本報(bào)6月16日的《汽車庫(kù)存亮起警戒燈》一文刊登之后在業(yè)界引起較大反響。據(jù)筆者了解，目前的庫(kù)存與銷量比已經(jīng)逐漸接近1.5甚至2.0，這個(gè)數(shù)字的背后是更加令人擔(dān)心的資金積壓?jiǎn)栴}。而背受重負(fù)的資金鏈一旦斷開，最后的結(jié)局可能就是一些經(jīng)銷商被汽車圈淘汰出局。

　　中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2010年第一季度汽車行業(yè)銷售同比激增72%，但4月的同比增長(zhǎng)僅為33%。進(jìn)入5月后，乘用車庫(kù)存有所上升，達(dá)到54.75萬輛，比3月底增加1.81萬輛。這還不包括經(jīng)銷商庫(kù)存的數(shù)字。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)董揚(yáng)透露，考慮有運(yùn)輸和終端庫(kù)存情況，估計(jì)總行業(yè)庫(kù)存為1.5個(gè)月的產(chǎn)銷量，也就是將近200萬輛的庫(kù)存。如此大的庫(kù)存要想消化掉，那只有一個(gè)途徑，就是終端的銷售，但是從目前的形勢(shì)來看，終端市場(chǎng)的持幣觀望心態(tài)還是較為明顯的，這使得終端想快速消除庫(kù)存警戒的希望變得渺茫。

　　終端形勢(shì)不好的原因很多，首先是今年鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的政策全面弱化，如購(gòu)置稅減免縮小、用車的成本增加，包括停車費(fèi)和油價(jià)上漲等都直接影響了人們的購(gòu)車心理；另外，CPI的上漲，如大蒜、綠豆等價(jià)格飛漲也給消費(fèi)者造成了心理壓力。消費(fèi)者的消費(fèi)壓力很顯然會(huì)直接傳遞到汽車經(jīng)銷商身上，一方面是整車出廠量上升，另一方面是銷量下降，兩端夾擊，讓人左右為難。今年的淡季比往年來得更早更令終端雪上加霜，有的4S店內(nèi)庫(kù)存已達(dá)月銷量2倍多，當(dāng)下顯然面臨很大的壓力和困難。

　　庫(kù)存壓力加大，經(jīng)銷商首先就面臨巨大資金周轉(zhuǎn)壓力。按常理說，他們應(yīng)該希望廠家調(diào)整目標(biāo)和任務(wù)量，給予終端促銷更多支持。但是多年的廠商不對(duì)稱的關(guān)系使得不少商家對(duì)此不敢奢望，更多的經(jīng)銷商只能隱忍和苦撐。許多廠家已經(jīng)注意到經(jīng)銷商訂單減少的情況，開始促銷。比如長(zhǎng)安汽車開展系列促銷活動(dòng)，包括贈(zèng)送售后服務(wù)、加油卡等。然而，與以往相比，這些活動(dòng)的效果卻不甚理想。“越是淡季，人們?cè)綍?huì)持幣觀望，希望出現(xiàn)更大幅度降價(jià)�！苯祪r(jià)和促銷只能是將商家陷入一個(gè)更無希望的惡性循環(huán)。

　　專家分析，今年的產(chǎn)能有望達(dá)到2000萬輛，而市場(chǎng)實(shí)際消化量卻只有1500萬輛，那剩下的500萬輛將如何消化呢？我們當(dāng)然還清楚的記得，2004年和2008年兩次因庫(kù)存過多所引發(fā)的慘烈價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致不少經(jīng)銷商關(guān)門大吉的結(jié)局。毋須諱言，商家的日子不好過，廠家又哪有好日子過呢？解鈴還須系鈴人，消除庫(kù)存危險(xiǎn)尚需從源頭抓起，就是要廠家在下半年及時(shí)調(diào)整產(chǎn)銷計(jì)劃，控制產(chǎn)能，減少銷售計(jì)劃對(duì)經(jīng)銷商的壓力，以銷定產(chǎn)，這才是解決此問題的根本之路。（執(zhí)筆：車貴遠(yuǎn)）