8月18日，一汽豐田在杭州公布了公司上半年的銷售業(yè)績(jī)，1-6月份共銷售汽車11.1萬(wàn)輛，與去年同期相比僅增長(zhǎng)了1%。下半年由于卡羅拉銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，一汽豐田已將產(chǎn)銷目標(biāo)由年初的26萬(wàn)輛調(diào)高至27萬(wàn)輛。

　　●不降價(jià)導(dǎo)致增長(zhǎng)遲緩

　　對(duì)于一汽豐田上半年的業(yè)績(jī)，一汽豐田總經(jīng)理毛利悟用“總體情況良好”來(lái)概括。他表示，1-6月份一汽豐田共累計(jì)銷售了111000輛新車，月平均銷售量近2萬(wàn)輛，完成了年初計(jì)劃的107%。尤其是皇冠、威馳、普拉多等車型的表現(xiàn)相當(dāng)突出，皇冠的銷量比去年同期相比增長(zhǎng)了34%，威馳增長(zhǎng)41%，普拉多的銷量增長(zhǎng)更是驚人，同比增長(zhǎng)達(dá)74%。

　　但是，有數(shù)據(jù)顯示，一汽豐田上半年的銷量與去年同期相比僅增長(zhǎng)了不到1%，這個(gè)成績(jī)與整個(gè)乘用車行業(yè)20%以上的增長(zhǎng)率相比，只能說(shuō)是相當(dāng)?shù)钠降�。特別是一汽豐田的兩款主力車型花冠與銳志，今年上半年的銷售量均有不同程度的下滑。業(yè)界普遍認(rèn)為，一汽豐田上半年銷售業(yè)績(jī)欠佳與它較保守的價(jià)格政策密切相關(guān)。今年以來(lái)，車市價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，特別是在花冠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�？怂�、標(biāo)致307等都紛紛大幅降價(jià)的情況下，花冠仍對(duì)車價(jià)嚴(yán)防死守，其結(jié)果是削弱了花冠的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　●卡羅拉成救命稻草

　　一汽豐田之所以對(duì)銷量增長(zhǎng)緩慢而不急不躁，就是因?yàn)橄掳肽晁麄冞�有一張王牌，那就是全新的卡羅拉。據(jù)一汽豐田總經(jīng)理毛利悟介紹，卡羅拉自5月29日上市以來(lái)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，從上市后到7月31日的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，卡羅拉的預(yù)訂數(shù)量已達(dá)到26500輛，EX花冠達(dá)到10000輛，訂單總計(jì)達(dá)36500輛。7月份，卡羅拉的銷量已由上個(gè)月的3000輛上升到7000多輛，但仍供不應(yīng)求，提車等待時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3到4個(gè)月。毛利悟表示，為了使預(yù)訂客戶盡量減少等待時(shí)間，天津一汽豐田正在盡最大可能將原定于11月份實(shí)施的雙班制生產(chǎn)提前至10月份實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，一汽豐田還決定，將年初制定的產(chǎn)銷26萬(wàn)輛的目標(biāo)調(diào)高至27萬(wàn)輛。

　　●二手車也將開(kāi)零售店

　　在發(fā)布會(huì)上，毛利悟還介紹了一汽豐田二手車的業(yè)務(wù)進(jìn)展。從2005年開(kāi)始，一汽豐田導(dǎo)入了二手車置換認(rèn)定店制度，到目前為止認(rèn)定店數(shù)已達(dá)到134家，約占經(jīng)銷店總數(shù)的一半�，F(xiàn)在這些二手車置換店每月可收購(gòu)舊車1000輛，顧客對(duì)它的認(rèn)知度在不斷提高。

　　與此同時(shí)，一汽豐田還開(kāi)發(fā)了“SMILE認(rèn)證二手車”品牌，一汽豐田的認(rèn)證二手車都經(jīng)過(guò)全國(guó)約400 名的豐田3級(jí)技師整備確認(rèn)，并給予1年2萬(wàn)公里的全國(guó)聯(lián)保。為了給用戶提供高水準(zhǔn)的認(rèn)證二手車，一汽豐田決定導(dǎo)入零售認(rèn)定店制度，預(yù)計(jì)今年在全國(guó)開(kāi)業(yè)10家店。（楊鈞）