主持人:財富新觀念,創(chuàng)造新財富。平日里,買東西要交錢那是天經(jīng)地義的事情.你能不能想象,有這么一個地方,咱們不花錢就可以白用自己想要的產(chǎn)品。您也許會覺得我這是異想天開,做美夢想好事呢?可有一個地方,還真有這樣的好事。
解說:這個地方叫做試用網(wǎng)。在這里,任何人只要提出申請,就能得到企業(yè)提供的試用產(chǎn)品。從化妝品到食品再到日用品,五花八門。
解說:創(chuàng)辦這個網(wǎng)站的人名叫徐樂,今年只有23歲。2005年10月,他從一檔電視節(jié)目里看到了臺灣地區(qū)一家很特別的網(wǎng)站。
徐樂:試用網(wǎng)總裁
我就看見每一位員工他們就貼著面膜上班,人家記者問他你為什么貼著面膜上班,說我們本身自己就要試用這個產(chǎn)品啊,所以我們要貼著面膜上班。
解說: 花了三個月的時間和五萬塊錢 ,網(wǎng)站建成了。徐樂給它取名“試用網(wǎng)”?墒,直到網(wǎng)站建成后半個月,上面的試用品還沒影兒呢。
徐樂:你網(wǎng)站平臺已經(jīng)搭建好了,一直沒上東西,用戶沒有去用,那就沒有任何意義。
解說:徐樂靈機一動,跑進了一家電影院。
徐樂:自己掏錢買嘛當時,因為你是網(wǎng)站剛剛上線,你可以搞這樣一些行為和活動,來作為吸引用戶的一些眼球。
主持人:徐樂自己掏錢買了幾十張電影票 放在他的試用網(wǎng)上,上網(wǎng)的人只要花幾塊錢 ,就可以得到價值幾十塊的電影票。這些票不到幾分鐘就被網(wǎng)民們給搶完了,試用網(wǎng)也有了第一批用戶?墒,光靠自己買東西放在網(wǎng)上來獲得點擊率,總不是個長久之計。徐樂又該怎么辦呢?
解說:于是,徐樂就雇傭了幾個業(yè)務員,去尋找有產(chǎn)品推廣需求的商家,讓他們提供免費的試用品。
徐樂:讓他們在北京的一些地方去跑,比如說去談一些KTV的券啊,去談一些餐飲的券,談一些美容美發(fā)的券,談一些去痘的產(chǎn)品啊,大概就是這樣一個套路。
解說:試用網(wǎng)上的產(chǎn)品越來越多,幾個月后,就達到了十多個商家數(shù)十種產(chǎn)品。而消費者呢,只要在徐樂的試用網(wǎng)上提出申請,并且付出很小的代價,就能獲得超值的產(chǎn)品。
徐樂:當時我記得我們是跟一個某品牌的洗面奶合作,這款洗面奶在市場上是賣200塊錢一瓶的,當時我們在我們的網(wǎng)上讓消費者來體驗,29塊錢一瓶,企業(yè)給了我們1000瓶,當時整個活動非常非;,基本上1000瓶洗面奶一搶而空。
主持人:這免費的午餐自然是人人愛吃, 徐樂也通過向網(wǎng)民們收費,賺了不少錢?墒牵瑳]過多久,他就發(fā)現(xiàn),要靠這種方法讓網(wǎng)站贏利,并不是件容易的事情。
解說:徐樂發(fā)現(xiàn),網(wǎng)民們申請試用品的速度很快,但是能夠提供產(chǎn)品的企業(yè)卻十分有限。
徐樂:可能一個禮拜進個十幾家企業(yè),但對我們一個網(wǎng)站而言,你十幾場活動,一上線,可能幾分鐘就沒了,那我們的網(wǎng)站就跑得非常非常疲憊。
解說:這些企業(yè)覺得,雖然產(chǎn)品通過試用網(wǎng)給派發(fā)出去了,但看不到消費者試用之后的反饋,甚至連是什么人用了都不知道。試了一兩次后,企業(yè)自然沒了興趣。
同期:可能企業(yè)最后感覺就好像,我希望搞一場活動,我給那么多貨,最后沒有任何可以回報的東西。
主持人:找不到企業(yè)持續(xù)地提供產(chǎn)品,網(wǎng)站的收入也就不能保證,眼看就要辦不下去了。
但是,徐樂卻不想放棄。這個網(wǎng)站,正是他走出人生困境的一個契機。他遇到的到底是什么樣的人生困境。這要從七年前他剛考入大學的時候說起。
解說:2000年,16歲的徐樂考入清華大學化工專業(yè)。一心想要自立的他,從大一開始就注冊了一個網(wǎng)站,他不斷地在互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名,然后放在網(wǎng)站上出售給有需要的人。
同期:當時一個月就可以賺一千多塊錢,覺得還挺滋潤的,覺得沒有花家里人的錢,自己覺得很自豪,因為沒有花家里的錢,就覺得自己長大了。
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