今年上半年，新款汽車一輛接一輛推出，特別是奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，眾多新車集中面世，這對(duì)汽車營(yíng)銷提出了新的要求。對(duì)此，汽車廠商想盡辦法讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品，不少新的營(yíng)銷方式也的確讓人眼前一亮。

　　企業(yè)社會(huì)責(zé)任提升品牌形象

　　5月的汶川大地震讓每個(gè)中國(guó)人的心牽在一起，汽車企業(yè)也投入到抗震救災(zāi)中，在國(guó)家最需要的時(shí)候伸出援助之手，支援災(zāi)區(qū)重建，顯示出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　企業(yè)開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)有利于企業(yè)品牌形象提升，因此，企業(yè)社會(huì)責(zé)任在某種程度上也可以被視為一種營(yíng)銷活動(dòng)。汶川地震發(fā)生后，上海通用聯(lián)合媒體發(fā)起了“橙絲帶行動(dòng)”，社會(huì)反響良好；東風(fēng)日產(chǎn)在汶川地震之后，專門成立了“東風(fēng)日產(chǎn)陽(yáng)光關(guān)愛(ài)基金”，不僅命名品牌化，而且還建立了一種企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的長(zhǎng)效機(jī)制，東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)外開(kāi)展公益活動(dòng)時(shí)都可以通過(guò)這個(gè)基金來(lái)執(zhí)行，這對(duì)于提升東風(fēng)日產(chǎn)的企業(yè)形象大有好處。

　　除了抗震救災(zāi)，許多汽車企業(yè)也在能源、道路、環(huán)境、生態(tài)方面下工夫，在這些領(lǐng)域大做社會(huì)公益事業(yè)，在贏得了社會(huì)公眾好感的同時(shí)，也顯示出自己在該領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先性。如福特汽車在中國(guó)推出“福特環(huán)保獎(jiǎng)”；豐田在中國(guó)贊助“地球獎(jiǎng)”；通用汽車舉辦“安全駕駛先鋒評(píng)選”；廣州本田常年堅(jiān)持在河北省植樹(shù)造林等等。

　　抓住奧運(yùn)時(shí)機(jī)大做營(yíng)銷文章

　　2008北京奧運(yùn)為中國(guó)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，而說(shuō)起奧運(yùn)營(yíng)銷，作為北京2008奧運(yùn)會(huì)汽車正式合作伙伴的“大眾”，參與了奧運(yùn)巡游、火炬?zhèn)鬟f……大眾用3億美元占盡先機(jī)，憑借“合作伙伴”的身份為旗下產(chǎn)品營(yíng)造所有和奧運(yùn)有關(guān)的汽車營(yíng)銷機(jī)會(huì)，確實(shí)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　除“大眾”外，其他汽車企業(yè)也想盡辦法分“奧運(yùn)粥”。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始之前，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮一時(shí)間成為汽車時(shí)尚的最佳代言，各大車企為奧運(yùn)年“特別定制”的“運(yùn)動(dòng)版”層出不窮，成為今年車市的一道別樣風(fēng)景。在鋪天蓋地的奧運(yùn)風(fēng)潮中，一些車企及時(shí)調(diào)整了“奧運(yùn)營(yíng)銷”的思路，隨時(shí)而動(dòng)，巧妙借力。如東風(fēng)日產(chǎn)驪威勁銳版、標(biāo)致206炫動(dòng)版、卡羅拉運(yùn)動(dòng)版、名爵MG7迎奧版、海馬3運(yùn)動(dòng)版等等。

　　此外，汽車企業(yè)也通過(guò)公益贊助的方式貼合奧運(yùn)主題，巧妙置入了自身產(chǎn)品的宣傳。如福田歐曼“護(hù)航”圣火登珠峰；奇瑞汽車在北京車展上推出以?shī)W運(yùn)福娃為主題的新一代小型車“五娃”系列，的確讓人眼前一亮。

　　車貸讓汽車銷售走上快車道

　　今年油價(jià)再次上漲，而股市的慘淡讓未來(lái)汽車市場(chǎng)的消費(fèi)主體——廣大中等收入階層和普通家庭成為汽車族的距離再次拉遠(yuǎn)，日益完善的汽車信貸將是其實(shí)現(xiàn)汽車夢(mèng)想的重要手段。作為汽車廠商，如何借助汽車信貸手段，保持并拓展市場(chǎng)份額，已經(jīng)是現(xiàn)在一個(gè)很重要課題，這種成效顯而易見(jiàn)的營(yíng)銷手段已經(jīng)成為各汽車廠商潛心琢磨的事兒。

　　這兩年來(lái)，大眾、上汽通用、福特、豐田、戴姆勒-克萊斯勒等汽車金融公司大力推廣汽車信貸，消費(fèi)者貸款買車的比例呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。如廣州豐田在雅力士上市儀式上，一套名為“雅靈”的金融車貸服務(wù)就隨之推出，這是豐田金融公司特意為雅力士設(shè)計(jì)的專門貸款服務(wù)，也是中國(guó)首款專門針對(duì)小型車客戶的車貸。運(yùn)用“雅靈”車貸，消費(fèi)者只需3萬(wàn)元首付以及1500元的月供即可擁有雅力士，具有“低首付、低月供、尾款處理靈活”的特點(diǎn)，這種貸款方式非常適合年輕消費(fèi)者。

　　汽車廠商為了能在金融車貸服務(wù)上脫穎而出，以最大的吸引力讓消費(fèi)者注意自己的產(chǎn)品，進(jìn)而銷售產(chǎn)品，所以，汽車信貸從以往的30%~50%的首付和高額的利息，到現(xiàn)在的“零首付”、“零利率”，而且手續(xù)也相當(dāng)簡(jiǎn)單，普通百姓成為有車一族已是一件比較容易的事情。(王榮忠）