是馬到成功，還是馬失前蹄？

　　在10月9日與騰中簽完最終協(xié)定后，悍馬首席執(zhí)行官吉姆·泰勒心里懸在半空的石頭才稍稍降了一些，但仍沒(méi)有落地，他在等待兩國(guó)政府的審批，這也是整個(gè)交易過(guò)程最后的重要環(huán)節(jié)。一旦審批未獲通過(guò)，一切付出可能會(huì)前功盡棄。

　　美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月13日中午(北京時(shí)間10月14日凌晨)，坐在底特律Edisson餐廳的一角，吉姆向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者敞開心扉，他希望能夠通過(guò)本報(bào)的報(bào)道，讓中國(guó)讀者真正了解悍馬，了解他所做的工作，了解這次與騰中的結(jié)合并非一些人想像的是做秀。“我非常認(rèn)真�！奔�姆說(shuō)。

　　【內(nèi)幕揭秘】

　　“最看重買家的金融資源”

　　騰中收購(gòu)悍馬的消息傳出后，便一石激起千層浪，很多人疑惑重重：騰中是誰(shuí)？通用為什么會(huì)看上它？吉姆告訴我們，選擇騰中，并非“病急亂投醫(yī)”。

　　關(guān)鍵詞·談判

　　還有一家中國(guó)企業(yè)想買悍馬

　　NBD：從開始接洽到最后談定，經(jīng)歷了多長(zhǎng)時(shí)間？

　　吉姆：大概有一年吧。事實(shí)上，我們?cè)谌ツ?1月向世界各大銀行與企業(yè)投送了出售意向書。一些投行收到意向書后，就問(wèn)詢他們的客戶是否感興趣。全球大概有15家企業(yè)表示，他們想對(duì)此有更多的了解，于是我頻繁與他們交換意見。中國(guó)四川的騰中也是其中一家，后來(lái)騰中表示，他們?cè)敢獾降滋芈蓙?lái)親眼見一見。于是，今年2月，我們?cè)诘滋芈膳e行了一次介紹會(huì)。

　　NBD：他們來(lái)了多少人？

　　吉姆：他們來(lái)了12人，包括騰中總經(jīng)理?xiàng)钜�，以及�?lái)自瑞士信貸集團(tuán)和律師事務(wù)所的人。他們是有所準(zhǔn)備的：從一開始，騰中就為此項(xiàng)目請(qǐng)了很大的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。我們帶他們?nèi)ビH自試駕悍馬，感受悍馬的越野性能，還帶他們參觀了悍馬的生產(chǎn)車間。他們?cè)谶@里待了一個(gè)星期，與我們進(jìn)行了多次溝通，也提了很多問(wèn)題。

　　NBD：那時(shí)只有騰中一家企業(yè)有購(gòu)買興趣嗎？

　　吉姆：今年2月大約還有5家企業(yè)的購(gòu)買興趣濃厚。但并不是任何一家企業(yè)想買就能買下悍馬品牌的。我們委托了花旗銀行對(duì)每家企業(yè)的資金、資源情況作了很詳細(xì)的調(diào)查，我可不想把時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)有結(jié)果的事情上，這不是游戲，也不是玩笑。從2月到6月，5家企業(yè)變成了3家，然后是2家，最后就只有1家。今年6月，我們簽了一個(gè)理解備忘錄。從6月到10月，我們一直在準(zhǔn)備最終協(xié)定，直到上周簽署。

　　NBD：騰中是惟一表示有收購(gòu)意向的中國(guó)企業(yè)嗎？

　　吉姆：還有一家，是中國(guó)的汽車制造商，但并不是什么大廠，我們經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，他們的購(gòu)買誠(chéng)意以及購(gòu)買能力都不足，很快就從我們的名單上刪除了。

　　關(guān)鍵詞·騰中

　　騰中證明能拿出數(shù)十億美元

　　NBD：你怎么會(huì)選中騰中這家企業(yè)？事實(shí)上，這家企業(yè)在此之前并沒(méi)有什么名氣，再者，它不是一家汽車制造商。

　　吉姆：(笑)這是不是有點(diǎn)難以置信？我也讀到了很多中國(guó)媒體對(duì)此的質(zhì)疑。事實(shí)上，一開始我們也有同樣的質(zhì)疑。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最看重的是買家的金融資源，這才能保障他們?cè)诓①?gòu)后悍馬能夠繼續(xù)存在和發(fā)展。我也不愿意跟著一家沒(méi)有能力的企業(yè)談半天才發(fā)現(xiàn)它其實(shí)并不合格。我們有一整套金融審核程序：首先，李炎和騰中要通過(guò)銀行向我們證明，他們有收購(gòu)悍馬品牌的能力；其次，談判進(jìn)行到現(xiàn)在這種地步，他們更要很正式地向我們提供資金憑證。我們不是僅憑信任就隨便談判的，沒(méi)有確定的憑證，談判是不可能的事情。

　　NBD：那你們的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　吉姆：首先，買家要有能力支付通用品牌轉(zhuǎn)讓費(fèi)；其次，買家能夠在未來(lái)三四年里，提供悍馬的研發(fā)和保障等一系列費(fèi)用，這可是一筆很大的數(shù)額，這也是我們最看重的地方。李炎與騰中向我們展示了他們有這樣的能力。

　　你知道我在展示會(huì)上向他們說(shuō)的第一句話是什么嗎？我說(shuō)的是，“如果你拿不出數(shù)十億美元，請(qǐng)你立馬回家。”因?yàn)槠�車公司是一�?xiàng)非常昂貴的“運(yùn)動(dòng)”。

　　NBD：李炎與騰中拿得出數(shù)十億美元？

　　吉姆：確切地說(shuō)，不一定是他們有，而是他們有這個(gè)能力，有這個(gè)資源去銀行借到這筆數(shù)額。我不知道李炎有什么樣的關(guān)系，他很神秘，他的公司也很神秘，但他確實(shí)向我們證明了他能夠融到足夠讓悍馬繼續(xù)發(fā)展的錢。

　　NBD：所以，你對(duì)此深信不疑。

　　吉姆：當(dāng)然，你知道，如果此次并購(gòu)失敗，對(duì)通用是一個(gè)恥辱，對(duì)騰中也是一個(gè)恥辱，對(duì)瑞士信貸集團(tuán)，對(duì)花旗來(lái)說(shuō)，都是恥辱。

　　關(guān)鍵詞·李炎

　　這筆收購(gòu)對(duì)李炎是合算的

　　NBD：今年2月，李炎也來(lái)底特律了嗎？

　　吉姆：他沒(méi)來(lái)過(guò)。在今年4月我去成都時(shí)，才與他正式接觸。

　　NBD：李炎給你的第一印象是什么？

　　吉姆：我想李炎是現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)家的形象：年輕、干練、富有、資源豐富。李炎的夢(mèng)想就是擁有一家汽車公司。但就汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，從零起步是非常艱難的，去買一家大的汽車公司又相當(dāng)貴。因此，悍馬對(duì)于李炎來(lái)說(shuō)，是最好的選擇，他需要買的只是兩家工廠以及人數(shù)有限的管理團(tuán)隊(duì)而已。因此，對(duì)李炎來(lái)說(shuō)，這筆收購(gòu)是合算的。

　　NBD：你對(duì)李炎比較了解嗎？

　　吉姆：這樣說(shuō)不太準(zhǔn)確。我只在成都待了一周時(shí)間，與李炎吃過(guò)幾次飯，有過(guò)幾次交談。這就像談戀愛(ài)，你跟新認(rèn)識(shí)的女友總要談一些最基本的東西，才能決定是否繼續(xù)交往下去。我們?cè)谝黄鹫劻烁髯缘钠诖�，他希望我的團(tuán)隊(duì)能帶給他什么，我們又能從中得到什么。我很高興在最初的交談中，李炎能夠認(rèn)可我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，同意我們將總部設(shè)在底特律，同意接收兩家工廠。當(dāng)然，如果當(dāng)初他不同意的話，我們也沒(méi)有接下來(lái)談判的必要了。

　　【熱點(diǎn)回應(yīng)】

　　“我可不認(rèn)為李炎和騰中在作秀”

　　11月，對(duì)于吉姆來(lái)說(shuō)，是決定命運(yùn)的時(shí)候。在本月簽下的協(xié)議，按照慣例，將在30天內(nèi)得到政府的反饋。吉姆說(shuō)，一提起11月，他的心跳就會(huì)加速。吉姆認(rèn)為，此次收購(gòu)是悍馬的最后機(jī)會(huì)。如果失敗，悍馬的命運(yùn)，或是他的命運(yùn)，就將非常不妙。