賣(mài)車(chē)不如修車(chē)，更不如賣(mài)汽車(chē)裝飾品賺錢(qián)？車(chē)主陳先生一直想買(mǎi)一個(gè)胎壓計(jì)，一家用品商店報(bào)價(jià)45元，后來(lái)經(jīng)一位修理廠(chǎng)的師傅介紹到某某市場(chǎng)去買(mǎi)，發(fā)現(xiàn)同樣的東西報(bào)價(jià)僅18元，最終砍價(jià)13元買(mǎi)下。陳先生的經(jīng)歷相信很多新車(chē)主都曾經(jīng)歷過(guò)。在市場(chǎng)上，一瓶小小的汽車(chē)香水賣(mài)到200元非常常見(jiàn)，而實(shí)際上一瓶汽車(chē)香水，生產(chǎn)成本不到10元，批發(fā)價(jià)也不過(guò)15元左右，汽車(chē)后市場(chǎng)，一場(chǎng)真正的暴利狂歡？

　　批發(fā)與零售之間：利潤(rùn)高企

　　在2007年年底廣州舉行的某汽車(chē)配件展上，記者看到某參展商所陳列的車(chē)蠟產(chǎn)品多達(dá)四個(gè)品牌，不下50個(gè)種類(lèi)。該參展商的工作人員告訴記者，他們對(duì)外批發(fā)是6～10元一瓶，產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格一般賣(mài)到20～30元一瓶。如果按美容店打蠟的價(jià)格計(jì)算，加上人工費(fèi)，每次約為80～150元，一瓶大約能用10次左右。算下來(lái)，利潤(rùn)驚人。

　　汽車(chē)用品價(jià)格利潤(rùn)高企是合理還是“暴利”？再看看其他熱門(mén)產(chǎn)品：普通的“電子狗”產(chǎn)品批發(fā)價(jià)只需40元左右，到了零售市場(chǎng)價(jià)格變成80～150元，帶GPS功能的“電子狗”批發(fā)價(jià)300元左右，市場(chǎng)價(jià)為600～1000元，其利潤(rùn)相當(dāng)驚人。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，在汽車(chē)用品市場(chǎng)，車(chē)載汽車(chē)產(chǎn)品利潤(rùn)率為50%左右；車(chē)蠟、坐椅墊利潤(rùn)為90～110%；車(chē)用香水的利潤(rùn)率更高達(dá)500%；近年新興的光觸媒，原料進(jìn)貨價(jià)只需幾十元，門(mén)市價(jià)卻為800～1000元一次，利潤(rùn)率超過(guò)15倍。

　　廣州永福路盛大汽配城一位做汽車(chē)美容的人士告訴記者，汽車(chē)用品多數(shù)是一次性消費(fèi)品，而且品種多，數(shù)量大，品牌雜，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有理性認(rèn)識(shí)，更談不上品牌的忠誠(chéng)度，其次，沒(méi)有相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商鉆錢(qián)空子的主要原因。市場(chǎng)上96%的汽車(chē)用品都來(lái)自作坊式生產(chǎn)，市場(chǎng)上的假冒偽劣產(chǎn)品充斥其中，并且價(jià)格不透明，存在暴利也是很自然的現(xiàn)象。

　　迅速膨脹的汽車(chē)后市場(chǎng)蛋糕

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)10萬(wàn)元以下的車(chē)輛在汽車(chē)裝飾用品方面的投入平均支出3867元，選擇汽車(chē)用品的檔次相對(duì)較低；10萬(wàn)~30萬(wàn)元的車(chē)輛配置相對(duì)較高，這部分用戶(hù)的消費(fèi)能力較強(qiáng)，能夠承受起高價(jià)位的汽車(chē)用品。目前60%以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣，30%以上的私人低檔車(chē)車(chē)主形成了給汽車(chē)做養(yǎng)護(hù)的觀(guān)念，30%以上的公用高檔汽車(chē)會(huì)定時(shí)進(jìn)行外部養(yǎng)護(hù)。

　　本地一家汽車(chē)裝飾用品店的業(yè)務(wù)人員粗略地向記者算了一筆賬：一般每輛新車(chē)裝飾的費(fèi)用最少需要上千元，要求豪華更需上萬(wàn)元。按照2006年我國(guó)汽車(chē)總銷(xiāo)量720萬(wàn)輛左右的數(shù)字，每輛新車(chē)保守按3000元計(jì)算，光新車(chē)裝飾就是一塊超過(guò)200億元的大市場(chǎng)。

　　4S店：望而卻步的配件價(jià)格

　　在專(zhuān)業(yè)美容店、尤其是汽車(chē)4S店幾乎所有的配件、裝飾品比別的地方貴似乎已成行內(nèi)“共識(shí)”。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從進(jìn)貨的渠道，配件從廠(chǎng)商到4S店其間經(jīng)過(guò)了幾次流程，在各方都向保證自己利潤(rùn)的同時(shí)，價(jià)格要低下來(lái)還真不容易。在4S店和專(zhuān)業(yè)美容店的產(chǎn)品當(dāng)中，配件售價(jià)平均要比汽配城貴30%左右，而裝飾美容品的售價(jià)則可能超過(guò)5倍以上。記者在某S4店看見(jiàn)，一款功能簡(jiǎn)單、無(wú)顯示屏的倒車(chē)?yán)走_(dá)售價(jià)就需要1000元左右，而實(shí)際上，同樣的產(chǎn)品在汽配市場(chǎng)僅需500元左右即可買(mǎi)到。同樣的情形在汽車(chē)美容店也可以見(jiàn)到。近年來(lái)，汽車(chē)美容裝潢店遍布各大街小巷，各個(gè)店的價(jià)格相差奇大，一個(gè)產(chǎn)品相差少至十元，多的甚至達(dá)幾千元，但東西可能相差無(wú)幾。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，租金、員工開(kāi)支、水電支出等費(fèi)用使得4S店和專(zhuān)業(yè)美容店的產(chǎn)品報(bào)價(jià)必然會(huì)相對(duì)較高，但是在分?jǐn)傁聛?lái)之后，他們的利潤(rùn)依舊可觀(guān)。而實(shí)際上，消費(fèi)者選擇在4S店做汽車(chē)裝飾相對(duì)較少，因此也出現(xiàn)了部分經(jīng)銷(xiāo)商在消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)，打著購(gòu)車(chē)贈(zèng)送8000元的精品大禮包，卻變相要求其必須在4S店做美容的現(xiàn)象。同樣的精品禮包，如果消費(fèi)者貨比三家，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新車(chē)全車(chē)裝飾可以省下1000~2000元的價(jià)錢(qián)。不過(guò)，汽車(chē)用品裝飾市場(chǎng)的龐大利潤(rùn)，吸引了不少原來(lái)賣(mài)汽車(chē)的人開(kāi)始改行賣(mài)汽車(chē)用品。一位轉(zhuǎn)做汽車(chē)輪胎銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商就告訴記者，以前每賣(mài)一輛汽車(chē)，廠(chǎng)家才給2000元回報(bào)，而轉(zhuǎn)行后，他半年不用就已收回建店成本并有利潤(rùn)，賺的錢(qián)比賣(mài)汽車(chē)要多得多。(鄧?yán)?

　　部分“暴利”產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比

　　產(chǎn)品 批發(fā)價(jià)(元) 市場(chǎng)價(jià)(元)

　　防盜器 80~200 200～500

　　太陽(yáng)膜 200～500 800～2000

　　發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板 150 550～950

　　地膠 120 350～500

　　坐墊 200 500

　　腳墊 50 120

　　封釉原料 50 250～500

　　光觸媒進(jìn)口原料 150 800

　　地盤(pán)裝甲 300 800～1500

　　氙氣燈 800～1000 1500～300