馬自達(dá)在中國實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”迎來了重要機(jī)遇。近日,長安馬自達(dá)上周正式推出了馬31.6升天窗版和馬21.5升超值版,欲進(jìn)一步借力政策突圍。投放新品之外,長馬正在穩(wěn)步擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò),并計(jì)劃引入馬自達(dá)進(jìn)口車,但后者尚無時(shí)間表。

　　借政策主攻“黃金排量”

　　長安馬自達(dá)今年的總體策略就是抓住政策鼓勵(lì)發(fā)展小排量汽車的機(jī)遇,以旗下現(xiàn)有三款產(chǎn)品謀突圍。新推出的Mazda31.6升天窗版售價(jià)為12.88萬元。據(jù)稱,這創(chuàng)造了同級(jí)別天窗版的最低價(jià),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)卡羅拉等主流車型。Mazda21.5升超值版售價(jià)8.88萬元-9.68萬元,強(qiáng)化了在精品小車市場(chǎng)的地位。在營銷上,長馬推出了“新新家庭”的概念,針對(duì)年輕家庭消費(fèi)者。

　　長安馬自達(dá)執(zhí)行副總經(jīng)理安顯林接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示,目前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于長安馬自達(dá)這樣的新品牌來說機(jī)遇更大。長安馬自達(dá)今年將從提升經(jīng)銷商盈利能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力和顧客滿意度三個(gè)方面加速發(fā)展。在銷售方面,長安馬自達(dá)將在2008年銷量4.4萬輛、市場(chǎng)份額1.5%的基礎(chǔ)上,在2009年達(dá)到產(chǎn)銷6萬輛、占領(lǐng)2%市場(chǎng)份額的增長目標(biāo)。

　　馬自達(dá)中國2月曾宣布,計(jì)劃將進(jìn)口車引入長安馬自達(dá)銷售網(wǎng)絡(luò)。安顯林對(duì)此表示,“母公司正在推進(jìn)此事”。據(jù)介紹,長馬引入進(jìn)口車目前仍沒有明確的時(shí)間表,什么時(shí)候引入以及引入哪些產(chǎn)品也待確定。“我們最主要的任務(wù)就是把現(xiàn)有的三款車賣好。”

　　網(wǎng)絡(luò)加速覆蓋一級(jí)市場(chǎng)

　　長馬今年戰(zhàn)略的另一落腳點(diǎn)則是網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張,計(jì)劃把授權(quán)經(jīng)銷商從目前的96家增加至110家。但長馬網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張力求穩(wěn)重。安顯林稱,目前經(jīng)銷商規(guī)模還較小,盈利能力也不錯(cuò)。而長馬網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的前提是提升經(jīng)銷商的盈利能力。

　　此外,盡管深入二級(jí)市場(chǎng)也列入長馬的計(jì)劃中,但該公司現(xiàn)階段最重要的網(wǎng)絡(luò)布局仍是覆蓋省會(huì)城市。安顯林沒有透露將在哪些市場(chǎng)增加網(wǎng)點(diǎn),“我們將視市場(chǎng)具體情況而定”。南方日?qǐng)?bào)記者了解到,長馬在廣州的經(jīng)銷商已經(jīng)從原來的兩家增加至三家,位于番禺的新店廣州宏益目前已經(jīng)試業(yè)。(陳志杰）