"章魚哥"幕后隱現(xiàn)推手 引發(fā)中國企業(yè)營銷思考

　　一只水族館的章魚，因成功預(yù)測世界杯8場比賽結(jié)果，成了《時代周刊》的封面人物，并出現(xiàn)在了南非世界杯的官網(wǎng)首頁，迅速躥紅世界。它就是“章魚哥”保羅。

　　世界杯結(jié)束了，“章魚熱”并沒有熄火。章魚哥睡衣、章魚哥手袋、章魚哥靠墊等五花八門的東西開始走進(jìn)我們的生活。日前，更有媒體人鞠健夫在微博上爆料：“周立波團(tuán)隊(duì)欲請‘章魚哥’到中國上海海洋水族館做‘巡回展演’�！�

　　章魚哥聲名大噪，它的幕后推手——德國奧博豪森水族館自然樂不可支。這背后，一個強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)逐漸浮出水面。這個獨(dú)一無二的營銷案例是否對中國企業(yè)產(chǎn)生了啟迪？

　　背后或暗藏水族館營銷團(tuán)

　　隨著西班牙1：0戰(zhàn)勝荷蘭，章魚哥保羅徹底成就了一段神話——本次南非世界杯，它8次預(yù)測，8次應(yīng)驗(yàn)，命中率高達(dá)100%！

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者特此致電華東師范大學(xué)生物學(xué)系主任王群教授，請教一只章魚是否真的具有可以進(jìn)行“預(yù)言”的智商，得到的答案是否定的。

　　對于章魚哥的背后是否存在人為操作的問題，正略鈞策管理咨詢顧問周浩清告訴記者：“網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有人斷言，章魚哥之所以能準(zhǔn)確預(yù)言多場比賽的勝負(fù)，關(guān)鍵是在它背后有著一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)。這支營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)情報分析，能夠?qū)σ粓霰荣惖淖邉葑鞒雠袛��！?/p>

　　那么，即使有智囊團(tuán)幕后操作，它們是否有能力去操控一只章魚呢？

　　“如果這個傳說中的智囊團(tuán)有了自己的預(yù)測結(jié)果，要求一只章魚的觸角伸進(jìn)哪個缸，‘選擇’哪只球隊(duì)獲勝是很容易操作的�！蓖跞赫f，操控章魚的方法主要是利用“誘食劑”，既然章魚以蝦、蟹等為食，只要在一個魚缸中做一些手腳，就可以輕而易舉地打造出“預(yù)言帝章魚哥”。

　　事實(shí)上，章魚哥保羅從2008年歐洲杯起就已經(jīng)開始了它的“預(yù)言”。那時候，章魚保羅預(yù)測對了12場比賽中的11場。本次南非世界杯決賽之前，“章魚哥”一共猜對了7場比賽。

　　智慧與好運(yùn)成就章魚哥

　　“此前，誰都不會想到章魚哥會如此走紅�？梢哉f，這是一次成功利用世界杯熱點(diǎn)制造新聞炒作的營銷案例�！标惸�網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)上海辦事處負(fù)責(zé)人邢先生對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

　　咨詢顧問周浩清就事件營銷策劃的角度，向記者分析了“章魚案例”的成功三要素：“第一，借力發(fā)力。章魚保羅的這次事件營銷恰逢四年一度的世界杯，在如此重要的平臺上哪怕發(fā)出一點(diǎn)聲音也會被迅速放大。第二，借助網(wǎng)絡(luò)傳播。我們注意到章魚保羅預(yù)言的傳播首先來源于網(wǎng)絡(luò)，尤其是社交網(wǎng)站。在facebook、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)甚至微博上，網(wǎng)友球迷關(guān)于保羅的討論投票交織在一起產(chǎn)生了巨大的影響力。后期包括央視在內(nèi)的主流媒體加入，更將這場討論推向高潮。第三，挑動獵奇。回歸到章魚保羅預(yù)言事件的本體，從中不難看出該事件營銷案例成功的根源來自于人類與生俱來的好奇心�！�

　　對此，石章強(qiáng)也表示：“章魚哥的走紅就像中國古代‘姜太公釣魚’的典故�！鄙虾ｅ\坤文化傳播有限公司總經(jīng)理石章強(qiáng)說，姜太公首先用彎鉤吸引他人注意，其次用他人口碑來傳播自己，達(dá)到一定高度。最重要的是，自始至終，他都沒有忘記自己的目的，就是吸引當(dāng)權(quán)者的注意。

　　“但是，你不得不承認(rèn)，章魚哥和他的團(tuán)隊(duì)能如此走紅，少不了幸運(yùn)女神的眷顧。”石章強(qiáng)說，無論章魚哥預(yù)測哪一場比賽，只要有一場失敗，這個“章魚傳奇”就不能夠成立，這個新聞賣點(diǎn)也就不能被如此廣泛地傳播。章魚案例的成功是智慧與好運(yùn)的雙重奏。

　　為中國企業(yè)創(chuàng)意營銷指路

　　“以一只章魚為切入點(diǎn)，沒有過多的營銷成本。即便預(yù)言錯了，也不會產(chǎn)生多大的負(fù)面效應(yīng)，至少還可以博眾人一樂，何況預(yù)言一場比賽的勝負(fù)都會有50%的勝算。可以說，水族館的章魚營銷讓人稱絕，這些是我們還沒做到的�！毙舷壬�表示。

　　據(jù)周浩清介紹，其實(shí)在國內(nèi)，也不乏成功的事件營銷案例，比如蒙牛冠名“超級女聲”、加多寶公司在汶川賑災(zāi)晚會上大手筆捐款喊出的“要喝就喝王老吉，要捐就捐一個億！”，以及MSN上曾掀起的 “中國紅心潮”等等。但是，無論在投資回報、風(fēng)險掌控和影響力上，以上案例都遠(yuǎn)沒有達(dá)到章魚哥保羅這一案例的高度。

　　石章強(qiáng)表示，“章魚哥的成功給中國企業(yè)的啟迪主要是其現(xiàn)象后的本質(zhì)，即創(chuàng)新理念。比如，如果有第二個企業(yè)再以捐款一個億作為賣點(diǎn)，公眾的反應(yīng)和營銷效果一定會大打折扣�！�

　　周浩清把保羅哥式營銷帶給中國企業(yè)的啟迪歸結(jié)為以下三點(diǎn)：合適的平臺比無邊的平臺更有說服力；事件營銷必須合乎企業(yè)形象；創(chuàng)意比投入更重要。

　　他解釋說，國內(nèi)企業(yè)往往選取最重要最顯赫的平臺來進(jìn)行事件營銷，其實(shí)更重要的是找到適合的產(chǎn)品定位和企業(yè)形象的切入點(diǎn)。章魚保羅的案例除了選取了重要的平臺外，預(yù)測比賽結(jié)果本身和世界杯的契合度是極高的。其次，部分中國企業(yè)的事件營銷有低俗化的趨勢，這樣的營銷雖然在短時間內(nèi)迅速提高了企業(yè)的知名度，但就長遠(yuǎn)來看損害了企業(yè)形象，是得不償失的。

　　周浩清還補(bǔ)充道，中國企業(yè)的事件營銷不乏花費(fèi)重金的，但被消費(fèi)者記住并提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度的恐怕少之又少。如利用“神五”上天做事件營銷的一些企業(yè)，創(chuàng)意上的不足導(dǎo)致事件對接表現(xiàn)得缺乏深度。章魚哥的事件營銷卻有一個娛樂化的創(chuàng)意，就算預(yù)測失敗也完全不用遭受輿論壓力。

　　周浩清對記者表示：“套用一句網(wǎng)絡(luò)語言：‘認(rèn)真你就輸了’�！� (羅倫)