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東莞富鵬鞋業(yè)的工人正在緊張地工作，旁邊貼著開工大吉的紅字

　　　　怕丟工作 農(nóng)民工坐飛機(jī)趕開工

　　　　珠三角企業(yè)節(jié)后開工實(shí)錄

　　　　系列報(bào)道一 誰能開工？

　　農(nóng)歷正月十五，元宵節(jié)。清早，東莞跨日集團(tuán)總經(jīng)理王勝培和往常一樣疾馳在廣深高速公路上。和往年元宵節(jié)不一樣的是，路上的車流大減，他花在路上的時(shí)間足足減少了1/4。擔(dān)任東莞皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的他，從大年初八“麾下”1/3鞋企開工以來，就陸續(xù)接聽到“會(huì)員”們的求助電話。

　　對(duì)于尚處在全球金融危機(jī)影響之中的珠三角企業(yè)來說，春節(jié)是一次喘息機(jī)會(huì)，更是決定今年命運(yùn)的關(guān)頭。

　　招不招人？開不開工？有沒有訂單？最簡(jiǎn)單的計(jì)算和盤點(diǎn)，卻決定著今年乃至相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期重要的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，乃至影響著無數(shù)中國(guó)人的現(xiàn)實(shí)生活。

　　從蔓延全球的金融危機(jī)爆發(fā)開始，本版就一直關(guān)注珠三角中小企業(yè)的生存實(shí)況。去年年底，“積極自救，冬去春來”系列報(bào)道講述了珠三角中小企業(yè)在危機(jī)來襲之時(shí)所采取的自救行動(dòng)。節(jié)后開工，本報(bào)記者前往順德、東莞、中山等地，真實(shí)記錄企業(yè)的生存形勢(shì)。調(diào)查顯示，珠三角企業(yè)今年節(jié)后開工日明顯推遲，約三分之一企業(yè)把開工日從往年的初五初六延至初八，而多數(shù)企業(yè)則推遲一周，甚至元宵節(jié)后。剩余的仍在觀望能否順利開工，成為企業(yè)景況的關(guān)鍵信號(hào)�！敖K于開工了！”這逆境中的亮色，促使農(nóng)民工不惜購(gòu)買昂貴的機(jī)票趕來開工。(記者李穎、邱瑞賢、倫少斌、陳麗莉)

　　　　巡城篇

　　　　能開工還是不能開工？

　　正月十二。順德龍江鎮(zhèn)。街上的車輛明顯比前一天多，卻比往年少了許多。人們已經(jīng)看慣了車來人往、繁華忙碌的街道，如今心里卻是沒了底。

　　龍洲路和325國(guó)道交界的交通燈下，三四輛摩托車組成了一支打工隊(duì)伍，丈夫開車，妻子坐在后座。他們把工業(yè)用的塑料桶從中間挖了一個(gè)洞，里面放了最簡(jiǎn)單的被褥和衣物，架在車后。夫妻倆都穿著雨鞋，一為保暖，二為防雨，風(fēng)塵仆仆地從家鄉(xiāng)趕來順德?lián)h工。

　　在龍江前進(jìn)會(huì)展中心門口等待拉客的阿亮早就預(yù)計(jì)到了這個(gè)結(jié)果。在民間的種種猜測(cè)中，正月十二是大批農(nóng)民工來粵的時(shí)間——早于正月十五，晚于往年的初八、初九。這與許多工廠選擇在這天開工不無關(guān)系。正月十二在農(nóng)歷上是難得的黃道吉日。

　　前進(jìn)會(huì)展中心位于325國(guó)道與龍洲路、沙龍路的交匯處，是交通要塞。325國(guó)道往湛江方向，從廣西來的農(nóng)民工往往經(jīng)此道從湛江進(jìn)入廣東。阿亮每天都守在這里等客，即使在春節(jié)也不例外。

　　從中午12時(shí)到第二天凌晨7時(shí)，但阿亮并不覺得辛苦，真正讓他著急的是生意的好壞。前進(jìn)會(huì)展中心和交通車站的客流明顯比往年少了許多。今年也沒有工廠老板來找阿亮包車送工人上班了。

　　去年還是“民工荒”，企業(yè)求工人，如今大多數(shù)工廠卻選擇謹(jǐn)慎招人，盡量將用工成本降至最低以渡難關(guān)。世事變遷，只有老板和工人，看似博弈的雙方，如今卻面臨著共同的難題，有苦難言。

　　陽光晴好，在清脆響亮的鞭炮聲中，許多工廠開工了。傳說中能嚇跑山精鬼怪、避邪去災(zāi)的鞭炮如今能否趕走金融危機(jī)的陰影？

　　佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張穎琺告訴記者：“往年如果工人初八初九沒來上班，早就被開除了。而今年正月十二之前，龍江的家具業(yè)能順利開工的企業(yè)不到三成�！睎|莞皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王灼良的統(tǒng)計(jì)和他不謀而合，“在我們協(xié)會(huì)160多個(gè)企業(yè)里，初八能開工的企業(yè)占1/3左右�！�

　　誰在開工？何時(shí)開工？不能開工的企業(yè)各有各的故事，而能開工的企業(yè)又各自面臨什么？

　　　　樣本一：

　　　　轉(zhuǎn)型之初恰遇危機(jī)之痛

　　龍江鎮(zhèn)是順德家具業(yè)廠房最為集中之地，我們進(jìn)入了旺崗工業(yè)區(qū)。張賢才(化名)的家具廠靜悄悄的，只能看到看門人的身影，員工宿舍樓零星掛著幾件洗曬的衣服。張賢才整個(gè)人縮在皮椅里，把腳架在辦公桌上，打著電話。偌大的辦公室只有他一人。剛過去的春節(jié)，對(duì)他來說，“好難過”。

　　這天是正月十一。他打算在第二天開工，并且盡量壓縮成本，以往兩個(gè)人做的工作可以減到一個(gè)人完成，這也算優(yōu)化產(chǎn)品線的一個(gè)過程，雖然是被迫的。

　　張賢才不擔(dān)心沒有工人，能留下來的都是做了八九年的熟練工人，和他感情很深。在經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，這些工人成了工廠保持競(jìng)爭(zhēng)力的法寶，不能割舍。

　　有的工廠在沒有訂單的情況下也堅(jiān)持開工，目的只在于能把這些熟練工留下。哪怕只是最低工資標(biāo)準(zhǔn)，在難揾工的時(shí)日，對(duì)工人來說也是很有吸引力的選擇。

　　一開工，工人底薪加上水電等，即使是中小企業(yè)，一天的成本最少也要五六萬元。開還是不開，這是個(gè)問題。

　　其實(shí)，張賢才是轉(zhuǎn)型比較早的精明商人，只是“運(yùn)氣不好”。有著創(chuàng)新沖動(dòng)的他早已經(jīng)開始嘗試開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，自創(chuàng)品牌，將企業(yè)內(nèi)外銷比例調(diào)整為7：3。

　　兩年半時(shí)間他已經(jīng)投入2000余萬元培育市場(chǎng)、搭建渠道，然而，就在市場(chǎng)馬上就要出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，金融危機(jī)爆發(fā)了。大洋彼岸的蝴蝶扇了扇翅膀，張賢才被“套牢”了。

　　他的家具走的是高檔路線，一套皮沙發(fā)，光成本就要15000元左右。美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，人們更偏愛物美價(jià)廉的物品。張賢才的家具屬于奢侈品，“叫好不叫座”。

　　無法抽身，亦無法繼續(xù)投入——在家具江湖摸爬滾打了20年的張賢才，面對(duì)著兩難的痛苦抉擇。

　　在中國(guó)市場(chǎng)被倡導(dǎo)多年卻仍廣泛缺失的誠(chéng)信，在危機(jī)中被證明，并不是一句空話套話。憑著多年的良好信譽(yù)，張賢才將財(cái)產(chǎn)抵押給銀行獲得了貸款支持。工廠危機(jī)得到緩解，并且順利開工。

　　張賢才的心態(tài)現(xiàn)在很平和，他決定暫時(shí)放緩高檔品牌的建設(shè)，重拾中端產(chǎn)品以度過危機(jī)。然而，展廳里那美輪美奐、帶著藝術(shù)氣息的家具仍然是他心中的夢(mèng)想，危機(jī)之后仍會(huì)繼續(xù)。

　　　　樣本二：

　　　　逾期不報(bào)到會(huì)丟工作

　　華倫蒂詩家具有限公司總經(jīng)理周振揚(yáng)的日子要好過些。

　　他的工廠預(yù)期正月十二開工，并且如愿。大年初十，六成的工人已經(jīng)到位。周振揚(yáng)把時(shí)間“卡”得很死——如果逾期還沒有報(bào)到，就可能失去工作機(jī)會(huì)。為了準(zhǔn)時(shí)上班，他的工廠竟有一些來自重慶、貴州的工人不惜選擇坐飛機(jī)趕過來。這是往年從來沒有過的。

　　開工后，周振揚(yáng)還打算繼續(xù)招人，不過不招生產(chǎn)線上的工人，只招管理、研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)方面的人才，一切井井有條。

　　周振揚(yáng)的好日子取決于及時(shí)的轉(zhuǎn)型和適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。華倫蒂詩主要做中高檔床墊以及配套裝飾，關(guān)鍵是產(chǎn)品價(jià)格大多數(shù)人都能夠接受。

　　雖然有八成是做外銷，但是周振揚(yáng)瞄準(zhǔn)的是新興市場(chǎng)，比如東歐、中東、北非、南美等。找到這些市場(chǎng)空白，周振揚(yáng)說要?dú)w功于他常出國(guó)，“能學(xué)會(huì)不少”。盡管去年下半年，歐美市場(chǎng)訂單減少了兩三成，周振揚(yáng)今年開春的日子過得還不錯(cuò)。

　　外界對(duì)于珠三角企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的呼聲日甚一日。根據(jù)記者調(diào)查，相當(dāng)一部分企業(yè)早就開始了自身的優(yōu)化升級(jí)，從提高產(chǎn)品附加值、改進(jìn)生產(chǎn)線到開拓新興市場(chǎng)。

　　大規(guī)模的升級(jí)轉(zhuǎn)型最早可以追溯到2007年年初，那時(shí)人民幣升值、出口退稅降低、勞動(dòng)力成本上升，依賴外銷市場(chǎng)的中小企業(yè)壓力凸現(xiàn)，開始謀求他路，只是這一升級(jí)轉(zhuǎn)型過程被金融危機(jī)打斷——此時(shí)，外銷市場(chǎng)萎靡，而內(nèi)銷市場(chǎng)尚未打開。

　　張穎琺告訴記者，以龍江家具為例，三分之一已轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場(chǎng)，三分之一仍在繼續(xù)供應(yīng)國(guó)外訂單，剩下三分之一兼做內(nèi)外銷。

　　“行業(yè)自主升級(jí)轉(zhuǎn)型的幾率不高�！笔畮啄陙�，家具行業(yè)順風(fēng)順?biāo)�，訂單源源不斷�?000年以前是個(gè)神奇的時(shí)代，家具只要能做出來就能賣出去，而2000年以后，外銷市場(chǎng)訂單量突飛猛進(jìn)。轉(zhuǎn)型升級(jí)意味著在節(jié)能、工業(yè)化方面要加大投入，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，“沒有必要”。

　　另外，做內(nèi)銷市場(chǎng)，更意味著從制造業(yè)向銷售轉(zhuǎn)型。“大家都這么想，但并不容易�！睂�(duì)于小企業(yè)來說，這是個(gè)危險(xiǎn)的辦法，風(fēng)險(xiǎn)大、投入大。

　　　　樣本三：

　　　　200人鞋企逆市開工

　　而富鵬鞋業(yè)總經(jīng)理尹成全正發(fā)愁招不夠人。

　　正月初八，這個(gè)只有兩百多人的鞋企正式開工。訂單已經(jīng)排到了4月份，工人卻差了60多個(gè)，與無單可做無法開工的企業(yè)形成了鮮明的對(duì)比。

　　即使在行業(yè)內(nèi)打拼多年人脈熟絡(luò)，尹成全此時(shí)也沒聽說，還有哪家和“富鵬”規(guī)模類似的鞋廠能夠開工。

　　規(guī)模小，以貼牌為生的小企業(yè)，是此次金融危機(jī)受沖擊最大的“重災(zāi)區(qū)”。

　　沒訂單就不能開工，東莞今年的春天有點(diǎn)蕭條。許多小鞋企悄悄地關(guān)門了，即使大鞋企，也鮮有能開足馬力生產(chǎn)。據(jù)了解，一家龍頭鞋企旗下4間工廠只開了一間�！坝械膹S子有訂單，卻在接單之前就把工人遣散了，開不了工；有的企業(yè)是沒單做；還有的是接單接太多了，貨款拖欠，原材料跟不上，被卡死了。”

　　相比之下，尹成全的日子讓人羨慕。去年8月，他將工廠從鞋廠聚集的厚街鎮(zhèn)遷到萬江鎮(zhèn)，并且擴(kuò)充了1條生產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)金融危機(jī)的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)，加上工廠搬遷，尹成全整整兩個(gè)月沒有單做，那是他最痛苦的一段時(shí)間。

　　危機(jī)顯現(xiàn)，客戶和工廠之間的角力也變得尖銳。“客戶也要選擇，市場(chǎng)還在，但是量減少了，這時(shí)，把訂單給誰，就是問題。誰交貨準(zhǔn)時(shí)？誰的產(chǎn)品品質(zhì)好？”尹成全遠(yuǎn)在加拿大的客戶在經(jīng)過謹(jǐn)慎的評(píng)估之后，選擇了尹成全以及東莞另外兩家工廠，而放棄了中山的2家鞋廠。

　　好事接踵而來。國(guó)內(nèi)一些大型鞋業(yè)品牌也把部分訂單轉(zhuǎn)到了“富鵬”。尹成全預(yù)計(jì)，算上新增長(zhǎng)的外銷以及內(nèi)銷訂單，今年銷售額將增長(zhǎng)20%。

　　而工廠也在選擇客戶。按照以往，尹成全與客戶都是月結(jié)賬款。從去年9月開始，尹成全要求客戶先付三成訂金，然后現(xiàn)金出貨，皮鞋業(yè)務(wù)則要五成訂金。“如果是老客戶，可以20天結(jié)款�！�

　　當(dāng)記者離開時(shí)，在工廠機(jī)器的一片轟鳴作響中，尹成全說，他以后會(huì)注重內(nèi)銷市場(chǎng)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候自創(chuàng)品牌，不過“這急不來”。

　　　　樣本四：

　　　　“家電下鄉(xiāng)”成巨大利好

　　萬和燃具是廣東名牌，初八準(zhǔn)時(shí)開工，沒有小企業(yè)的困擾，卻也有大企業(yè)的難題，然而信心十足。

　　剛剛在全國(guó)范圍內(nèi)展開的“家電下鄉(xiāng)”政策無疑是個(gè)巨大的利好刺激。龐大的農(nóng)村市場(chǎng)敞開大門，等待家電品牌掘金。這一政策早就在我國(guó)部分地區(qū)開始試點(diǎn)，然而，無論決策者的初衷是否幫企業(yè)度過危機(jī)，此時(shí)推出都在客觀上刺激了消費(fèi)，并且極大地鼓舞了企業(yè)的信心。這讓其他行業(yè)羨慕不已。

　　記者了解到，家具行業(yè)在積極建議是否能開展“家具下鄉(xiāng)”，相關(guān)機(jī)構(gòu)尚無回應(yīng)。

　　“這一輪‘家電下鄉(xiāng)’，燃具類還沒開始招標(biāo)，不過我們很有信心�！比f和集團(tuán)品牌管理部副部長(zhǎng)李慧珍很肯定地說。

　　萬和已經(jīng)專門根據(jù)農(nóng)村特點(diǎn)研究出了沼氣燃?xì)鉄崴�器、沼氣燃�(xì)庠畹�。溫家寶總理視察萬和時(shí)，這一舉措還得到了溫總理的贊許。“即使沒有金融危機(jī)，我們也一直在關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)�！�

　　然而，品牌得到市場(chǎng)承認(rèn)需要過程，“家電下鄉(xiāng)”實(shí)施后的實(shí)際效果如何，還有待觀察。

　　李慧珍說，家電業(yè)此次并未受很大沖擊�！凹译娦袠I(yè)是外資進(jìn)入最早、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)。我們是在惡劣的環(huán)境中殺出一條血路(才有今天的局面)�！贝藭r(shí)的金融危機(jī)，對(duì)于身經(jīng)百戰(zhàn)的家電業(yè)來說，可以泰然處之。

　　　　樣本五：

　　　　上游產(chǎn)業(yè)貨款被拖

　　開車從亞洲國(guó)際家具材料交易中心門口走到盡頭，要花上好長(zhǎng)時(shí)間。這是世界上最大的家具材料交易中心，位于325國(guó)道順德龍江路段。這里集中了來自全國(guó)各地的家具材料供應(yīng)商，是家具行業(yè)的上游。

　　家具是下游產(chǎn)業(yè)，金融危機(jī)目前才影響到房地產(chǎn)業(yè)。如果住房交易量下降，家具銷售量也會(huì)相應(yīng)受到影響，而家具材料也會(huì)受到牽連。這似乎是一條沒有人愿意看到卻無法避免的鏈條。

　　錢江是亞洲國(guó)際副總經(jīng)理，根據(jù)他的了解，材料上游供貨已經(jīng)受到影響。與生產(chǎn)商和銷售商“先打款后交貨”的方式不同，上游議價(jià)能力并不強(qiáng)，采購(gòu)商的貨款往往是月結(jié)、季結(jié)甚至年結(jié)。金融危機(jī)爆發(fā)后，資金鏈斷裂，上游供應(yīng)商被拖欠貨款的情況比較嚴(yán)重。供應(yīng)商嘗試改變付款方式，然而多年形成的行業(yè)規(guī)則并不能迅速改變，何況激烈的競(jìng)爭(zhēng)仍然存在，“如果要求先付款再發(fā)貨，客戶可能會(huì)去找別家”。

　　在這座龐大的交易市場(chǎng)里，50%的商戶來自廣東本地，其余50%來自浙江、江蘇、福建、湖北、四川、河北等地。雖然無法清晰地了解每一家商戶的生意情況，錢江還是組織商戶舉行了13次聯(lián)誼座談，并在年前開了聯(lián)歡會(huì)鼓舞信心、表彰誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

　　對(duì)于錢江來說，今年的任務(wù)還很艱巨，也希望整個(gè)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)超過35%，補(bǔ)上2008年欠下的增長(zhǎng)。2008年，亞洲國(guó)際的成績(jī)比預(yù)期目標(biāo)差了30%。

　　“今年要和業(yè)主協(xié)商，至少上半年不能漲租金。”錢江說。

　　銷火車票、設(shè)立夫妻房、公費(fèi)旅游等，準(zhǔn)備和員工共渡難關(guān)�！榜R上就要有一個(gè)幾百萬元的訂單，是我們2008年新開發(fā)的客戶�！�

　　而錢江、張穎琺都在忙著籌備各自領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立工作。“越在這個(gè)時(shí)候越需要企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，增強(qiáng)凝聚力。目前，企業(yè)最需要的是信心，對(duì)政府、對(duì)行業(yè)環(huán)境的信心�！�

　　萬和燃具在開發(fā)新興市場(chǎng)，并準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張。還有很多企業(yè)越在困難的時(shí)候越打廣告，錢江說，這就像一個(gè)聲明：告訴消費(fèi)者，我這個(gè)企業(yè)還存在。

　　對(duì)于這場(chǎng)危機(jī)所帶來的影響，一位采訪對(duì)象的話讓人印象深刻——就像一個(gè)人從陽光底下走進(jìn)一間黑屋子，乍看覺得黑暗無比，時(shí)間長(zhǎng)了，人們會(huì)慢慢適應(yīng)看清周圍，然后發(fā)現(xiàn)黑暗中也有零星點(diǎn)綴的亮色，寓意希望。(記者李穎、邱瑞賢、倫少斌、陳麗莉)