一月份中國(guó)的轎車銷量出人意料地交出了一份高分成績(jī)單,甚至有史以來(lái)第一次超過(guò)了美國(guó),這讓業(yè)內(nèi)喜不自禁。然而,這種喜悅才上眉梢,就被降價(jià)風(fēng)潮凍僵在那里。緊跟在熱銷之后的降價(jià),顯然是為了托起2009年的車市。降價(jià)再一次被車企當(dāng)做了速效救心丸。
最近,網(wǎng)上最熱門的新聞就是汽車一周降價(jià)TOP10,它猶如鋼針一樣不斷刺激著消費(fèi)者敏感而脆弱的神經(jīng)。在最新的汽車降價(jià)TOP10上我發(fā)現(xiàn),降價(jià)數(shù)額最高的中級(jí)車竟然達(dá)到3萬(wàn)元,降價(jià)的火藥味可見(jiàn)一斑。
對(duì)于廠家和經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn),我一直抱有懷疑的態(tài)度,當(dāng)然并不是說(shuō)廠家的價(jià)格可以虛高,我還沒(méi)那么犯賤,而是說(shuō)廠家在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候?yàn)槭裁床荒芤徊降轿荒?一位廠商無(wú)奈地說(shuō):“不成啊,我們當(dāng)然是想利潤(rùn)最大化啦,再者說(shuō)啦,你不打價(jià)格戰(zhàn),別人打,你就成案板上的肉餡啦……”這種非正常的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致廠家不是潛心提高服務(wù)水平,而是熱衷于價(jià)格戰(zhàn)。
的確,降價(jià)是一粒速效救心丸,在很多時(shí)候確實(shí)能救急,但并非能從根本上救命。
說(shuō)白了,降價(jià)就像是一把三刃劍,它在傷了對(duì)手的同時(shí),也傷了自己,更傷了忠實(shí)的消費(fèi)者。對(duì)于廠家自己和對(duì)手來(lái)講,頻繁地打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)造成利潤(rùn)的流失;對(duì)于已購(gòu)車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),誰(shuí)都不愿意看到自己剛買的新車,一眨眼的工夫就跌價(jià)上萬(wàn)元。
從另外角度上說(shuō),頻繁降價(jià)還給品牌帶來(lái)硬傷。消費(fèi)者會(huì)想:反正廠商會(huì)玩“價(jià)格戰(zhàn)”,當(dāng)這個(gè)游戲玩膩了的時(shí)候,是不是就意味著,所要期待的真實(shí)的車價(jià)也就出現(xiàn)了呢?于是只要不是急于購(gòu)買,消費(fèi)者就會(huì)靜靜觀望廠商的表演,從而加劇了市場(chǎng)的持幣待購(gòu)的氣氛。
虛高定價(jià)讓我想到更多的是小沈陽(yáng)表演的《不差錢》的小品,“大爺你咋這么摳呀,你說(shuō)你一個(gè)沒(méi)點(diǎn),完了我們還搭一個(gè)是吧!
是啊,頻繁降價(jià)就是因?yàn)閺S商貪圖利潤(rùn)而定價(jià)過(guò)高所致。所以,新車上市如何制定價(jià)格是當(dāng)前車企必須解決的問(wèn)題。2009年,中國(guó)轎車市場(chǎng)從直道進(jìn)入了彎道,如果車企不能根據(jù)市場(chǎng)狀況及顧客價(jià)值優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效定價(jià),那么結(jié)局只能有一個(gè):被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代,即便再降價(jià)也無(wú)濟(jì)于事。(崔庚)
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