創(chuàng)業(yè)人物：于金池

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：2006年從遼寧中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)，代銷天文望遠(yuǎn)鏡、顯微鏡、照相器材等光電儀器。目前，已經(jīng)成為25家國際國內(nèi)知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，年收入上百萬元。

　　“我從小就喜歡望遠(yuǎn)鏡。念大學(xué)時，學(xué)校每年組織同學(xué)到千山采藥，很多同學(xué)都想買一臺望遠(yuǎn)鏡，我就找代理商買了20多臺，每臺加一二十元賣給同學(xué)，大受歡迎。大學(xué)畢業(yè)時，我總共賣了1萬多臺望遠(yuǎn)鏡，賺了近50萬元。”

　　于金池這樣談起自己的第一桶金。

　　代理25家光學(xué)儀器產(chǎn)品

　　“要做就要與眾不同，那樣才可以贏得市場！”剛剛起步的時候，于金池為了從正規(guī)廠家進(jìn)貨，坐飛機(jī)去西安、昆明等地與廠家談判。對方一看是個毛頭小子，開始根本不信任他，只給了他少量貨品，價格還很高。但是，于金池的誠信和營銷策略令廠家刮目相看。

　　2007年，于金池的望遠(yuǎn)鏡銷量更是突飛猛進(jìn)，單是某個品牌望遠(yuǎn)鏡就賣了上百萬元，在全省銷量排第一名。代理公司特聘他為公司技術(shù)顧問，并將公司在遼寧省的代理權(quán)免費(fèi)授予給他，單此一項，就幫于金池省了50萬元代理費(fèi)。

　　現(xiàn)在，于金池代理尼康、佳能等25家光學(xué)儀器的產(chǎn)品，其中有六個品種是全省代理，年賺百萬元。

　　天文愛好者發(fā)展成客戶

　　于金池做事情特別有心，他和幾個好友成立了沈陽市天文愛好者協(xié)會，還和不少專家學(xué)者成了好朋友。協(xié)會經(jīng)常組織中小學(xué)生到天文臺免費(fèi)參觀，并在遼寧大學(xué)、東北大學(xué)等高校內(nèi)設(shè)立了分會。這樣，于金池將沈陽市的天文愛好者逐漸聚集到一起，生意也越來越好，銷量翻了好幾番，有時候一天就可以賣10多臺。

　　于金池說，下一步，他準(zhǔn)備辦天文培訓(xùn)班，使更多的天文愛好者了解天文知識。今后，“天文熱”、“旅游熱”漸成風(fēng)氣，望遠(yuǎn)鏡市場大有作為。(記者 張建芳)