銀行：同臺(tái)打擂，誰(shuí)能拔得頭籌？

　　自去年年底全面開放之后，四個(gè)月的時(shí)光已經(jīng)過去。一切都順理成章，但“戰(zhàn)爭(zhēng)”似乎并沒有像人們料想的那樣硝煙彌漫。

　　外資銀行開始頻頻出招，就連一向以穩(wěn)健著稱的花旗也準(zhǔn)備大施拳腳了。花旗先是成為首批進(jìn)行法人銀行注冊(cè)申請(qǐng)的外資銀行；接著，其中國(guó)區(qū)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)總裁李亞文又表示，該行在中國(guó)發(fā)展，高端客戶和普通客戶都要考慮；最近，它又看中了利潤(rùn)豐厚的中國(guó)豪華車市場(chǎng)，通過股權(quán)合作的方式入股了中國(guó)最大的寶馬授權(quán)經(jīng)銷商——北京燕寶汽車公司，其勃勃野心可見一斑。

　　渣打銀行不甘示弱。近日，其行政總裁冼博德在訪華時(shí)透露，在獲準(zhǔn)在華成立本地法人銀行后，渣打計(jì)劃把全國(guó)的分、支行的數(shù)目在年內(nèi)增加到40個(gè)，并有計(jì)劃地把現(xiàn)有的三個(gè)代表處升格為分行。東亞銀行也期待4月2日“翻牌”的那一天，能在現(xiàn)場(chǎng)辦理第一筆不受金額限制的本地居民人民幣存款。荷蘭銀行的職員更是跑上了北京街頭，向行人散發(fā)傳單。各外資銀行仿佛都已耐不住性子，竭力向人民幣零售業(yè)務(wù)沖刺了。

　　然而，中國(guó)的民眾并沒有預(yù)料的熱心。英國(guó)金融時(shí)報(bào)中文網(wǎng)的一項(xiàng)調(diào)查表明：54%的高收入者擔(dān)心外資銀行收費(fèi)過高，對(duì)是否在外資銀行開戶持觀望態(tài)度。因?yàn)榫退闶峭赓Y銀行調(diào)低了貴賓理財(cái)門檻，5萬(wàn)美元～10萬(wàn)美元的總體門檻水平也讓普通老百姓覺得十分遙遠(yuǎn)。況且收費(fèi)較高，比如花旗銀行上海分行規(guī)定，開戶三個(gè)月后，對(duì)于日均存款額低于等值1萬(wàn)美元的普通客戶，月收50元賬戶費(fèi)；日均存款額低于等值5萬(wàn)美元的貴賓客戶賬戶，月收100元賬戶費(fèi)。加上外資銀行網(wǎng)點(diǎn)很少，普通老百姓還是很難“親密接觸”。

　　難怪一位外資銀行的高管坦言：“狼來了”的比喻有點(diǎn)夸張，中外資銀行之間仍將長(zhǎng)期保持相安無事的關(guān)系。

　　業(yè)內(nèi)專家也表示，對(duì)于中資銀行來說，外資銀行的存在只是把“蛋糕取出了一小塊”。

　　招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華更是胸有成竹：中資銀行不會(huì)敗給對(duì)手，不過零售業(yè)務(wù)將成為大家競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

　　中資銀行的自信來自于自己的實(shí)力。自2001年中國(guó)入世后，中資銀行便馬不停蹄地改革發(fā)展。這幾年來，逐漸具備了與外資銀行競(jìng)爭(zhēng)的條件。尤其2006年，表現(xiàn)令人稱嘆，建行、中行和工行先后成功上市，取得驕人業(yè)績(jī)。

　　中資銀行自有中資銀行的獨(dú)到之處。

　　土生土長(zhǎng)的中資銀行，對(duì)本地客戶更加了解。比如，中國(guó)大多數(shù)客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，中資銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品就多為保本型，更易為本地客戶所接受。還有更顯而易見的優(yōu)勢(shì)，即中資銀行的網(wǎng)點(diǎn)遍地開花，自助銀行和取款機(jī)的數(shù)量很多，取款或刷卡都很輕松方便。相對(duì)來說，外資銀行的網(wǎng)點(diǎn)就少得多。即便是在上海這樣的金融中心城市，像花旗這樣的大行也不過四五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。而任何一家外資銀行想在中國(guó)建立足以和國(guó)有商業(yè)銀行相媲美的網(wǎng)點(diǎn)，都需要數(shù)十年的時(shí)間和數(shù)億美元的金錢，絕非易事。

　　或許中資銀行的發(fā)展歷史短，但可以通過學(xué)習(xí)外資銀行的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，就少走了很多彎路。拿信用卡來說，在國(guó)際上已經(jīng)有了70年的歷史，但招行用了13個(gè)月就推出了一卡雙幣的信用卡，這樣的速度令中資銀行面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)更有底氣。

　　外資銀行優(yōu)勢(shì)之一便是資金實(shí)力雄厚，要知道一家花旗銀行的資金就相當(dāng)于四家國(guó)有銀行資金總和。但外資銀行若想在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮母行的優(yōu)勢(shì)，并不太現(xiàn)實(shí)。我們正可以利用此段時(shí)間學(xué)習(xí)他們的管理方法、先進(jìn)技術(shù)，為我所用。

　　正如龍永圖所言：對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，其中一大好處就是外來壓力逼著企業(yè)走國(guó)際化道路和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　的確，外資銀行對(duì)中資銀行的影響更多的像是一針“變革催化劑”。外資銀行并非神話，中資銀行也并非一無是處。“狼來了”不過如此，我們要做的就是更好地“與狼共舞”！

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