘗，我叫上一兩個人你先嘗一嘗。

　　解說：一聽說免費的，楊飛的瓜攤就圍上了一圈人。

　　楊飛

　　他們一品嘗，一個喊一個，過來嘗嘗西瓜這么甜那么甜，都過來嘗

　　解說：一聽大家都說甜，楊飛高興了，一高興他就做了一個令人驚訝的動作，他把手伸進了西瓜里。

　　楊飛(穿插畫面)

　　把那個瓜不切，放在地下一掰，掰開以后中間那個瓤就紅紅在上了，我就在上面用手在那個上面瓤上一插，然后掐出來放了一會兒，就這樣往開張的時候，看著自然就在那兒粘合，上面就看著有一層那個黏黏的東西，就糖度大到那種程度，手都粘在一起了，他們要不信的話我說你自己試一下，哎呀不用試了。

　　解說：經過這一下，圍著的人一邊吃著西瓜，一邊你要五百斤，他要六百斤，不一會兒，一車瓜賣完了。

　　主持人：嘿，這辦法管用，白嘗了一噸的西瓜，賣出去了100噸，這就掙了差不多四萬多塊錢，這可是賺的第一筆賣瓜的錢啊，可就在當天，楊飛就先花了一萬。這一萬，楊飛花在了妻子身上。

　　楊飛

　　想應該這喜悅應該是兩個人來分享，因為我們是夫妻倆做出來的

　　解說：楊飛給妻子買了一條項鏈，回到家后，他親手給妻子戴了上去。

　　楊飛的妻子

　　他就說給你買了個項鏈，當時那個時候我沒項鏈嘛，結了婚那個時候情況也不太好，他就他買了個項鏈，我就想著這人還挺大方的。

　　(夫妻倆親熱得吃西瓜，妻子戴的項鏈畫面)

　　主持人：這之后，夫妻倆是越做越大，自己的瓜不夠賣，楊飛就做起了西瓜流通，看到有牌子的西瓜價格要比自己的高好幾倍，楊飛就注冊了商標，與各地做得最好的瓜果經銷商聯系，開始進超市、做高端市場。每到旺季，他的人都背著商標去收瓜，只要符合標準的就貼上自己的商標，那是一手交瓜一手交錢。不過，這樣一來，楊飛每天需要的流動資金至少40萬，一個月就是上千萬，這可成了楊飛最犯愁的事。

　　解說：西瓜收獲的時候，楊飛在每個客戶身上至少都得留幾十萬元的周轉資金，最多的時候總共有七百萬元都在外面飄著，所以楊飛每天的頭等大事就是籌錢，不過，在他家里一直都存著一百多萬元，即使是最缺錢的時候，楊飛都從來沒有用過，到現在已經存了將近十年了。

　　(楊飛拿出欠條)這一百多萬元不是現金，而是一堆欠條。種瓜之前，中專畢業(yè)后的楊飛被分配到縣啤酒廠工作，但沒幾年工廠虧損幾百萬面臨倒閉，年紀輕輕的楊飛借了二十萬元就大膽承包了啤酒廠。

　　楊飛

　　承包過來以后我想生產上，工人生產都不成問題，問題就是出在銷售問題上我先把廠子剩下的錢，再借一部分錢，就把工人的工資都提前預支給，把廠子穩(wěn)定下來

　　解說：接著，大半年楊飛一次家也沒回，全在外邊跑銷售，他對每個銷售點都用了一個妙招。

　　楊飛

　　就是說你銷每一千捆，每銷一千捆給你獎勵一千元，但是我不把這個一千元以現金的形式返還給你，而是以啤酒的形式返還給你，這樣客商一算帳，我一千元也拿到了，但是我算帳呢，我又多銷出去了一千捆啤酒，你銷得越多獎勵越大，所以說客戶一算帳，我銷得少不如我銷得多，所以說他那樣盡全力的把啤酒推銷出去。

　　主持人：不到半年，啤酒廠便起死回生，來拉啤酒的貨車都排成了隊，可是楊飛沒有想到，一年之后，承包被中止了，楊飛只能卷鋪蓋回家，留給他的只有那些還沒來得及收回來的貨款——一百多萬元的欠條。

　　解說：當時是冬天，楊飛清晰地記得他走出啤酒廠大門的時候，臉上是掛著笑容的。

　　楊飛

　　我出來的時候，咋說呢，那個老門衛(wèi)說，哎呀，小伙子你心態(tài)真好，換了別人有這種變故都起不來了，你還笑著走。

　　就是笑著，我說我到哪兒都可以發(fā)展，只要是肯吃苦，我想生存到哪兒都是不成問題的。

　　解說：而直到現在，這些一百多萬元的欠條仍然靜靜的躺在楊飛家的抽屜里，有時楊飛也翻一翻這些欠條，他們的主人如今在哪，楊飛不知道也不關心，對于他來說，留著這些欠條只是一種紀念。

　　楊飛

　　沒有沒有，沒有什么怨言，作為我來說，就把它當做我的一個人生發(fā)展的一個啟蒙階段來看，最起碼我把這個廠子給救活了，我不是把它給搞死，我得到的就是給工人帶來了效益，自己也就是有成就感那種感覺。

　　主持人：楊飛一直認為，吃虧是一種福氣，就像他認為吃苦是一種本分一樣�，F在整個中衛(wèi)市種植石頭瓜有70萬畝，總產量達到78萬噸，而楊飛今年的銷量達到了近10萬噸，作為中衛(wèi)最大的西瓜經銷商，楊飛夫婦已經成了千萬富翁，可同時他們也是中衛(wèi)人公認的最辛苦的千萬富翁。

　　解說：如今的楊飛夫婦，仍然想當初種瓜一樣，起早貪黑，兩頭見不著太陽。

　　楊飛

　　就拿我妻子來說吧，每天收瓜收到晚上三點，那都是很平常的事了

　　楊飛的妻子

　　經常都是三四點才回家呢，有的時候每天晚上睡三四個小時的覺就可以了，有的時候成夜的都干

　　解說：夫妻倆進了大山就是一天，吃飯仍然是他們最頭疼的事，吃饅頭就榨菜是常事兒，有時兩人問瓜農們要點自家炸的油餅，在地里直接摔開一個西瓜，這也是一頓午飯。

　　楊飛的妻子

　　直接就在田里面吃點，西瓜泡油餅。

　　楊飛

　　我們這兒傳統(tǒng)吃法就是西瓜泡油餅嘛，那可能是最好的美餐了。

　　解說：有的時候夫妻倆也會覺得苦，覺得都快干不動了，但到了第二天仍然會出現在田間地頭。

　　楊飛的妻子

　　有時候都想著在家里面發(fā)發(fā)牢騷，都沒時間發(fā)牢騷，有時候我就想著我辛苦楊飛他比我還辛苦，他的壓力特別大，我在這邊只不過就是受點苦吧，他的壓力還要大，都苦

　　楊飛(穿插在沙漠中吼的畫面)

　　我壓力特別大的時候，就在那荒蕪人煙的沙漠上大吼幾聲，聽聽沙漠中的風聲，也就想著什么都隨風而去吧，本身我就出生于農村，對吃苦一點都是不怕的，只要認準了任何一個事，就可以全身心的投入，不辭勤勞去做它。我老想吃苦其實也是一種享受，咋說呢，你經過吃苦，然后得到一定的回報以后呢，你就感覺到我所付出的其實也是一定的歡樂。

　　主持人：個頭不高的楊飛看起來很平凡，走在人堆里根本不起眼，他說他就是一個賣石頭瓜的農民。哪天，您要是碰上這石頭縫里長出來的石頭瓜，一定要嘗一嘗(王凱吃一口西瓜)——倍兒甜啊！再品品，好像還有那么一絲苦味，也許這是大山里的風霜味吧！好，感謝收看。