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作為后來者，中國企業(yè)卻能成為麥加朝覲移動通信服務的最大供應商；在沙特電信市場完美勝出，靠的不僅是技術本身
每逢伊斯蘭教歷的第12個月，數(shù)以百萬計的穆斯林都會聚集在沙特的麥加參加一年一度的朝覲。朝覲不僅僅給當?shù)氐赇亜?chuàng)造了商機，也為全球電信企業(yè)帶來了巨大的生意——為密集的朝覲人群提供長途手機通話服務。過去分食這塊電信蛋糕的主要是歐美企業(yè)，但今年中國電信企業(yè)卻猶如黑馬：中國華為公司首次挫敗愛立信、西門子等巨頭，成為麥加朝覲通信服務的最大供應商。
“電信奇跡”要申報吉尼斯
華為在朝覲的人潮中覓得了機會，這離不開其去年在沙特的優(yōu)異表現(xiàn)：2006年沙特電信因為采用了華為大容量、高處理能力的移動軟交換設備，首次在朝覲期間實現(xiàn)了網(wǎng)絡無中斷運行。在中國技術的幫助下，沙特電信部門為朝覲需求對通信網(wǎng)絡進行擴容不再是難事。
伊斯蘭教圣地麥加是沙特西部的一個小城，總面積不過26平方公里，常住人口65萬，但每年朝覲季節(jié)1個月內(nèi)人流便會暴增，預計在今年在穆斯林主要聚集的天房、阿拉法特山、米納村等不到10平方公里的范圍內(nèi)，將史無前例地迎來70多個國家的300多萬朝圣者。其間最大話務量高達平時的19倍，短消息次數(shù)和切換次數(shù)更是分別高達平時的137倍和118倍。
今年，這300多萬人不僅將頻繁通過手機進行國際國內(nèi)長途通話，其中不少人還會采用先進的3G視頻通話技術向遠方家人展示圣地畫面。這給沙特電信提出了更高要求�！叭绱烁呙芏取⒏邚姸鹊耐ㄐ殴こ淘谑澜缛魏蔚胤蕉际乔八从械�。我們準備在朝覲結(jié)束后將華為公司幫助我們創(chuàng)造的‘電信奇跡’申報吉尼斯世界記錄！”沙特電信部門的工作人員向記者透露。
中國企業(yè)以誠信致勝
今年在沙特電信市場拔得頭籌的中國企業(yè)，實際上是該市場地道的后來者。和石油行業(yè)一樣，最早進入沙特電信市場的是西方企業(yè)。華為和中興兩家中國通信技術企業(yè)分別于1999年和2003年進入沙特，比西門子、朗訊、愛立信等晚了許多年。
據(jù)華為公司駐沙特的員工介紹，中國通信企業(yè)之所以能在強者如林的市場格局中勝出，靠的絕不僅是價格和質(zhì)量的優(yōu)勢，沙特客戶青睞華為和中興，更多是因為與中國朋友彼此信賴、真誠交往的良好合作氛圍。
“朗訊等老牌企業(yè)總是以老板自居，對我們不夠尊重，還長期壟斷關鍵性技術�！鄙程仉娦殴ぷ魅藛T告訴《國際先驅(qū)導報》，“中國朋友就完全不同，他們謙遜友善，還幫我們搞技術研發(fā)和培訓�！�
僅今年，華為就同沙特的費薩爾科技學院和阿卜杜·阿齊茲國王科技城簽署了兩項IT技術培訓諒解備忘錄。科技城總裁穆罕默德·蘇威利對記者說：“中國公司的表現(xiàn)很令人矚目，希望這種合作能永遠繼續(xù)下去�！�
目前，華為和中興已與沙特電信領域最大的兩家運營商——沙特電信和沙特移動公司開展3G網(wǎng)絡建設、寬帶接入研發(fā)等多項合作，成為沙特電信部門最主要的合作伙伴。
中國企業(yè)的出色表現(xiàn)引起了競爭對手關注。德國西門子公司駐沙特負責人曾將華為視為未來在當?shù)刈钪饕母偁帉κ�，他說：“如果說日本豐田曾在上世紀七八十年代創(chuàng)造出了汽車界的奇跡，那么華為公司未來十年完全可能成為國際電信業(yè)的‘中國豐田’�！� （記者李震）
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