“鋼鐵企業(yè)出于自身生產(chǎn)的需要，可與礦山約定臨時(shí)價(jià)格采購鐵礦石�！痹�28日的例行新聞發(fā)布會(huì)上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長羅冰生有些無奈地表示。雖然寶鋼作為中方代表仍在嘗試與三大礦山達(dá)成協(xié)議，但在各家鋼廠紛紛自行協(xié)商的局面下，傳統(tǒng)的鐵礦石談判已名存實(shí)亡。

　　在經(jīng)歷5個(gè)月的煎熬后，鐵礦石談判“曲未終人已散”的結(jié)局令人感慨。說三大礦山憑借壟斷優(yōu)勢(shì)、拋棄共贏原則也好，說金融資本滲入鐵礦石市場(chǎng)、追求眼前利益最大化也罷，這些都是短期內(nèi)無法更改的事實(shí)。與記者交流的業(yè)內(nèi)人士指出，近兩年的鐵礦石談判陷入“開局給人很高期望，但結(jié)局都不甚理想”的怪圈，除了鐵礦石轉(zhuǎn)入賣方市場(chǎng)而國際礦山壟斷優(yōu)勢(shì)突出的因素外，中方自身也有一些教訓(xùn)需要總結(jié)。

　　一是談判要應(yīng)時(shí)而變，“久拖”并不是好辦法�；仡櫧衲甑蔫F礦石談判，礦山從去年末的放風(fēng)漲15%—20%，到年初的漲30%—40%，再到如今咬定90%—100%的漲幅，可謂步步逼近、層層加碼。

　　“我們?cè)谀瓿鯐r(shí)有一個(gè)基本判斷，即鐵礦石市場(chǎng)今年將轉(zhuǎn)為賣方主導(dǎo)。談判剛開始時(shí)礦山的報(bào)價(jià)還是試探性的，而隨著全球鋼鐵業(yè)的逐步復(fù)蘇，他們的漲價(jià)立場(chǎng)只會(huì)越來越堅(jiān)定。從這個(gè)角度看鐵礦石談判，早談成比晚談成好。”聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇說。

　　“隨著今年海外鋼廠的復(fù)蘇和鐵礦石需求量的回升，中國在鐵礦石市場(chǎng)的話語權(quán)已在一定程度上被削弱，因此談判思維需要應(yīng)時(shí)而變，選擇追隨日韓鋼廠的季度定價(jià)協(xié)議也是可以接受的策略�！薄拔业匿撹F”副總經(jīng)理賈良群認(rèn)為。

　　二是談判要基于企業(yè)實(shí)際而不是輿論壓力。這點(diǎn)羅冰生感觸頗深，他在發(fā)布會(huì)上說：“鐵礦石談判現(xiàn)在成了連買菜老太太都關(guān)心的熱點(diǎn)話題�！笔聦�(shí)上，無論是之前的寶鋼還是現(xiàn)在的中鋼協(xié)，都無一例外地在談判上遭遇了沉重的輿論壓力。

　　“中國鋼鐵業(yè)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，涉及的相關(guān)利益者甚多。無論誰談，都要面對(duì)眾口難調(diào)的困境�！辟Z良群說。他認(rèn)為，鐵礦石談判應(yīng)該從市場(chǎng)和企業(yè)的角度出發(fā)，從實(shí)際和靈活的角度出發(fā)，避免像2009年那樣面對(duì)輿論追問時(shí)“絕不松口”的情緒化傾向。

　　“中鋼協(xié)的此次表態(tài)可看成一種妥協(xié)。但相比去年的強(qiáng)硬到底，如今的妥協(xié)是符合實(shí)際的，因?yàn)樯虡I(yè)談判本來就是有進(jìn)有退的�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。

　　江蘇一家鋼廠的高層也告訴記者，此前中鋼協(xié)曾號(hào)召主要鋼鐵企業(yè)聯(lián)合起來控制進(jìn)口節(jié)奏，抵制礦山漲價(jià)，但實(shí)際效果并不理想，“各家鋼廠的情況不一樣，比如我們年初時(shí)的備料較多，靠庫存可支撐到六七月，但一些庫存較低的廠就只能選擇先簽臨時(shí)價(jià)格來保證高爐運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，中鋼協(xié)現(xiàn)在的默許，只是對(duì)已發(fā)生事實(shí)的追認(rèn)而已�！�

　　三是對(duì)于礦石市場(chǎng)出現(xiàn)的新模式、新工具，中方要積極應(yīng)對(duì)而不是消極回避。羅冰生在發(fā)布會(huì)上表示，當(dāng)前三大礦山已由金融資本控制，千方百計(jì)追求當(dāng)期最高利潤，使鐵礦石具有資本屬性。

　　事實(shí)上，隨著季度定價(jià)的漸成事實(shí)，鐵礦石價(jià)格的現(xiàn)貨化趨勢(shì)顯露無遺，這無疑為鐵礦石價(jià)格指數(shù)以及與之相配套的衍生品合約的推出創(chuàng)造了契機(jī)。記者在日前參加行業(yè)會(huì)議時(shí)，就接觸到前來推銷鐵礦石價(jià)格指數(shù)的外資機(jī)構(gòu)人員。他們的理由在于，為了對(duì)沖現(xiàn)貨市場(chǎng)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，參與金融衍生品市場(chǎng)將是很多鋼廠的實(shí)際需要，而不同指數(shù)的推出能為客戶提供更多選擇。

　　考慮到中國企業(yè)在參與國際金融衍生品市場(chǎng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)欠缺和機(jī)制束縛，現(xiàn)階段鐵礦石“金融屬性”的增強(qiáng)顯然不是好消息。如果盲目參與，在信息不對(duì)稱和風(fēng)控不到位的情況下，中國鋼廠有可能重蹈以前部分國企因從事所謂海外“套�！睒I(yè)務(wù)而陷入巨虧的覆轍。

　　但是，金融衍生品也絕不是“洪水猛獸”，現(xiàn)階段的回避也不代表永遠(yuǎn)不需要面對(duì)。特別是在大宗商品領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的結(jié)合已是普遍現(xiàn)象，但國內(nèi)機(jī)構(gòu)在這方面的研究實(shí)力非常薄弱。每到鐵礦石談判關(guān)鍵期，外資機(jī)構(gòu)的報(bào)告滿天飛，而國內(nèi)機(jī)構(gòu)卻幾乎噤聲。這是非常令人遺憾的現(xiàn)象，也是國內(nèi)企業(yè)需要正視和突破的地方。