“冤大頭”有多種，在汽車業(yè)界，甘心情愿做“冤大頭”的消費(fèi)者，一般是指那些愿意交定金長(zhǎng)時(shí)間等待提車或者干脆加錢提現(xiàn)車的消費(fèi)者，有的甚至是樣車都沒(méi)看見(jiàn)就心甘情愿交定金的主。

　　實(shí)際上，“冤大頭”很大程度上取決于供求關(guān)系。一位曾在多家4S店供職的業(yè)內(nèi)資深人士慨嘆道，在供小于求的十年以前，“那時(shí)賣車才真能體會(huì)‘�！�的感覺(jué)，賣車不叫賣車而是叫‘發(fā)號(hào)’，一是發(fā)給關(guān)系戶，二是發(fā)給車蟲(chóng)，三是發(fā)給冤大頭……”車市在發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，在汽車早已供大于求的今天，她很納悶為什么還有那么多人甘心做“冤大頭”式的買主？

　　據(jù)了解，盡管目前第八代雅閣、本田CR-V、科帕奇等經(jīng)銷商都在瘋狂加價(jià)，有的甚至要加5萬(wàn)元左右，但是愿意為此買單的還是大有人在。分析這些加價(jià)買車的消費(fèi)者的心理，就是大家都搶的東西就是好的。大家都排隊(duì)買這車，這車肯定不錯(cuò)啊，如果我多花點(diǎn)錢開(kāi)上這車，走在大街上多有面子。聰明的商家正是利用了消費(fèi)者的這種心理，才狠狠地?fù)屏艘话汛箦X。另外，加價(jià)銷售還有一種暗示作用，沒(méi)有加價(jià)買車、正在排隊(duì)的消費(fèi)者肯定會(huì)想，都有人多花那么多錢買這車了，看來(lái)這車真挺好，那就先交定金排著吧，等三四個(gè)月也行。這樣，商家就又多了一個(gè)板上釘釘?shù)念櫩汀?div class="vgimquf" id="adhzh" name="hzh">