本地經(jīng)銷商爭相啟動“五一”特別優(yōu)惠，這幾乎成了今年“五一”車市小黃金周的一景。如近期有經(jīng)銷商推出“團(tuán)購價(jià)”，讓即使是單獨(dú)購車的散客，也能享受團(tuán)購優(yōu)惠……這也只是經(jīng)銷商促銷手段的其中一種，目的就在于趁著五一炒熱前段時(shí)間較冷的車市。

　　團(tuán)購能享最低優(yōu)惠

　　合伙買車、團(tuán)購這個(gè)過去不太被市場看好的銷售方式，近期反倒成為了經(jīng)銷商逢節(jié)假日的一種促銷手段之一。如4月底，比亞迪芳村店宣布啟動“五一”團(tuán)購節(jié)，凡是在5月5日前購車的消費(fèi)者都可以享受“團(tuán)購”特別優(yōu)惠政策，正順應(yīng)了這個(gè)潮流。“這次活動的力度非常之大，優(yōu)惠幅度肯定會超出消費(fèi)者的預(yù)期。”比亞迪廣州東湖4S店?duì)I銷總監(jiān)魏小嬋表示。銷售人員告訴記者，在優(yōu)惠期間，單獨(dú)購車的“散客”也能享受團(tuán)購價(jià)。

　　雖然經(jīng)銷商推出的“散客團(tuán)購價(jià)”存在炒作之嫌，但團(tuán)購價(jià)確實(shí)帶來的實(shí)質(zhì)優(yōu)惠。

　　記者從該店銷商處了解到，“團(tuán)購”的價(jià)格的確相當(dāng)優(yōu)惠：F6最高可優(yōu)惠現(xiàn)金20000元，還另外贈送汽車精品；F3豪華型現(xiàn)金優(yōu)惠10000元，同時(shí)贈送8000元精品。從近期行情來看，以上報(bào)價(jià)的確已接近底線。不過經(jīng)銷商表示，這些優(yōu)惠僅限于5月5日之前，過后會恢復(fù)正常的價(jià)格。

　　消費(fèi)者可自行組團(tuán)

　　一位合資品牌經(jīng)銷店的負(fù)責(zé)人告訴記者，經(jīng)銷商組織團(tuán)購的最大目的是可以讓消費(fèi)者獲得一個(gè)實(shí)惠購車的途徑，其次，也利于經(jīng)銷店大量出貨、減輕庫存壓力。而如果市場情況好，一般不會組織團(tuán)購。

　　消費(fèi)者平常該如何享受“團(tuán)購價(jià)”呢？“如果多拉幾個(gè)人一起買車，就有可能獲得最直接的團(tuán)購價(jià)格優(yōu)惠�！庇浾吡私獾�，有的銷售人員會主動出擊，說服消費(fèi)者組織團(tuán)購隊(duì)伍，并愿意在“團(tuán)購”的人數(shù)上做出讓步。除此之外，團(tuán)購還有可能買到一些市場“稀缺”的車型�！坝行┸囆�，廠家只是用來做賣點(diǎn)，不會大批推出，在終端市場上很難買到，但如果組上十幾個(gè)人的隊(duì)伍，廠家可能就會格外‘開恩’�！鄙虾４蟊娨晃唤�(jīng)銷商老總告訴記者，如一些車型最低配的手動擋價(jià)格很誘人，但市場上基本沒這些車的影子，消費(fèi)者可以通過團(tuán)購形式加快買到�！疤貏e的顏色也可以通過這種途徑買到。”

　　自發(fā)團(tuán)購

　　“拉幫結(jié)隊(duì)”：首先同事、朋友、親戚都是可以拉一起團(tuán)購買車的對象。最佳的辦法是在網(wǎng)上發(fā)帖子，召集志同道合者，以同一個(gè)地方的為宜。

　　人數(shù)限制：一般來說，10個(gè)人以上的團(tuán)購隊(duì)伍更容易拿到低價(jià)，但由于市場競爭激烈，有的品牌經(jīng)銷商降低了要求，只要有3個(gè)或5個(gè)人一起在同店買車，都可以爭取團(tuán)購價(jià)格。

　　砍價(jià)期：當(dāng)團(tuán)購隊(duì)伍組成后，就可以找經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)格“談判”了。不要只找一家經(jīng)銷商，可以多問幾家，經(jīng)銷商為了吸引用戶可能會互相“殺價(jià)”，這樣就能拿到最低價(jià)格了！

　　等待提車：價(jià)格談好之后，就等提車了，買車后的保養(yǎng)維修自己負(fù)責(zé)。

　　新甲殼蟲推1.6L

　　售價(jià)20.16萬元

　　4月30日，大眾進(jìn)口汽車推出1.6升新甲殼蟲，即日起在全國范圍內(nèi)銷售。新甲殼蟲1.6L車型搭載1.6L直列4缸汽油發(fā)動機(jī)，最大功率75kW，最大扭矩148N·m，在6速Tiptronic手自一體變速箱的配合下，90km/h等速百公里油耗僅為5.9升，售價(jià)20.16萬元。

　　二手車跳蚤市場掀起換車潮

　　盡管天陰略有小雨，但4月舒爽的天氣還是讓很多市民有了購車的欲望。在4月28日舉辦的“車天下·二手車跳蚤市場”上，吸引了18輛二手車入場自由交易，最終成交4輛，成交率高達(dá)22%，成交均價(jià)在7.68萬元左右，凸顯“五一”前夕的二手車市場整體交易氣氛活躍。

　　賣家：跳蚤市場交易快捷放心

　　4月28日9時(shí)左右，開始陸續(xù)有10多位市民來到跳蚤市場，等待看車。9時(shí)30分，一位車主開著自家的豐田花冠車入場，成為當(dāng)日第一位入場的賣家。適逢“五一”前夕和廣駿二手車交易市場開業(yè)5周年慶，廣州日報(bào)·車天下與廣駿二手車交易市場聯(lián)手推出的第40期“車天下·二手車跳蚤市場”如期舉辦，受到了市民的熱烈追捧。

　　伍小姐的銀色1.6L騏達(dá)，已開了5年，今年想換車。抱著碰碰運(yùn)氣的想法一大早來到了“車天下·二手車跳蚤市場”，意想不到，很快順利易手�！拔业男睦韮r(jià)位是7.6萬元。來到市場試試開價(jià)8萬元，最終7.8萬元成交，很開心！”“賣車”成功，讓伍小姐感覺自己也挺有“銷售”的潛質(zhì)，像汽車這種二手“大件商品”處理起來也很利落�！斑@車用了5年了，很有感情，所以希望它的下個(gè)主人對它好。來到跳蚤市場，讓我們跟買家面對面自由交易，我可以順便看看對方的人品。能這樣轉(zhuǎn)讓愛車感覺很好�！彼�感慨道。

　　專家：未來幾年將進(jìn)入“換車”高潮期

　　記者留意到，本次進(jìn)入“車天下·二手車跳蚤市場”自由交易的車輛以10萬元左右的A級車居多，基本為初次購車的車輛，其中一半的賣家準(zhǔn)備處理了舊車后，進(jìn)行二次購車。“準(zhǔn)備買一輛空間大些的三廂轎車或者SUV，一家人出游方便。”開著一輛海馬車來擺賣的柳先生6年前成為車主，生意越做越大的他，正是這群“二次購車者”的代表人物之一。

　　廣駿二手車市場認(rèn)證二手車評估師肖先生分析表示：“七八年前購車的車主這兩年開始陸續(xù)換車，廣州逐步進(jìn)入‘換車期’已成必然，未來幾年二手車交易量會持續(xù)高速增長�！�(記者鄧?yán)?