兩大石油巨頭價(jià)格戰(zhàn)蔓延

　　中石油三招強(qiáng)力拓展版圖

　　多個(gè)省市93號(hào)汽油價(jià)格已打至5元以下。

　　從上海到廣東，到天津，到福建，再到沈陽(yáng)……兩大國(guó)有石油巨頭加油站價(jià)格戰(zhàn)版圖還在延展。乍看之下，這場(chǎng)令外界意外的價(jià)格戰(zhàn)像是國(guó)有石油巨頭之間沒(méi)有章法的“內(nèi)訌”，但細(xì)看下來(lái)，卻像是中石油通盤(pán)策劃后實(shí)施的一套完整計(jì)劃：第一步，選定發(fā)達(dá)區(qū)域作為進(jìn)攻點(diǎn)；第二步，在發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)施“郊區(qū)包圍市區(qū)”策略；第三步則是從一個(gè)城市到多個(gè)城市，逐步推進(jìn)其蠶食政策。

　　回放 各地“價(jià)格戰(zhàn)”的統(tǒng)一模板

　　2008年12月25日零時(shí)起，中石油在上海近150家加油站統(tǒng)一展開(kāi)降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，汽、柴油平均降幅超過(guò)5%，拉開(kāi)兩大石油巨頭的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)序幕。目前，除北京外，已燃起戰(zhàn)火的地區(qū)呈現(xiàn)統(tǒng)一特點(diǎn)：中石油搶得先機(jī)，中石化疲于應(yīng)戰(zhàn)。上海、天津、福建等省市無(wú)一例外，多個(gè)省市的93號(hào)汽油價(jià)格現(xiàn)已跌回每升5塊錢(qián)以?xún)?nèi)。

　　中國(guó)能源網(wǎng)首席信息官韓曉平解釋了為什么總是中石油率先祭起降價(jià)旗。最重要的一個(gè)因素是中石油目前成品油庫(kù)存壓力很大，需要減輕庫(kù)存釋放壓力。尤其是東南沿海有些工廠因?yàn)槭苡唵蜗陆涤绊懺斐蓽p產(chǎn)甚至關(guān)閉，當(dāng)?shù)爻善酚托枨蟛⒉煌�盛。供求關(guān)系變化發(fā)生后，作為供應(yīng)方的中石油便有降價(jià)的可能性。而沿海走私油的進(jìn)入也給中石油帶來(lái)一些壓力。

　　策略一：以發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)檫M(jìn)攻點(diǎn)

　　與以往回避主戰(zhàn)場(chǎng)的做派不同，此次，越是中心城市，越是要塞地帶，中石油越不回避。目前，在上海、福建、廣州和北京等發(fā)達(dá)區(qū)域，中石油都掀起了降價(jià)風(fēng)潮，而這些區(qū)域向來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地。中石油來(lái)勢(shì)洶洶，這使得即便牢牢占據(jù)王者地位的中石化也不得已去迎戰(zhàn)。在上海兩巨頭針?shù)h相對(duì)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，雙方絲毫不敢懈怠。

　　觀點(diǎn)：“船小好掉頭”

　　中國(guó)能源網(wǎng)首席信息官 韓曉平

　　韓曉平認(rèn)為，在上海、北京等城市，中石化的加油站遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于中石油。數(shù)據(jù)顯示，中石化在北京占據(jù)60%的份額，而中石油份額約在20%左右�！按�小好掉頭”的中石油只需要價(jià)格略降便可網(wǎng)絡(luò)顧客，而加油站數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中石油的中石化如果要跟隨，需要付出多倍的代價(jià)才可能與之對(duì)抗。

　　策略二：“農(nóng)村包圍城市”

　　在實(shí)施發(fā)達(dá)城市戰(zhàn)略時(shí)，中石油顯然并非冒進(jìn)。以剛剛?cè)计饝?zhàn)火的北京為例，上周末，中石油將其北京銷(xiāo)售公司旗下雙橋、西三旗、十三陵等10余家加油站，分別將93號(hào)汽油每升下降0.3元。但這些加油站并不在繁華地帶和主干道，而大多位于遠(yuǎn)郊和高速路出口。

　　觀點(diǎn)：減少注意力 防遭阻擊

　　不以大張旗鼓方式推進(jìn)，這與中石油這家國(guó)企一貫的作風(fēng)十分相符。在偏僻一些的加油站展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力，防止遭受猛烈狙擊力量。但韓曉平亦認(rèn)為，由于中石化在北京地位相對(duì)牢固，應(yīng)戰(zhàn)的可能性并不大。

　　策略三：一到多逐步推進(jìn)蠶食

　　中石油的另一個(gè)特點(diǎn)則是由一個(gè)城市到多個(gè)城市地“遍地開(kāi)花”策略，這一招幾乎讓對(duì)手防不勝防。12月底，中石油就在上海展開(kāi)突襲，十天之內(nèi)掀起四輪降價(jià)潮，之后這股浪潮以上海為圓心向周邊地區(qū)擴(kuò)展，廣東、福建、成都等地開(kāi)始暗潮涌動(dòng)。而當(dāng)在南方地區(qū)的戰(zhàn)果稍加鞏固之后，中石油在北方地區(qū)的一些加油站降價(jià)的新聞?dòng)旨娂姳�出�?

　　觀點(diǎn)：成品油將向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

　　“中石油是一家更依賴(lài)上游勘探開(kāi)發(fā)的石油公司，雖然它資源豐富，但市場(chǎng)相對(duì)較小。倒不如通過(guò)降價(jià)來(lái)避免自己的市場(chǎng)份額被民營(yíng)石油公司擠占�！币虼耍�中石油在供給出現(xiàn)變化時(shí)，積極拓展其在長(zhǎng)三角和珠三角的市場(chǎng)，一舉兩得。

　　“與以往相比，中石油和中石化此番展開(kāi)的價(jià)格戰(zhàn)帶有更多一些的市場(chǎng)化色彩，石油巨頭之間有了更多的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。”韓曉平說(shuō)。中石化總經(jīng)理蘇樹(shù)林此前也預(yù)言，國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)將在2009年發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。總體上，國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)將從近幾年的賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　記者觀察

　　為油價(jià)新政喝彩

　　常常見(jiàn)到民營(yíng)加油站為了在兩大石油巨頭的夾縫中求得生計(jì)，遮遮掩掩地讓利一毛幾分地搞促銷(xiāo)，卻被中國(guó)成品油市場(chǎng)中兩大巨頭不屑一顧，依舊自顧自地說(shuō)不降就是不降——這就好比一場(chǎng)主角罷演的大戲，免不了顯得落寞。

　　如今，兩大石油巨頭之間卻會(huì)真正為了競(jìng)爭(zhēng)而直接開(kāi)打，這種場(chǎng)景確實(shí)讓人耳目一新。在最能見(jiàn)證兩巨頭價(jià)格拼殺激烈程度的城市上海，兩大石油巨頭你來(lái)我往的“廝殺”已經(jīng)多達(dá)4個(gè)來(lái)回。雖然因?yàn)閰��?zhàn)主體仍然多是一些偏遠(yuǎn)郊區(qū)加油站，這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”還多少“形式大于內(nèi)容”，但畢竟，兩大巨頭已經(jīng)“盛裝”出場(chǎng)！

　　這得益于中國(guó)新近實(shí)施的成品油新政。新政最大的一個(gè)突破是，由坐視兩大石油商聯(lián)手維持油價(jià)上限，轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭?lì)石油商根據(jù)市場(chǎng)真實(shí)的供求狀況而實(shí)施差異化價(jià)格——成品油價(jià)格新的政策中，不再設(shè)定油價(jià)的下限，而只是規(guī)定了最多上浮4%的上限。

　　中石油此番急迫地要挑起價(jià)格戰(zhàn)的根源就在于，它需要借助變化了的形勢(shì)加緊攻城略地，擴(kuò)大勢(shì)力范圍。更何況，它會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)不過(guò)在郊區(qū)偏遠(yuǎn)的一個(gè)加油站里臨時(shí)張貼出的一張寫(xiě)下“93號(hào)汽油降為5.14元/升”的A4紙片所發(fā)揮出的效應(yīng)，絲毫不亞于在最強(qiáng)勢(shì)的媒體上砸重金所取得的廣告效應(yīng)。

　　無(wú)論中國(guó)的成品油價(jià)格是否整體被撼動(dòng)，這場(chǎng)始于滬上的汽油價(jià)格戰(zhàn)都值得我們紀(jì)念。它就如同列車(chē)行進(jìn)中所途經(jīng)的一座里程碑，見(jiàn)證了中國(guó)漸進(jìn)的油價(jià)機(jī)制改革中的點(diǎn)滴進(jìn)展。 (記者 李雋瓊)

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