“我沒有什么文化，只是苦干而已”，顏文山在13年里，從一個小茶販到開創(chuàng)一個獨立的茶葉品牌，在全國設(shè)立幾十家連鎖分店，其中艱辛可想而知。然而，他最喜歡說“無論從事哪一個行業(yè)都要被徹底折磨”。

　　起步期曾到菜場賣茶葉

　　顏文山是福建安溪人，從小在茶的故鄉(xiāng)長大。年幼時家中以種茶賣茶為生。在從軍隊退伍后，顏文山回到家中繼續(xù)了以茶為生的生活�？墒遣柁r(nóng)的生活太苦了，他覺得應(yīng)該找機(jī)會過更好的生活。于是決定從封閉的家鄉(xiāng)帶出茶葉，尋找新的出路。

　　在上世紀(jì)90年代，他來到廣州，“希望為下一代在大城市扎下根，擺脫世代為農(nóng)民的命運(yùn)�！彪m然堅信自己家自種自產(chǎn)的茶葉是好茶葉，顏文山卻沒有推廣出去的能力和機(jī)會：“有時候幾天都等不到一個客人，等到心都灰了。”

　　眼看連生活也快要維持不下去了，顏文山只好主動出擊。他帶著茶葉到菜市場賣，以便宜的價格向買菜的人們兜售，使許多買菜的市民成為他的回頭客，生意越來越好，他甚至試過一天賣出幾百元的茶葉。

　　初嘗甜頭的顏文山信心滿滿，動起了酒樓、商場的主意。通過戰(zhàn)友們的介紹，他逐漸跟一些食肆、商場接上頭，專門為他們提供茶葉。可是好景不長，1997年的金融危機(jī)擊倒許多企業(yè)，酒樓更是首當(dāng)其沖，其間倒閉“走佬”的為數(shù)不少，顏文山貨錢兩空，背上了100多萬元的債！

　　“不管有多艱難，生活還是要過”，顏文山?jīng)]辦法繼續(xù)維持茶葉市場的檔口經(jīng)營，卷起鋪蓋在南方大廈一帶開始擺攤賣茶葉。這一賣就是3年。其間，他“無孔不入”地尋找新出路，跑廣交會、上門推銷。一直到4年前，他才把債務(wù)完全還清。

　　抓住行業(yè)機(jī)會創(chuàng)造新品牌

　　2000年，他重新回到了茶葉市場，重新起步。當(dāng)時茶葉市場剛開始有了品牌意識，市場面臨一個全新的起點，顏文山知道自己遇到了新的機(jī)會，萌發(fā)了創(chuàng)立品牌的念頭。他租下安溪紫龍山，創(chuàng)立了自己的公司，開始進(jìn)行品牌包裝和推廣。

　　在8年間，他從經(jīng)營一家茶葉店發(fā)展到將銷售中心遍布東莞、陽江、廣西、南寧、山東、青島等地，年均銷售量200~300多噸的連鎖品牌店。不過，顏文山并沒有滿足于此，他還打算走加盟連鎖路線，把所有茶葉、茶藝、茶文化結(jié)合起來進(jìn)行綜合經(jīng)營，把家鄉(xiāng)的茶葉推廣到全中國。(記者林琳)