“首付五成，一年后再付五成，新車開回家”，這是記者近期在走訪市場時了解到的汽車促銷信息。據(jù)記者了解，隨著5月份淡季的到來，汽車經(jīng)銷商紛紛打出了各種的優(yōu)惠活動，車貸零利率也成了眾多車商搶客的重要營銷手段，更有車商表示，此舉也大大降低了消費(fèi)者買車的門檻。

　　現(xiàn)象：車貸零利率成車商搶客重要手段

　　據(jù)記者了解到，汽車經(jīng)銷商紛紛打出了“零利率購車”的優(yōu)惠活動。據(jù)了解，這些零利率、零月供基本上是廠家推出的，而且相關(guān)的費(fèi)用都是由廠家來支付。

　　一汽豐田在4月份就推出了新皇冠3.0L“零利率購車”活動，凡購買皇冠3.0L級別車型即可享受首付50%、12個月零利率購車禮遇。據(jù)悉，此活動將延長至6月底。

　　與此同時，為了讓更多的消費(fèi)者買到經(jīng)濟(jì)、實惠的高品質(zhì)轎車，從5月20日至8月31日期間，東風(fēng)雪鐵龍新愛麗舍正式推出“零利率，零月供，新愛麗舍半價貸回家”信貸購車活動。

　　記者也從東風(fēng)悅達(dá)起亞東莞匯天源4S店了解到，近期該店再掀分期購車風(fēng)暴！凡是在該店購車，均可以在建設(shè)銀行貸款買車，無需擔(dān)保，無需抵押，最高可貸20萬元，而且還是“零利率 零手續(xù)費(fèi)”。

　　車商：車貸零利率降低了購車門檻

　　對于目前推出的這種車貸，中升雷克薩斯的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，零利率、零月供確實能提升銷量，尤其是對于一些想置換豪車的客戶來說，更容易購車了。

　　東風(fēng)雪鐵龍的相關(guān)人士也表示，推出零利率，零月供不僅大大降低了購車門檻，同時多種創(chuàng)新的信貸方式更是為消費(fèi)者減少了月供的壓力和繁瑣的手續(xù)，省錢省力省心，也是目前國內(nèi)最走俏的信貸購車服務(wù)之一。

　　“個人認(rèn)為金融貸款和相應(yīng)的優(yōu)惠政策是目前促進(jìn)汽車消費(fèi)的最有效方式，不是之一。美國消費(fèi)者在購買汽車時有超過80%的選擇金融貸款，而我國平均不到20%”。廣汽豐田華美店市場部經(jīng)理黃韜表示，銀行信用體系的建設(shè)加快了這一步驟，未來幾年估計所有一二線品牌都會投放更多的資源，金融貸款不但促進(jìn)新車的購買，還有的就是縮短換車的周期，金融貸款使消費(fèi)欲望更容易變成現(xiàn)實的購買行為。

　　悅達(dá)起亞市場部經(jīng)理甘仁貴認(rèn)為，從目前分期付款購車的客戶反映來看，優(yōu)惠的信貸政策還是吸引了一部分客戶的，也促進(jìn)了客戶的提前購車，對車市還是比較利好的。　

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計分析，我國分期付款購車的業(yè)務(wù)量正逐年上升，但與大多數(shù)發(fā)達(dá)國家汽車銷售量的70%是由分期付款業(yè)務(wù)完成相比，這種業(yè)務(wù)還僅占國內(nèi)汽車銷售總量的三成左右。究其原因，既有國內(nèi)消費(fèi)者一次性付款的消費(fèi)習(xí)慣，也有國內(nèi)分期付款業(yè)務(wù)自身的問題，比如，審核太嚴(yán)，手續(xù)太繁瑣，中間費(fèi)用太高等，可謂“費(fèi)時、費(fèi)錢、費(fèi)力”。而東風(fēng)悅達(dá)起亞此次聯(lián)合建行、招行推出的分期購車特惠方案，具有部分“零利率、零手續(xù)費(fèi)”、低首付、低負(fù)擔(dān)、超長還款期限、手續(xù)簡便輕松、高品質(zhì)保證等優(yōu)勢，從實處為信貸購車消費(fèi)者解決了諸多麻煩。

　　合禾豐田市場部相關(guān)人士田嚴(yán)威表示，該政策的核心內(nèi)容在于零利息、零月供，同時簡化手續(xù)，降低消費(fèi)者資金壓力，這種方式為想購車又想投資的消費(fèi)者提供了更多的選擇，他們可以把更多的錢拿去投資，方便消費(fèi)者周轉(zhuǎn)資金。目前某些零利率車貸看起來比較劃算，其間存在許多的消費(fèi)陷阱與噱頭。

　　豪華車貸款也升級

　　與此同時，豪華車市場方面也不甘落后，無論是奔馳，還是寶馬，再或是沃爾沃，都推出了各式各樣的車貸政策。

　　如年初，沃爾沃中國推出 2010 款S40 限量版，發(fā)售價 23.8萬元起，沃爾沃金融購車方案提供了同級別市場最優(yōu)的購車條件——沃爾沃有史以來最低的25%首付，用戶最低只須繳納 5.95萬元即可尊享沃爾沃S40，便可成為豪華車主，而且還可享受25%尾款利息全免的優(yōu)惠。據(jù)銷售沃爾沃的商家表示，這是一款量身定制的金融購車方案，主要是使更多用戶更早實現(xiàn)豪華車夢想。購買此車型的消費(fèi)者也可以首付五成，一年內(nèi)將另外的五成購車款還清即可。

　　據(jù)奔馳仁孚寮步店方面表示，自從新貸款方案推行之后，有三分之一的車主選擇了貸款買車。對于所占份額達(dá)到三分之一，該店的市場部負(fù)責(zé)人表示，東莞開豪華車的消費(fèi)者中,很大一部分是私營企業(yè)主。

　　寶馬的經(jīng)銷商東莞合寶市場部相關(guān)人士也表示，在他們公司里買車的消費(fèi)者約有15%左右是會用車貸購車。