接班人半年消除懷疑

　　“青啤不是海爾，也不是萬科，我們是一直用接力的方式走過來的�！睂�(duì)于目前自己所處的位置，金志國并不想夸大，在他的眼中，青啤就是一臺(tái)能夠自動(dòng)報(bào)時(shí)的鐘，不依賴于某一個(gè)人。

　　2001年7月，接力棒以一種誰也沒有想到的方式，傳遞到了金志國手中。

　　當(dāng)時(shí)正是啤酒銷售旺季，老上司彭作義在海邊游泳時(shí)意外去世。彭作義在位期間，以“閃電戰(zhàn)”收購全國48家啤酒廠。正處在急速擴(kuò)張期的青啤突然失去了領(lǐng)袖，大家都有點(diǎn)慌了。兩天后，青啤召開了緊急的高層會(huì)議，決定盡快選出總經(jīng)理候選人。在整個(gè)青啤的民意調(diào)查以及中高管理層無記名投票中，金志國的得票率超過了70%。

　　“做夢(mèng)都沒有想到�！闭\如其言，金志國當(dāng)時(shí)只是北方事業(yè)部總經(jīng)理，與其級(jí)別相當(dāng)或更高一級(jí)的共有11人。初上任的他對(duì)自己不自信，接受記者采訪時(shí)說自己現(xiàn)在的能力和青啤總裁的角色不符。結(jié)果還沒到半年，既定目標(biāo)提前完成。

　　“就像打球一樣，只有攻沒有防必輸無疑。”上任后，金志國做的第一件事就是立即叫停快速擴(kuò)張。連續(xù)七八年的擴(kuò)張，剛買的工廠需要整合，好多原來有利潤的資源被稀釋了。

　　一連三四個(gè)月，他在全國轉(zhuǎn)了個(gè)遍，親自到一線解決問題。為了讓自己的企業(yè)“壯”起來，金志國砍掉了三分之二的品牌數(shù)量，以“人人都是人才”為原則，除了現(xiàn)任營銷總裁嚴(yán)旭，他把8個(gè)事業(yè)部的老總換掉了7個(gè)，沒有協(xié)同管理能力的廠長也換了不少。連續(xù)5年，只提“整合”二字，青島啤酒又“壯”起來了，成為目前國內(nèi)三大啤酒巨頭中贏利能力最強(qiáng)的企業(yè)。

　　找“老大”交朋友

　　“我本人不服老�！彪m然眼睛有點(diǎn)不好，有時(shí)候上臺(tái)階都得小心，但金志國認(rèn)定啤酒文化的特征是激情。把激情二字用在青啤身上，他希望這個(gè)百年企業(yè)能越變?cè)侥贻p，最好只有1歲的狀態(tài)。去年的青島啤酒節(jié)上，金志國和現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓“開火車”，繞場(chǎng)幾周邊走邊跳�？吹阶约旱膯T工一口氣喝掉一瓶啤酒，他更會(huì)拍手叫好。

　　保持年輕，不僅需要激情，更需要學(xué)習(xí)。20年間，中國啤酒業(yè)的領(lǐng)軍者換了好幾撥，上世紀(jì)90年代中期，燕京異軍突起，超越青啤成為老大。金志國說，他非常欣賞燕京的市場(chǎng)運(yùn)作模式，也非常敬佩燕京的掌門人李福成。

　　作為最強(qiáng)大的對(duì)手之一，金志國同樣從華潤雪花身上得到啟發(fā)。青啤收購過幾百個(gè)品牌，但由于顧及當(dāng)?shù)厝说那楦�，沒有用青啤的品牌予以整合。而華潤在收購四川藍(lán)劍之后，堅(jiān)決地棄用了已是全國知名品牌的“藍(lán)劍”，為了打造全國性的統(tǒng)一品牌，以“雪花”整合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。自從那次，金志國亦開始了大刀闊斧的品牌整合。(本版采寫/本報(bào)記者 田叢)

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