2010年鐵礦石價格談判即將開啟，雙方已然劍拔弩張，形勢對中方而言不太妙———國際鐵礦石三大主要生產(chǎn)商聲稱要將鐵礦石價格上漲30%至35%，剛剛于今年8月與中方簽訂半年度鐵礦石長期協(xié)議的澳洲礦商FMG也提出四季度抬價。

　　國內，中鋼協(xié)除了一如既往地堅決回應“不會接受”之外，還亮出了“中國模式”談判機制。中鋼協(xié)秘書長單尚華闡述了“中國模式”的主要內容：一是進口鐵礦石結算周期從1月1日到12月31日；二是堅持長期協(xié)議、量價互動，量大應價優(yōu)；三是統(tǒng)一價格，確定了長期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國企業(yè)出售兩個價格的鐵礦石。

　　面對中鋼協(xié)執(zhí)著追尋話語權，眾多網(wǎng)民似乎并不看好。有網(wǎng)友擔心，高調造勢會不會再次演變?yōu)橹袖搮f(xié)的一場“自娛自樂”。

　　“中國模式”遭遇現(xiàn)實阻力

　　“中鋼協(xié)提的方案，真的很無厘頭，光是些套話，毫無可操作性�！闭憬�網(wǎng)友“kelly70125”如是認為。與“kelly70125”觀點一致，很多網(wǎng)友認為“中國模式”不易實現(xiàn)，業(yè)已存在的現(xiàn)實阻力很難破除。

　　其一，關于結算周期。一些網(wǎng)友認為，將結算周期設為中國的會計年度，對于中方在談判中獲取主動權不會產(chǎn)生任何作用。

　　其二，關于量價互動�！爸袊�的鐵礦石采購不是超市里的貨品采購，可以貨比三家，量大價優(yōu)�！闭憬�網(wǎng)友“zhang”認為中鋼協(xié)“量大價優(yōu)”的談判策略存在很大問題。

　　其三，關于全國統(tǒng)一價。作者劉濤在其網(wǎng)易博客上載文指出，改革就是一個利益再分配的過程。所謂的“統(tǒng)一價”也將不可避免地在大型鋼企、中小鋼企、鐵礦石進口商之間進行利益重新洗牌。表面上，中小鋼企將成為新的受益者，但由于不掌握礦山和供應渠道，理論上的受益不一定能轉化為實際受益；同時，這也等于是壓縮了鐵礦石進口商和大型鋼企的利潤空間，它們是否還有足夠動力積極參與談判令人懷疑。

　　力不從心的中鋼協(xié)

　　新浪博客博主“品世間萬象”責備，面對三大礦商欲將鐵礦石價格上漲30%至35%，“中鋼協(xié)方面除了重彈舊調，一再聲稱下一年度中國鐵礦石將供過于求外，而且還推出了適應中國企業(yè)運作習慣的‘中國模式’。顯得很無力、很無奈，實際是無能。”

　　不少網(wǎng)友對于此前中鋼協(xié)緊緊咬住“必須降40%”的底線不松口，最終宣告談判失敗仍然記憶猶新，耿耿于懷。河南一名網(wǎng)友手機用戶表示，談判需要的是妥協(xié)和技巧，中鋼協(xié)總是在這自說自話和擺出一付強硬無比的面孔，礦石價格下跌的時候必拓同意長協(xié)礦降價，中鋼協(xié)卻死咬降價40%，結果談判破裂。浙江網(wǎng)友“zhang”嘲笑中鋼協(xié)曾拿“澳洲FMG同意降價35%”這顆小石子當臺階下，時隔兩個月，還被小石子絆了———FMG近日提出四季度抬價。

　　網(wǎng)友建議擴大中鋼協(xié)機構職能

　　網(wǎng)友們迫切期望國內大小鋼企統(tǒng)一步調，一致對外。北京網(wǎng)友“l(fā)aoshupi1971”表示，如果統(tǒng)一能好辦一些，否則最后又是潰不成軍。

　　對于不少網(wǎng)友將國內鋼企不團結之過全部歸咎于中鋼協(xié)辦事不力，有人為其叫屈。搜狐博客博主“俯仰自得”辯稱，中鋼協(xié)的權力是有限的，對各鋼廠沒有強制性的約束力；在市場經(jīng)濟日漸深入的今天，連軟約束力也在削弱。鋼企如何經(jīng)營，有自己的決策權，旁人無法過多的干涉。

　　新浪博客博主“bruce”剖析了中鋼協(xié)的尷尬處境：一方面，鐵礦石談判中商務部放權給中鋼協(xié)，另一方面，中鋼協(xié)對于鋼鐵企業(yè)又不具備行政管理權，無法做到將鋼鐵企業(yè)歸攏到同一戰(zhàn)線上來。加之中鋼協(xié)與鋼鐵企業(yè)內部并沒有建立有效的溝通機制，節(jié)拍明顯不合，中鋼協(xié)的做法難以得到鋼企的認同，對于鋼企的生產(chǎn)安排因素考慮不周，反過來中鋼協(xié)希望企業(yè)配合的時候，鋼企又自行其是，使中鋼協(xié)在談判中陷入被動。這種一面是行政手段參與談判，一面又無力與鋼鐵企業(yè)有效協(xié)同的狀況自然難以應對國際鐵礦石商的凌厲攻勢。

　　對此，新浪博客博主“牛肉餅”建議，擴大中鋼協(xié)的機構職能，將全國所有鋼廠納入其中，實行全國統(tǒng)一對外招標采購、統(tǒng)一對外談判和議價。堅決取消兩個價格、多個價格、鋼廠之間相互提價的惡性競爭局面。(張小潔)