2007年09月05日 星期三
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè):電話彩鈴不斷換 事業(yè)節(jié)節(jié)高(2)
2007年09月05日 15:44 來源:中央電視臺財(cái)富故事會(huì)

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  副總?cè)ルp方都有余地,我去談的時(shí)候,我還有一個(gè)回去周旋的時(shí)間和空間。

  解說:在公司創(chuàng)建的初期,錢俊冬多次使用了這招真假總經(jīng)理的戰(zhàn)術(shù),效果一直不錯(cuò)。

  主持人:錢俊冬不但是位年輕的總經(jīng)理,他還一個(gè)身份你肯定想不到,他當(dāng)時(shí)還是長安大學(xué)公路學(xué)院大四的一名學(xué)生。一個(gè)在校大學(xué)生不好好學(xué)習(xí),怎么辦起公司來了?這還得從錢俊冬上學(xué)了經(jīng)歷講起。

  解說:錢俊冬出生在安徽省無為縣農(nóng)村的一個(gè)貧困家庭里,父母終年辛勤地勞動(dòng)勉強(qiáng)供錢俊冬念完了中學(xué)。2000年夏天錢俊冬接到了長安大學(xué)的錄取通知書時(shí),這本該高興的事卻讓全家發(fā)起愁來。當(dāng)時(shí)家中不但沒錢給他交學(xué)費(fèi),還欠著幾萬元的外債。錢俊冬是在學(xué)校的照顧下,辦理了緩交學(xué)費(fèi)的手續(xù),才順利入學(xué)的。因此從大學(xué)一年級開始,要強(qiáng)的錢俊冬就有了自己的打算。

  錢:我上大學(xué)以后志向,第一首先不是什么考研,找工作,我覺得首先是想辦法怎么養(yǎng)活自己。

  主持人:養(yǎng)活自己,說起來容易,當(dāng)時(shí)他一年光學(xué)費(fèi)就六千多元,一個(gè)大一的學(xué)生,沒時(shí)間,沒技術(shù),沒本錢哪那么容易掙出這么多錢來呀?誰知過了不到一年,人們就發(fā)現(xiàn)錢俊冬不但交上了學(xué)費(fèi)而且已經(jīng)開始替父母還債了。這一年他靠什么掙錢,他怎么能掙出這么多錢呢?咱們廣告后再接著說。

  主持人:剛才說到錢俊冬入校時(shí)還是個(gè)緩交學(xué)費(fèi)的貧困生,為什么入學(xué)一年就交上了學(xué)費(fèi)還替家里還起了外債呢?原來這一年里錢俊冬可成了學(xué)校里的名人,同學(xué)們都叫他“錢倒”,這“錢倒”可不是什么導(dǎo)演,而是前些年人們常說的“倒?fàn)敗薄?

  解說:從2000年起,錢俊冬的身影就出現(xiàn)在西安的各大專院校的校園里,他騎著自行車穿梭于批發(fā)市場和各學(xué)校之間,一個(gè)房間一個(gè)房間地搞起了推銷。

  錢:賣各種東西,什么字典,冬天的襪子,運(yùn)動(dòng)鞋,

  解說:靠靈活的頭腦和吃苦的精神,錢俊冬從一單單不起眼的小生意做起,第二年下來,他不但交齊了學(xué)費(fèi)還奇跡般地幫家里還掉了六萬元的外債,大三的時(shí)候他有了自己的私家車,買了新房。但他仍不滿足,還準(zhǔn)備把事業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大。

  錢:我們一直就想成立公司,第一個(gè)成立公司以后,給自己做業(yè)務(wù)會(huì)帶來方便,別人覺得你是一個(gè)法人單位可信,第二個(gè)我們得給自己留下點(diǎn)什么,畢業(yè)以后我不能說還是個(gè)小老板,還是一個(gè)小倒?fàn)敗?/p>

  解說:當(dāng)時(shí)和錢俊冬一起做生意的還有兩個(gè)人,一位是他的女朋友崔蕾,另一位是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的唐超,兩位伙伴一致支持他的想法。一聽說有同學(xué)要辦公司了,錢俊冬全班的同學(xué)都興奮起來幫著新公司想名字。

  錢:什么綠葉、螞蟻都起過了

  崔:什么這鷹啊、那翔的啊,起了可多可多的。

  錢:起名起了一個(gè)多月,沒有覺得合適的

  解說:平時(shí)做生意時(shí)主意特別多的錢俊冬沒想到起個(gè)公司的名字咋這么難。突然有一天下午崔蕾和唐超接到了錢俊冬的短信,說名字已經(jīng)想好了。

  錢:后來想到了三人行,三人行必有我?guī)煟瑒偤檬俏覀內(nèi)齻(gè)人,當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)名字非常的好

  解說:借三人行這個(gè)名字,錢俊冬除了想表達(dá)共同創(chuàng)業(yè)的決心,更想表達(dá)的是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)一種謙虛的態(tài)度。

  主持人:起好了公司的名字,錢俊冬就興沖沖地去工商局注冊,沒想到連去了幾個(gè)工商局卻都不給他注冊,因?yàn)榇髮W(xué)生在校期間開辦公司在西安還沒有過先例。當(dāng)時(shí)雖然各級政府有鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策,但為大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的配套措施卻還不完善,大學(xué)生在校期間創(chuàng)辦公司該不該批準(zhǔn)政策上既沒有說可以也沒有說不可以,工商部門很難處理,所以他們總是告訴錢俊冬等等再說。

  解說:接下來的一年時(shí)間里,錢俊冬跑了西安的好多地方,三人行公司始終沒有注冊下來,無奈之下錢俊東想到了一個(gè)人——曾來學(xué)校做過報(bào)告的西安高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)。

  時(shí)任西安高新區(qū)管委會(huì)副主任的景俊海(現(xiàn)任主任):

  錢:然后我就找了他好多次,在他辦公室外等他有二十次左右吧,因?yàn)樗苊,?huì)議很多,反正我就天天在外面等,經(jīng)常等,有一次我寫了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書就遞交上去了,

  景:在這種情況下,我見到這封信以后,我就批給我們有關(guān)促進(jìn)投資創(chuàng)業(yè)的部門

  錢:他在我的商業(yè)計(jì)劃書上就批示了,請工商局支持在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè),那樣我的公司才有幸在高新區(qū)注冊成功了。

  主持人:聽聽,這首歌大家是不是都很耳熟?歌名叫《陽光總在風(fēng)雨后》,當(dāng)年每個(gè)給三人行公司員工打電話的人都會(huì)從電話中先聽到這首歌曲,原來是錢俊冬規(guī)定員工們這樣設(shè)定的,他為什么選中了這首歌作為彩鈴,這有什么特殊的含義呢 ?

  解說:原來2003年10月,公司剛成立不久,錢俊冬攬到了一項(xiàng)策劃和調(diào)研的業(yè)務(wù)。因?yàn)檩p信了對方,錢俊冬在沒有簽訂合同的情況下就讓全公司投入了工作。

  錢:當(dāng)時(shí)我讓崔蕾、讓我們公司的員工開始做這樣的調(diào)研、寫方案,合同應(yīng)該是97000塊錢。

  崔:有的時(shí)候還晚上不睡覺,為了把這個(gè)事情做得特別好,特別細(xì)致,哪怕一個(gè)數(shù)據(jù)我們都要仔細(xì)的核對上半天。

  解說:兩個(gè)月后,當(dāng)錢俊冬把文件交給對方后卻是兩手空空地回到了公司。

  錢:他說你先把資料給我發(fā)電子郵件過來吧,中午給你錢,然后我們十一點(diǎn)過去取支票的時(shí)候,人家說會(huì)計(jì)已經(jīng)出去吃飯了,到下午再說,然后呢我就相信他了,下午來的時(shí)候沒人了。

  解說:這時(shí)錢俊冬才知道被人騙了。全公司兩個(gè)月的勞動(dòng)就這樣被人無償占有了,這讓錢俊冬覺得無顏面對自己的員工,也為自己的輕率和缺乏經(jīng)驗(yàn)而懊悔。但是他沒想到僅僅一個(gè)月后,另一件意外會(huì)接踵而至。

  解說:2003年底的一天,一份辭職報(bào)告擺在了錢俊冬的辦公桌上。

  錢:

  當(dāng)時(shí)我覺得挺意外的,是不是我和崔蕾有哪些做的不好。

  解說:提出辭職的不是別人,正是共同創(chuàng)立了三人行的股東之一——唐超。唐超是錢俊冬創(chuàng)業(yè)時(shí)患難與共的兄弟,他為什么在這個(gè)時(shí)候選擇離開呢

  錢:我記得很清楚,他跟我講,他說他將來想找份工作考公務(wù)員,他自己比較喜歡公務(wù)員的行當(dāng),他說他想退出。

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