勝券在握的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上出乎意料的驚喜。對(duì)于北京現(xiàn)代來(lái)說，2009年的每一個(gè)月都是在這樣出乎意料的驚喜中度過的，上到總經(jīng)理盧載萬(wàn)，下到普通員工和一線經(jīng)銷商。作為今年車市最大的“黑馬”，北京現(xiàn)代的銷售業(yè)績(jī)好得讓很多人表示“難以理解”。

　　最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京現(xiàn)代8月銷售近5.1萬(wàn)輛，與去年同期相比增長(zhǎng)208%。1~8月，北京現(xiàn)代共銷售整車35萬(wàn)輛，基本完成年初制定的36萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，同比增長(zhǎng)78.2%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)近1.5倍。盧載萬(wàn)告訴記者，目前北京現(xiàn)代已將目標(biāo)調(diào)高至50萬(wàn)輛。“但這也是比較保守的數(shù)字，只要接下來(lái)的每個(gè)月銷售5萬(wàn)輛，我們就能輕松達(dá)到55萬(wàn)輛�！�

　　9月9日，被北京現(xiàn)代定位為現(xiàn)代歐版主流兩廂家轎的i30正式宣布上市，分為1.6L和2.0L兩個(gè)排量共7款車型，市場(chǎng)售價(jià)9.98萬(wàn)~14.18萬(wàn)元。盡管這款車型在歐洲的最低價(jià)為14250歐元，最低排量為1.4L，絲毫不比國(guó)內(nèi)便宜，但北京現(xiàn)代的這個(gè)價(jià)格公布后，還是被認(rèn)為定價(jià)偏高。

　　“北京現(xiàn)代一直是以價(jià)格取勝，主打性價(jià)比牌，因此，消費(fèi)者對(duì)i30的市場(chǎng)預(yù)期自然會(huì)比較低。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管i30的車身尺寸跟悅動(dòng)差不多，但i30畢竟是主打時(shí)尚、動(dòng)感的兩廂車，市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格自然比悅動(dòng)略低一些，而目前悅動(dòng)優(yōu)惠后的最低價(jià)已經(jīng)接近9萬(wàn)元。

　　“我們對(duì)i30的市場(chǎng)預(yù)期是年銷5萬(wàn)輛，也就是每個(gè)月4000輛左右。根據(jù)這個(gè)銷量，我們制定了這個(gè)價(jià)格。”盧載萬(wàn)在回答記者提問時(shí)表示，i30的配置比悅動(dòng)略高，性價(jià)比也優(yōu)于悅動(dòng)，但國(guó)內(nèi)兩廂車市場(chǎng)的需求還是小于三廂車，因此i30的目標(biāo)并沒有定得很高。他坦言，目前北京現(xiàn)代的產(chǎn)能也只能保證i30每月4000輛左右的供給。

　　據(jù)悉，去年4月竣工投產(chǎn)的北京現(xiàn)代第二工廠設(shè)計(jì)年產(chǎn)能為30萬(wàn)輛，一期產(chǎn)能為20萬(wàn)輛，二期工程預(yù)計(jì)于2010年完工。也就是說，加上第一工廠30萬(wàn)輛的產(chǎn)能，北京現(xiàn)代目前擁有50萬(wàn)輛整車的制造能力，今年55萬(wàn)輛的年銷量計(jì)劃已經(jīng)超負(fù)荷。

　　“從今年的產(chǎn)銷情況看，北京現(xiàn)代現(xiàn)有的產(chǎn)能已經(jīng)無(wú)法滿足公司的發(fā)展需要。第三工廠的建設(shè)確實(shí)在規(guī)劃中，而且廠房建設(shè)的規(guī)劃也是30萬(wàn)輛，設(shè)備還是采取漸進(jìn)的方式遞增�！北R載萬(wàn)向記者透露，第三工廠預(yù)計(jì)于2012年建成，屆時(shí)北京現(xiàn)代的產(chǎn)能將擴(kuò)大至年產(chǎn)90萬(wàn)輛。

　　與擴(kuò)產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的是，北京現(xiàn)代明年還將有兩款新車投放中國(guó)市場(chǎng)，分別是新一代途勝(ix35)和i20。“加上今年推出的名馭和i30，屆時(shí)北京現(xiàn)代銷售的車型將增加至9款，覆蓋A0級(jí)、A級(jí)、B級(jí)和SUV等細(xì)分市場(chǎng)。到2011年，我們的車型將增加至11~12款�！北R載萬(wàn)如是說。

　　迅速擴(kuò)張的同時(shí)，北京現(xiàn)代也危機(jī)重重。盧載萬(wàn)坦言，“伊蘭特＋悅動(dòng)”這對(duì)黃金組合在北京現(xiàn)代的總銷量中一度占到高達(dá)77%的比例，讓管理層很頭疼。8月份，北京現(xiàn)代對(duì)雅紳特和途勝的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后，雅紳特的銷量從原來(lái)的3500輛左右一下子提升至7000輛，途勝的月銷量也提升了1000輛左右。無(wú)奈中，北京現(xiàn)代再次祭出價(jià)格這個(gè)在市場(chǎng)上無(wú)往不勝的利器。

　　“i30的定價(jià)為今后的降價(jià)預(yù)留了空間。等北京現(xiàn)代的產(chǎn)能跟上后，i30很有可能降價(jià)�！睒I(yè)內(nèi)人士分析，“i30的定價(jià)策略，也許可以看做是北京現(xiàn)代對(duì)市場(chǎng)的一種試探�？梢钥隙ǖ氖�，低價(jià)取勝不會(huì)是北京現(xiàn)代的終極追求。以價(jià)格打開市場(chǎng)后，如何讓消費(fèi)者認(rèn)同高質(zhì)高價(jià)的車型是其今后的工作重點(diǎn)�！�