◆ 新長(zhǎng)安集團(tuán)：

　　充分利用資源大跨步前進(jìn)

　　整合了哈飛、昌河等企業(yè)之后，新長(zhǎng)安集團(tuán)的雄心壯志得以施展。近期，長(zhǎng)安集團(tuán)總裁徐留平表示，長(zhǎng)安汽車的微客和微貨銷量將達(dá)100萬(wàn)輛，相對(duì)于去年70萬(wàn)輛的規(guī)模，增長(zhǎng)率達(dá)40%。再加上哈飛、昌河的微客銷量，今年長(zhǎng)安集團(tuán)超過(guò)上汽通用五菱的決心已定。的確，對(duì)于220萬(wàn)輛的大關(guān)而言，微客無(wú)疑是長(zhǎng)安集團(tuán)最重要的戰(zhàn)略武器。

　　長(zhǎng)安汽車在繼續(xù)推進(jìn)汽車下鄉(xiāng)和二三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，今年還會(huì)推出代號(hào)F202的一款新型微客，S460、長(zhǎng)安之星2代。此外，為了加強(qiáng)對(duì)北方地區(qū)的輻射力，長(zhǎng)安已投資20億元擴(kuò)建河北定州生產(chǎn)基地，將20萬(wàn)輛產(chǎn)能提升至50萬(wàn)輛，主要生產(chǎn)就是微卡、微客車型。

　　“今年要比去年增長(zhǎng)30%以上，壓力其實(shí)挺大的�！辈�河公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。數(shù)據(jù)顯示，去年昌河汽車的產(chǎn)銷量接近16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)49%。作為長(zhǎng)安集團(tuán)下微客銷量貢獻(xiàn)者之一，昌河今年微客的銷售目標(biāo)是10萬(wàn)輛，按照集團(tuán)總部的指示和要求，昌河還被要求挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。但該公關(guān)部人士隨即也表示對(duì)長(zhǎng)安集團(tuán)的微車總銷量很有信心，而且希望能反超上汽通用五菱。據(jù)悉，今年昌河將推出福瑞達(dá)鴻運(yùn)加長(zhǎng)版新車型。

　　另外，哈飛汽車今年的銷售目標(biāo)將超30萬(wàn)輛，其中微客銷量預(yù)計(jì)超25萬(wàn)輛，銷售主力仍是民意和小霸王。哈飛汽車副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張彥平表示，哈飛今年要趕超行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率。針對(duì)今年的微客市場(chǎng)，哈飛將繼續(xù)開(kāi)展針對(duì)性更強(qiáng)的區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)銷售渠道的進(jìn)一步“下沉”。

　　◆ 東風(fēng)汽車：

　　著手建立新品牌車型

　　相對(duì)而言，東風(fēng)汽車集團(tuán)旗下的微客品牌東風(fēng)小康，目前在該細(xì)分領(lǐng)域的占有率還較小，但該品牌去年的銷量達(dá)到20萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了130%。在一定程度上看，其發(fā)展?jié)摿σ彩遣蝗菪∮U的。

　　東風(fēng)小康今年的銷售目標(biāo)為30萬(wàn)輛，且其打算在二季度推出旗下V系列新微客車型。記者了解到，由于產(chǎn)能開(kāi)始緊張，東風(fēng)小康的第二條生產(chǎn)線將在今年6月份正式投產(chǎn)。另外值得注意的是，除了東風(fēng)渝安公司外，東風(fēng)股份也將在今年開(kāi)始著手微客方面的生產(chǎn)計(jì)劃，按照其計(jì)劃，東風(fēng)股份的微客將在2014年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量20萬(wàn)輛，在國(guó)內(nèi)微客市場(chǎng)占有率將突破5%。

　　新一輪的汽車下鄉(xiāng)政策給企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來(lái)了壓力。東風(fēng)渝安公司廣宣部負(fù)責(zé)人夏方國(guó)表示，汽車下鄉(xiāng)的延續(xù)能夠有力證明國(guó)家對(duì)農(nóng)村運(yùn)輸市場(chǎng)的重視程度。由于農(nóng)村汽車市場(chǎng)需要的是生產(chǎn)與生活的工具車，因此在未來(lái)10年內(nèi)，我國(guó)的微客行業(yè)都將有大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)。今年?yáng)|風(fēng)小康仍將大力在二、三線城市發(fā)展，并且會(huì)將銷售店擴(kuò)大至1300家，尤其是在河北、廣東等省，布局將加快。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的細(xì)分市場(chǎng)，夏方國(guó)也認(rèn)為，有競(jìng)爭(zhēng)才能有進(jìn)步，如果企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)夠強(qiáng)大，而東風(fēng)小康今后要做的則是在拓寬新疆域的同時(shí)，鞏固現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)布局�！　�

　　◆ 其他車企：

　　微客產(chǎn)品布局逐漸清晰

　　正是看中了微客市場(chǎng)的高需求量，奇瑞的微客品牌開(kāi)瑞在成立一年后，也開(kāi)始了高調(diào)的市場(chǎng)布局，與其他微客品牌不同的是，奇瑞走的高端微客路線。日前，開(kāi)瑞品牌總經(jīng)理陸建輝表示，在去年3.5萬(wàn)輛的銷量基礎(chǔ)上，今年開(kāi)瑞的銷售目標(biāo)為15萬(wàn)輛。

　　除了優(yōu)雅、優(yōu)優(yōu)及優(yōu)派車型外，開(kāi)瑞今年將推出優(yōu)勝、優(yōu)勁兩款新車型。開(kāi)瑞副總、開(kāi)瑞銷售公司總經(jīng)理李建國(guó)稱，今年將大力開(kāi)拓銷售渠道，建立深入縣級(jí)市場(chǎng)的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，且今年將增加經(jīng)銷商的盈利點(diǎn)，將進(jìn)一步帶動(dòng)渠道的縱向深入，為產(chǎn)品的營(yíng)銷滲透能力提供進(jìn)一步的保障。此外，奇瑞還正在計(jì)劃今年內(nèi)于在華中地區(qū)建立新的微客生產(chǎn)基地，以輻射中原地區(qū)的微客需求量，年產(chǎn)量將達(dá)15萬(wàn)至20萬(wàn)輛。

　　為了挖掘細(xì)分市場(chǎng)更多的發(fā)展?jié)摿Γ瑥慕衲觊_(kāi)始，各國(guó)內(nèi)車企的微客計(jì)劃也逐漸清晰：吉奧星旺車型也在去年的汽車下鄉(xiāng)政策中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，今年還將推出加強(qiáng)版車型；已于去年9月啟動(dòng)的比亞迪微客基地，也將在今年實(shí)施投產(chǎn)，預(yù)計(jì)其C3、C6的微客車型或?qū)⒃诮衲昴甑浊吧鲜校涣硗�，力帆汽車的首款微客車型也將在今年正式上市；與此同時(shí)，剛建成的海馬二工廠今后也將用于投產(chǎn)各品牌的微客車型。

　　從目前的形勢(shì)看來(lái)，今年微客市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要仍來(lái)自于各企業(yè)自身的市場(chǎng)管理和規(guī)劃。