“清明前后不宜置辦大件物品。”這是佛山人傳統(tǒng)的習(xí)俗。因此,每年的清明節(jié)前后,也就成了佛山汽車市場上約定俗成的“淡季”。

　　按照新的休假規(guī)定,雖然清明有3天的小長假,但從去年的銷售情況來看,佛山車市4月份銷售平淡的“約定”并沒有因此而改變。

　　在銷售淡季,佛山經(jīng)銷商該如何展開銷售工作,以維持專營店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?這應(yīng)該也是一門學(xué)問。

　　清明節(jié)期間,汽車經(jīng)銷商是應(yīng)該繼續(xù)努力開拓市場,還是應(yīng)該尊重風(fēng)俗,調(diào)整工作重點、另辟蹊徑?筆者認(rèn)為,隨鄉(xiāng)入俗,尊重本地習(xí)俗,調(diào)整工作方式,多打服務(wù)牌,讓客戶和潛在客戶享受更多的增值服務(wù),進(jìn)一步提升品牌認(rèn)同度和美譽(yù)度。

　　“清明節(jié)降價不管用的,帶動不了多少銷量,價格戰(zhàn)沒有多少誘惑力�！边@是本地經(jīng)銷商對清明節(jié)期間銷售工作的總結(jié)。考慮到降價難以取得淡季拉動消費(fèi)力的明顯效果,經(jīng)銷商們就各出奇招。其中最常用的是送免費(fèi)檢測、送售后服務(wù)。如清明節(jié)后,幫車主免費(fèi)洗車和檢測。

　　此外,經(jīng)銷商們還可以為消費(fèi)者提供形式多樣的售后服務(wù),如免費(fèi)救急拖車、提供免費(fèi)檢測和保養(yǎng)、送工時費(fèi)、零配件價格打折等。這些服務(wù)對消費(fèi)者來說,有著極強(qiáng)的誘惑力,因為這意味著買車后,可以不必為維修費(fèi)發(fā)愁。

　　筆者認(rèn)為,在汽車銷售清淡的季節(jié),售后市場就更為重要,好的售后服務(wù)既促進(jìn)了銷售,又為維修站招攬了客源,也贏來好名聲,可謂一箭三雕。

　　車主自駕游一直以來都是經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)客戶的重要渠道。借清明節(jié)期間,組織車主自駕游,前往偉人故里,緬懷革命先烈,也是為客戶提供增值服務(wù)的方式之一。

　　事實上,在消費(fèi)者對汽車售后服務(wù)需求日益多元化的今天,使用戶滿意是經(jīng)銷商長期追求的目標(biāo)。因此,提升用戶滿意度就成為考驗經(jīng)銷商經(jīng)營能力的一大要素。

　　只有平時的服務(wù)做好了,才能真正贏得客戶和市場的口碑。在清明過后的4月底,可以預(yù)見將會出現(xiàn)一股購車熱潮。因為,積壓了一定時期的購買力必然得到釋放。加上目前新車上牌時間大致需要一周左右,4月底購車,到“五一”假期出游,時間正合適。