街頭“樣板服店”店主們最常光顧的地方之一，是廣控大廈和康樂(lè)大廈服裝城，這里是廣州工廠樣板店的集中地，十年來(lái)吸引了數(shù)百間珠三角的制衣、制鞋廠。過(guò)去，這類(lèi)工廠樣板店僅供海外客商選板下單，近一兩年來(lái)，這些樣板店見(jiàn)樣板服也成了零售市場(chǎng)的搶手貨，于是也把樣板服亮出來(lái)賣(mài)，吸引淘貨的各路大小店主，于是這里就成了街頭和網(wǎng)上樣板服店的主要發(fā)源地。

　　位于人民北路的廣控大廈和康樂(lè)大廈集中了多家主營(yíng)牛仔服裝的服裝工廠，制衣廠在這里開(kāi)設(shè)樣板店的歷史可以追溯到十年前。

　　外貿(mào)慘淡 工廠樣板店拼內(nèi)銷(xiāo)越開(kāi)越多

　　廣鴻制衣廠的老板黃小姐是首批把樣板店落戶到康樂(lè)大廈的廠商之一。她告訴記者，她的服裝廠在十年前建立，位于番禺郊區(qū)，為了拓展客源，開(kāi)廠第二年就在康樂(lè)大廈開(kāi)始樣板店，租了個(gè)20平方米的小店，擺出樣板方便客商看板訂貨�！拔覀兪堑谝慌�進(jìn)駐康樂(lè)大廈的，主要是方便客人，不用再跑到偏僻的廠子看板�！秉S小姐說(shuō)，幾年間這兩棟大廈里的工廠樣板店慢慢增加到了100來(lái)家，而增幅最快的是過(guò)去的一年。

　　“從2002年開(kāi)始，廣州各服裝廠的客人幾乎都是外國(guó)客商，制衣工廠都在做外銷(xiāo)�！边@些外貿(mào)服主銷(xiāo)臺(tái)灣、韓國(guó)、法國(guó)和日本等地，一般的訂單平均每次都有一兩千件的量。但自2008年以來(lái)，外貿(mào)服裝的訂單大量減少，很多大規(guī)模的工廠光靠做外銷(xiāo)已經(jīng)維持不下去了。那段時(shí)間，“反而有更多新工廠來(lái)這邊開(kāi)樣板店，拓展客源，而且主要是拓寬內(nèi)銷(xiāo)渠道。”黃小姐說(shuō)，過(guò)去一年，這兩棟大廈新開(kāi)的樣板店超過(guò)20家，光今年初就增加了十幾間，都是來(lái)自東莞、順德、番禺一帶的服裝廠，他們過(guò)去有固定客源，不愁訂單，現(xiàn)在則希望借助這個(gè)名聲在外的“工廠樣板店集中地”來(lái)吸引多些客商。

　　黃小姐說(shuō)，別看這里的每間鋪?zhàn)佣疾贿^(guò)二三十平方米，但租金也不低，早期簽合同的月租還比較便宜，大約4000多元，而近一年來(lái)因?yàn)橛胁簧俟�廠爭(zhēng)相進(jìn)駐，有些鋪?zhàn)拥脑伦馍踔帘慌醺叩揭蝗f(wàn)多元。

　　樣板服街頭熱賣(mài) 工廠兼做零售賺外快

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些原本只做外貿(mào)的樣板店現(xiàn)在不僅內(nèi)外銷(xiāo)兼做，連零售生意都不放過(guò)�！癑ean-star”的銷(xiāo)售部經(jīng)理龍小姐告訴記者，她們的工廠已經(jīng)開(kāi)了六年，原來(lái)只做外貿(mào)生意�，F(xiàn)在為了保住工廠，他們就把樣板店搬到了一樓，方便國(guó)內(nèi)客商來(lái)看板，“目前內(nèi)銷(xiāo)的生意已經(jīng)占到了20%”。除此之外，該店還開(kāi)始零售“特色款式”，還打算每季推出一兩款主推零售的牛仔服裝。廣鴻制衣廠主營(yíng)幾十元價(jià)位的牛仔褲，他們也用了一個(gè)大紙箱裝著一堆樣板褲，貼上“零售”的標(biāo)簽，供人挑選。

　　廣控大廈的飛鷹服飾樣板店的工作人員劉先生說(shuō)，現(xiàn)在不少工廠樣板店也開(kāi)始零售現(xiàn)貨，這些現(xiàn)貨多數(shù)是從工廠里運(yùn)來(lái)的尾貨、積壓貨和多余訂貨�！耙郧皼](méi)人想到拿(這些衣服)出來(lái)賣(mài)，現(xiàn)在大家都在零售，賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。”據(jù)了解，這些工廠樣板店的現(xiàn)貨一般是大商家下訂后沒(méi)拿走的積壓貨或多余訂貨，其中不乏次貨、瑕疵貨。由于客商下訂單前都要付部分訂金，所以這些多余訂貨廠家已經(jīng)收回部分成本。“那些大商家已經(jīng)支付了30%的錢(qián)，所以本來(lái)要賣(mài)40多元一條的牛仔褲(現(xiàn)在)只要20多元�！眲⑾壬�說(shuō)，有些零售商也會(huì)批發(fā)這些便宜現(xiàn)貨。

　　多家工廠樣板店的工作人員告訴記者，到康樂(lè)和廣控買(mǎi)牛仔褲的散客大多是附近的街坊�！案浇�陸軍總醫(yī)院(廣州軍區(qū)廣州總醫(yī)院)的工作人員和家屬都常來(lái)買(mǎi)。在其他店里賣(mài)100多元的褲子，在這里花50元左右就能買(mǎi)到。”記者看到，在這些工廠樣板店的門(mén)前，都堆滿了打包封存的褲子。店員告訴記者，這些都是已經(jīng)賣(mài)出去的樣板褲，“20塊錢(qián)一件，任挑。”狼威特店的宋老板說(shuō)，每隔一段時(shí)間就會(huì)有樣板服零售商來(lái)批發(fā)。

　　在江南西路開(kāi)了一家名為“愛(ài)淘外貿(mào)”服裝小店的劉小姐告訴記者，像她一樣定期去廣控和康樂(lè)“進(jìn)貨”的樣板服店店主不少，其中部分是開(kāi)了外貿(mào)實(shí)體店的，也有開(kāi)網(wǎng)店的。“專門(mén)賣(mài)樣板服的外貿(mào)實(shí)體店還相對(duì)少，都是兼賣(mài)一下�！彼�告訴記者，她店里的就并非都是樣板服。劉小姐從2006年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝店，以前一直苦于難以拿到即便宜又特別的貨源，2008年她在朋友的帶領(lǐng)下開(kāi)始在廣控和康樂(lè)進(jìn)貨，一般只是進(jìn)一些牛仔褲和牛仔馬甲，她覺(jué)得這里性價(jià)比相當(dāng)高，而且無(wú)論從質(zhì)量、款式和價(jià)格各方面來(lái)說(shuō)，都很適合小外貿(mào)店進(jìn)貨。

　　“定期都有這樣的零售店主來(lái)進(jìn)貨。”紳榮奇服飾有限公司的趙小姐告訴記者�，F(xiàn)在不少工廠樣板店都摸準(zhǔn)了這一規(guī)律，特意辟出一塊地方堆積一些樣板服供這類(lèi)小店主來(lái)挑選樣板服，一般來(lái)說(shuō)都是20元一件。趙小姐說(shuō)，訂貨商家向廠里下了訂單的款式，就屬于該訂貨商的專屬商品，工廠按板生產(chǎn)后，店里就不再掛出這個(gè)樣板供其他客商挑選�！斑@些小零售店主跟我們拿的樣板服就變成人無(wú)我有了，跟他們?cè)谏澈?服裝批發(fā))市場(chǎng)那邊每個(gè)人都拿一樣的貨不同，而且還不用經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的轉(zhuǎn)手，賺得就更多了�！�(鄒捷 張美仙 黎思)