英利華20萬(wàn)與馬拉多納共進(jìn)午餐 商業(yè)價(jià)值有多大

　　與史上最偉大的投資家巴菲特共進(jìn)午餐得付262萬(wàn)美元，與“球王”馬拉多納共餐價(jià)格又要多少？

　　16日，2010年馬拉多納“全球首次午餐權(quán)”拍賣會(huì)的舉行揭開(kāi)了這個(gè)懸念——20萬(wàn)元。贏家是因贊助南非世界杯而聲名大噪的河北新能源企業(yè)英利。11月4日，競(jìng)拍成功者可攜6人與老馬共進(jìn)午餐。

　　有意思的是，英利要求追加180萬(wàn)元捐款，并將午餐地點(diǎn)從北京改在河北保定。

　　“起拍價(jià)為1元，有200多人報(bào)名，這些人都是馬拉多納的球迷。所得款項(xiàng)全部捐給中國(guó)紅十字基金會(huì)用于救助貧困癌癥患者。”承辦 此次拍賣會(huì)的北京佳士凱國(guó)際拍賣有限公司總經(jīng)理趙曉凱在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　馬拉多納中國(guó)經(jīng)紀(jì)人唐清慧表示：“馬拉多納此次中國(guó)行更多的是為慈善事業(yè)，因?yàn)樵跉W洲和南美，他都有很多義舉和捐助，唯獨(dú)在中國(guó)很少。”

　　但此次馬拉多納10天中國(guó)行中，除了慈善，商業(yè)味道依然存在。這背后，是相關(guān)贊助企業(yè)的行銷策略。

　　亦慈善亦商業(yè)之行

　　世界杯結(jié)束后，本報(bào)記者就得知馬拉多納將到中國(guó)的項(xiàng)目在運(yùn)作，而這并不是馬拉多納第一次中國(guó)行項(xiàng)目。

　　2003年，馬拉多納中國(guó)之行的新聞同樣轟動(dòng)一時(shí)。

　　當(dāng)時(shí)，馬拉多納與溫州商人陳宏雷簽下了一份長(zhǎng)達(dá)50年的商業(yè)合約。陳宏雷家族在那不勒斯開(kāi)設(shè)“中國(guó)商城”，開(kāi)發(fā)“馬拉多納”品牌的沐浴、洗發(fā)系列產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)眼鏡在中國(guó)有銷售，“馬拉多納”品牌的球衣、T恤則通過(guò)“中國(guó)商城”銷往意大利。

　　陳宏雷曾稱，其與馬拉多納的合作方式是陳占有75%的股份，馬拉多納占有25%的股份。

　　不過(guò)，最終此事因馬拉多納的“爽約”而結(jié)束，至于原因，馬拉多納稱因運(yùn)作項(xiàng)目的企業(yè)沒(méi)給錢，而陳宏雷稱，把錢直接給了馬拉多納。

　　此項(xiàng)目被一些機(jī)構(gòu)評(píng)為當(dāng)年十大失敗營(yíng)銷案例。

　　似乎因?yàn)橛辛?年前“被忽悠”的教訓(xùn)，此次馬拉多納中國(guó)行被經(jīng)過(guò)精心策劃，被冠以“溫暖中國(guó)行”的名稱。

　　6月7日，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)商第九城市宣布，馬拉多納將擔(dān)任九城自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲《熱血球球》形象代言人。

　　不過(guò)，中國(guó)紅十字基金會(huì)的介入使馬拉多納中國(guó)行的商業(yè)色彩降低了許多。

　　“通過(guò)與名人的合作，使得更多的人知道‘溫暖中國(guó)行’這個(gè)項(xiàng)目，也使更多人能找到我們尋求幫助，當(dāng)然，也可吸引一些企業(yè)更多地了解這個(gè)項(xiàng)目。”中國(guó)紅十字基金會(huì)理事齊中祥告訴本報(bào)記者。

　　9月28日，馬拉多納出席代言紅冠飲料的新聞發(fā)布會(huì)。與九城的代言不同，紅冠飲料也是此次馬拉多納“溫暖中國(guó)行”的贊助企業(yè)，其費(fèi)用并不像一般商業(yè)代言那樣昂貴。紅冠飲料董事長(zhǎng)陳懷德表示，與姚明的商業(yè)代言相比，馬拉多納此次代言費(fèi)用相差很多。

　　陳懷德表示，馬拉多納的代言已讓該飲料一開(kāi)始就有24個(gè)國(guó)家和地區(qū)的代理商。

　　球王的名字價(jià)值幾何

　　“馬拉多納本身就是一個(gè)最大的品牌�！币晃粎⑴c此次策劃活動(dòng)的負(fù)責(zé)人表示。

　　在阿根廷和一些歐洲國(guó)家，馬拉多納無(wú)需投資，出售“名字”就可獲利。

　　2002年，以馬拉多納名字命名的餐廳將在阿根廷和意大利那不勒斯開(kāi)辦，餐廳的投資在阿根廷的部分是100萬(wàn)比索，在歐洲則是100萬(wàn)歐元。雖然馬拉多納不出資，但收取名字使用費(fèi)，以及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的提成。

　　除此之外，馬拉多納開(kāi)發(fā)以自己名字命名的酒、投資足球俱樂(lè)部、買電視媒體……

　　“其實(shí)，參與此次競(jìng)拍的企業(yè)多為發(fā)展中的中小型企業(yè)，大家都知道，馬拉多納的影響力很大，無(wú)論談什么，都將是一次不錯(cuò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)�！壁w曉凱認(rèn)為。

　　花200萬(wàn)跟馬拉多納吃一頓飯值得嗎？

　　“這次是慈善拍賣，拍賣款將開(kāi)具捐贈(zèng)發(fā)票可以抵稅，對(duì)于競(jìng)標(biāo)者來(lái)說(shuō)，達(dá)到了履行社會(huì)責(zé)任的宣傳推廣的雙重效果，另外中國(guó)人的熱情我們也無(wú)法估計(jì)，什么都有可能發(fā)生！”趙曉凱告訴本報(bào)記者。

　　有人這樣算了一筆賬，在中國(guó)約6億人可被看作是不同程度的球迷，“馬拉多納午餐會(huì)”的商業(yè)宣傳價(jià)值不低于10億元。(陳漢辭)